事業開発（マーケットリサーチ事業本部）

募集背景

estieは「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。
Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。
メンバーは120名を超え、組織としての厚みが出てきました。一方で、「315兆円規模の市場に対して、まだ手をつけられていない事業機会がいくつも眠っている」というフェーズでもあります。
Purposeを実現させるための新サービスの立ち上げが、これから何本も動いていきます。つまり、事業開発の機会は決して少なくありません。むしろ、これから数年がもっとも新しい事業の種を仕込める時期です。その最前線を担ってもらうメンバーを募集します。
※Vertical Data：不動産特化型データベース
※Vertical AI：業務ノウハウ×AIによる現場課題解決
※Marketplace：業界プレイヤーを繋ぐネットワーク

具体的な業務内容

担っていただきたいのは、新プロダクト・新市場の事業開発です。
具体的には、

• ユーザーヒアリングや他社事例調査を通じた新プロダクトのGo To Market戦略の立案
• 新プロダクトに必要なオペレーション設計
• 新プロダクトをスケールさせるためのリソース調達・実行

ただし、商業用不動産は専門性の高い業界であり、事業開発を筋の良いものにするには「顧客が本当は何に困っているか」を肌感覚で理解している必要があります。そのためestieでは、まずソリューション営業もしくはカスタマーサクセスとして現場に立ち、顧客と直接向き合いながら業界のドメイン知識と顧客理解を深めていただきます。
ここで得られる解像度は、事業開発の武器になります。「机上だけでの議論」を越え、「現場から見えた本物の事業機会」を掴んで、次のフェーズで事業開発に挑戦する。これが当社の事業開発のやり方です。
事業開発において営業部門、開発部門、管理部門といった組織の枠を飛び越えて「プロダクト（顧客提供価値）」ごとにグループを作り、その中に開発の最小単位を置く体制を採っています。エンジニアとビジネスが一体となって顧客に向き合うため、これまでのキャリアとこれから挑戦したいキャリアをかけ合わせて実現できる環境があります。

必須スキル

• 法人向け無形商材の営業、もしくはカスタマーサクセス業務経験
• 未知の領域でも積極的にチャレンジし、内省・改善のサイクルを回すスタンスを持っている方

歓迎スキル

• 顧客マネジメント層への提案営業の経験
• 対大手企業への営業経験
  ・不動産業界の知見
• IT業界でのSaaS営業経験や知見
  ・システム導入コンサルタント経験
• 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残している

求める人物像

• 強い目的達成意欲と実行力がある方
• 不確実な状況でも仮説を立て、オーナーシップを持って実行することができる方
• 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方
• 「大きな組織の歯車」ではなく、事業や市場を自分ごととして動かしたい方
• 一つの役割に固執せず、事業成長のために必要なことは何でも拾いにいける方
• まっさらな状態から現場で泥臭く学び、事業を作る側に回りたいという意欲をお持ちの方

雇用形態

正社員

勤務地

107-0052 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
地図で確認
（入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所
（変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他当社の指定する場所
※本社オフィスへの出勤及びリモート勤務の併用を推奨しているため居住地については1都3県内、または普通電車で片道90分の範囲内をガイドラインとする

給与

年収 当社規定に応じて、個別に等級と金額を決定します。
想定年収の算出方法

• ・想定年収＝月次給与×12か月＋賞与
• ・月次給与＝基本給＋固定割増手当

※固定割増手当として、時間外労働40時間相当分の金額が月次給与に含まれます。時間外手当、休日手当、深夜勤務の割増賃金をそれぞれ算出し、その合計額が固定割増手当を超えた場合、その差額を支給します。

勤務時間

労働時間制度：フレックスタイム制

• (1) 始業および終業の時刻

コアタイム：11:00-16:00
フレキシブルタイム：[始業時間帯] 6:00 –11:00　[終業時間帯] 16:00-22:00

• (2) 標準労働時間：1日8時間
• (3) 清算期間：毎月1日から末日までの1ヵ月間
• (4) 清算期間における総労働時間：1日の標準労働時間に当該清算期間の所定労働日数を乗じた時間

休日

土日祝日（年間休日125日）
夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）
Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）
年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）

福利厚生

• ・フレックスタイム制
• ・家賃補助、引越し費用補助
• ・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担

107-0052 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
地図で確認
（入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所
（変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他当社の指定する場所
※本社オフィスへの出勤及びリモート勤務の併用を推奨しているため居住地については1都3県内、または普通電車で片道90分の範囲内をガイドラインとする

当社規定に応じて、個別に等級と金額を決定します。
想定年収の算出方法

• ・想定年収＝月次給与×12か月＋賞与
• ・月次給与＝基本給＋固定割増手当

※固定割増手当として、時間外労働40時間相当分の金額が月次給与に含まれます。時間外手当、休日手当、深夜勤務の割増賃金をそれぞれ算出し、その合計額が固定割増手当を超えた場合、その差額を支給します。