Bizdev／アライアンス推進

【採用背景】

現在、hokanでは大手保険会社各社との協業や、業界トップクラスの顧問ネットワークを活用したアライアンス施策を強化しています。

保険会社とのイベント共催や、顧問経由でのトップアプローチを通じて、通常の営業活動では接点を持てない大手代理店との商談機会が増加しており、当社の事業成長を支える重要なチャネルとなっています。

これまでは少数メンバーで推進をしてきましたが、今後さらなる事業拡大に向け、保険会社各社との連携強化や顧問ネットワーク活用を属人的な取り組みではなく再現性のある仕組みへと進化させていく必要があります。そこで今回、アライアンス戦略の推進から案件創出の仕組み化までを担い、事業成長を牽引いただけるコアメンバーを募集します。

【業務内容】

保険会社とのアライアンスを通じ、新たな事業機会を創出するポジションです。hokanでは、保険会社との協業や業界トップクラスの顧問ネットワークを活用し、通常の営業活動では接点を持てない大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを進めています。

本ポジションでは、保険会社や保険代理店、顧問など業界内の様々なステークホルダーを巻き込みながらアライアンス戦略の企画・実行から案件創出までを担っていただきます。

• ① 保険会社とのアライアンス推進

保険会社各社とのリレーション構築を通じ、保険代理店への認知拡大や案件創出を推進します。

• ・保険会社との協業施策の企画・提案
• ・セミナーやウェビナー、イベントなどの企画・実行
• ・イベント経由での商談創出動線の設計
• ・セールスチームと連携した案件化戦略の推進
• ・市場開拓に向けた新たなアライアンス施策の立案
• ② 顧問ネットワークを活用した事業開発

業界に強い影響力を持つ顧問と連携をし、大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを推進します。

• ・顧客とのリレーション構築
• ・顧問経由での商談企画の創出
• ・大手保険代理店へのアプローチ戦略の立案
• ・顧問ネットワークを活用した新規案件創出の仕組み化

求める人物像

【必須要件】

• ・保険会社もしくは保険代理店での法人営業経験（5年以上）
• ・顧客との良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力

【歓迎要件】

• ・アライアンス営業やパートナーセールスとしてのご経験
• ・セミナーやウェビナーの企画から運営まで担当したご経験
• ・保険業界ないでのリレーション構築経験
• ・新規事業の立ち上げ、または営業プロセスの仕組み化・型化の経験

【求める人物像】

• ・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に推進できる方
• ・保険会社や保険代理店、顧問など、多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる高い対人折衝力をお持ちの方
• ・正解のない環境でも仮説検証を繰り返しながら、仕組みづくりや市場開拓を楽しめる方
• ・訪問や会食などのオフライン接点を大切にできる方

給与

700-900万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。

勤務地

東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
顧客や顧問とのリアルな接点を重視するため、首都圏を中心に訪問や会食等のオフライン活動へコミットいただける方を想定しています

勤務時間

フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※フレキシブルタイム：5:00~24:00
※標準労働時間：1日あたり8時間
※休憩時間：1時間
※平均残業時間：20時間/月

休日

年間休日127日

＜休日＞

• ・完全週休2日制（土・日）
• ・祝日
• ・夏季/年末年始

＜休暇＞

• ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
• ・特別休暇（慶弔、出産）

福利厚生

• ・書籍購入補助あり
• ・Mac貸与
• ・社内懇親費補助
• ・チームビルディング食費補助
• ・研修参加費補助
• ・部活動支援制度
• ・健康診断、感染症予防接種
• ・勉強会参加費補助あり
• ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）

hokanについて
株式会社hokanは、市場規模約46兆円の保険業界に変革をもたらすInsurTechスタートアップです。「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに、保険代理店・保険会社向けSaaS「hokan®️」を提供しています。

日本の保険市場は生命保険約37兆円・損害保険約9兆円を合わせて約46兆円、世界第4位の規模を誇ります。一方で保険商品は複雑で種類も多く、一人ひとりに本当に合った商品を届けるためには、募集人の高度な知識と細やかな対応が不可欠です。

hokan®️は、その募集人の業務をテクノロジーで支援することで、「誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会」の実現を目指しています。

保険業界のマーケットと hokanが目指す先
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。

一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。

昇給
年2回（8月 / 2月）
※平均昇給率：+11.3％(2024年度)

諸手当

• ・交通費支給（上限50,000円/月）
• ・残業手当

加入保険

• ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
• ・厚生年金保険
• ・雇用保険
• ・労働者災害補償保険

喫煙環境
屋内禁煙（ビル内 喫煙可能場所あり）

働き方
リモート勤務可能
※月ごとの出社規定なし

設立
2017年8月1日

代表者
株式会社Hokanグループ 代表取締役 小坂直之 / 株式会社hokan 代表取締役社長 横塚出 / 株式会社CIEN 代表取締役社長 岸 浩二/ Frich株式会社 富永源太郎

事業内容

Hokanグループは、「保険業界全体のアップデートとアップグレードを実現する」というミッションを掲げ、保険業界の未来をアップデートし続けるために、3つのカンパニーで構成されています。

プロダクトを届ける「hokan」、プロフェッショナルな支援を行う「CIEN」、そして新しい補償の仕組みを生み出す「Frich」。
それぞれが異なる役割を担いながら、テクノロジー・ソリューション・クリエイティビティの力をかけ合わせ、保険業界の変革に取り組んでいます。

日本の保険業界はまだまだ変革の余地が大きく、非効率な構造や古い慣習が残っています。
私たちは、業界の“当たり前”を問い直し、よりよい仕組みや体験をつくることで、「保険が正しく届く世界」を実現したいと考えています。

保険に関わるすべての人のために、新たな価値を共につくっていける仲間をお待ちしています。

従業員数
120名（2026年9月時点）

東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
顧客や顧問とのリアルな接点を重視するため、首都圏を中心に訪問や会食等のオフライン活動へコミットいただける方を想定しています

700-900万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。