建設DXインサイドセールス

▍募集ポジションの魅力

FLIGHTSでは、ドローン搭載型LiDARやハンドヘルド型レーザースキャナーなどの最新計測ソリューションを通じて、建設・測量業界のデジタル化を推進しています。
今回募集するのは、その市場開拓を担うインサイドセールスの立ち上げメンバーです。

立ち上げフェーズと聞くと、最初から難しい仕事ばかりを任される印象があるかもしれません。ですが実際には、まずは営業の最前線で顧客と向き合い、業界や商材への理解を深めるところからスタートします。
そのうえで、成果や意欲に応じて、営業の仕組みづくりや戦略立案、商談同席、チームづくりなど、より大きな裁量を持つ業務へとステップアップできます。

「営業の基礎を現場で鍛える」ことから始まり、最終的には「営業組織をつくる側」まで挑戦できる。
それが、このインターンの一番の魅力です。

▍まずお任せすること

最初は、建設・測量業界のお客様がどんな課題を抱えているのか、そしてFLIGHTSの商材がどのような現場で価値を発揮するのかを理解するところから始めます。

• 顧客へのファーストアプローチ
  電話やメールを通じて、建設会社・測量会社・関連事業者へアプローチを行います。
  →ポイント
  ただ数をこなすだけではなく、相手の事業内容や現場課題を踏まえて会話を組み立てるため、BtoB営業の土台となる「伝える力」と「引き出す力」を身につけられます。
• 顧客課題のヒアリング
  アプローチの中で、現場での計測業務や生産性に関する課題、導入ニーズなどをヒアリングします。
  →ポイント
  顧客の話を聞きながら、まだ明確になっていないニーズを整理し、商談につながる情報へ変えていく経験ができます。営業において最も重要な「顧客理解力」を磨ける仕事です。
• 商談化に向けた情報整理・パス出し
  ヒアリングした内容を整理し、フィールドセールスがより良い提案を行える状態で商談へつなぎます。
  →ポイント
  単なるアポ獲得ではなく、「どうすれば受注につながる商談になるか」を考えてバトンを渡すため、営業全体を俯瞰する視点が身につきます。
• ターゲットや訴求内容の改善
  日々のアプローチ結果をもとに、どの業界・どの企業に・どんな切り口で訴求すべきかを改善していきます。
  →ポイント
  立ち上げフェーズだからこそ、決められた型をなぞるだけではなく、自分たちで勝ちパターンを見つけていく面白さがあります。

▍慣れてきたら挑戦できること

基礎業務を通じて顧客理解や営業の型が身についてきたら、立ち上げメンバーならではの、より裁量の大きい仕事にも挑戦していただきます。

• 営業戦略・勝ちパターンづくり
  どの市場を優先的に攻めるべきか、どんな訴求軸が刺さるのかを整理し、営業活動の再現性を高めていきます。
• トークスクリプト・オペレーション改善
  「どうすれば商談化率が上がるか」「どうすればより短時間で質の高いアプローチができるか」を考え、営業フローやトークを改善します。
• 商談同席・提案支援
  成果次第では、フィールドセールスの商談に同席し、顧客理解をより深めながら提案の現場にも関わっていただきます。
• インターン生の育成・チームづくり
  今後組織が拡大していく中で、新しく入るインターン生のオンボーディングやナレッジ共有など、チームをつくる側に回ることも可能です。

▍このインターンで得られる経験

このインターンでは、単なるテレアポ経験では終わらず、

• ①法人営業の基礎力
• ②顧客の課題を整理するヒアリング力
• ③数字を見て改善する力
• ④市場開拓の0→1経験
• ⑤営業組織を仕組み化する視点

を実践の中で身につけることができます。

特に今回は立ち上げメンバーの募集だからこそ、整った環境で一部の業務だけを担当するのではなく、営業の現場から仕組みづくりまで一気通貫で経験できる環境です。

https://na2.hubs.ly/H04sB-v0

必須スキル

PCでの作業に抵抗がない方

歓迎スキル

スタートアップに関心がある方／最先端技術に興味がある方／自ら考え、行動することが好きな方／営業力を身につけたい方

給与

時給1,600円 （交通費：一日800円まで）

勤務地

東京都港区新橋四丁目24番8号 2東洋海事ビル 8階

勤務条件
【応相談】最低3ヶ月から／1日3時間から／週2日から
【NG】土日出勤

設立
2016年3月

代表者
代表取締役 峠下 周平

事業内容

事業概要

株式会社FLIGHTSは、2016年3月に設立された、3次元データで建設業の再定義を目指すテクノロジーカンパニーです 。
ドローンやLiDARなどのデバイス制御による自動計測や、AIを用いたデータ活用を通じて、建設業界が直面する「労働力不足」「技術承継」「工期制約」という3つの大きな課題に対するソリューションを提供しています 。

主な事業展開と実績は以下の通りです。

• 土木・測量分野: ドローン搭載型LiDAR「FLIGHTS SCAN」シリーズを展開し、従来の地上測量と比較して5〜10倍程度の業務効率化を実現しています 。
• 点検・維持管理分野: 橋梁やダムなどのインフラ点検において、熟練技術者のノウハウを定量基準としてアプリに実装し、ドローンやカメラによる点検の信頼性を向上させています 。特にNEXCO各社との点検実績ではトップクラスを誇ります 。
• DXの推進: データ取得に留まらず、点群解析ソフト「FLIGHTS POINT」や飛行計画作成ソフト「FLIGHTS PLAN」などのソフトウェア群により、現場の意思決定を常時データに基づいて行える環境を構築し、業務全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援しています 。

メッセージ

Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる

我々は、一人の熱狂を重視し、熱狂の輪に周りを巻き込んでチームを作り、波が起きている領域に対して挑戦をし続けます。自分の内面にある好奇心を制約しない。新技術や業界のことを徹底的に学ぶ。独自の仮説をたて検証していく。そうやって"熱狂の種"を育て、自分の思い描く未来に向けた事業を立ち上げ続ける組織を目指します。

FLIGHTSのMVV

＜Mission＞
成長産業に軸足をおき、世の中に大きなインパクトを残す
＜Vision＞
ドローン前提社会の創出にもっとも貢献した企業へ
私たちは、この5つの価値基準を行動の指針としています。
＜FLIGHTS VALUES＞

• 1.熱狂を育てる
• 2.当事者になる
• 3.全力で巻き込む
• 4.常にすり合わせる
• 5.偉大さを目指す

従業員数
40名（2025年10月現在）

資本金
2億7,757万2,661 円

東京都港区新橋四丁目24番8号 2東洋海事ビル 8階

時給1,600円 （交通費：一日800円まで）