セールスオープンポジション／ビズリーチ事業部

株式会社ビズリーチ

『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。
株式会社ビズリーチ｜会社概要資料
＜Visionalグループ＞
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開。「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指す。また、M&A、物流Tech、サイバーセキュリティの領域においても、新規事業を次々に立ち上げている。
Visionalについて

事業紹介

日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。
現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。
このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 そのような課題設定から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創りました。
「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。
今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。

募集概要

弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営するビズリーチ事業部における、セールス職に関するオープンポジションでの募集となります。
想定ポジションは多岐に渡るため、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで選考求人をご案内します。配属先例は下記となります。

• インサイドセールス部：オンラインを通じたビズリーチにおける直接採用企業に関する営業（新規）及び支援に関する部門
• ダイレクトリクルーティング推進部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する営業（新規開拓）部門
• クライアントセールス部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する契約企業向け支援に関する部門
• ダイレクトリクルーティンググロース部/総合企画部：ビズリーチにおける直接採用企業（準大手企業、大手企業）に関する契約企業向け支援に関する部門

• ■インサイドセールス

• 顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
• インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化
• 経営や人事課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアウトバウンドでアプローチ
• 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、適切なソリューションの明示
• 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得

• ■フィールドセールス

• 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
• マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
• 事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

• ■ クライアントセールス（中小企業クライアント）

• サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
• 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
• 採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）
• 顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施

■ ソリューションセールス（準大手・大手クライアント）

• 上記クライアントセールス業務に加え大手企業向け新規ソリューションの企画、推進

やりがいと職場環境について

【成長環境】 AI・データを駆使し、経営視点で課題を解決する
営業を「科学」する最先端の環境
Pardot、Tableau、MiiTel、CRMなど、最先端のAI・ビッグデータ活用ツールを標準装備。「営業を科学する」を合言葉に、データに基づき徹底的に効率化された環境で、高速でPDCAを回す経験を早期に積むことができます。

• 「経営視点」で事業を創る主体性 与えられた業務に留まらず、事業・組織を成長させるための施策やプロジェクトを自ら立案・実行可能。部署の目標から逆算して行動する習慣がつき、経営層と同じ視座でビジネスを捉える力が身につきます。
• ハイレベルな環境で磨き上げるプロスキル 経営層や部門責任者に対し、真の課題を見抜き、本質的なソリューションを提案する業務を通して、高度な課題解決型営業スキルが身につきます。意識の高い仲間や優秀な上長からの徹底したフィードバックにより、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を保証します。

【業務の魅力・キャリア】 市場を動かすインパクトと広がる可能性
マーケットインで生み出す顧客価値
開発から企画までをインハウスで行っているため、現場の声をダイレクトにプロダクトへ反映。市場のニーズに最も合致したソリューションを、スピード感を持って顧客へ提供し、真の課題解決を実現します。

• 抽象度の高いテーマに挑む達成感 顧客のシェア拡大という難易度の高いフェーズで、抽象度の高い経営課題に向き合います。時には顧客と協働し、新たなソリューションを企画・提案するなど、周囲を巻き込みながら市場を動かす大きな達成感を得られます。
• 多様なキャリアパス 年次や年齢に関係なく、実力と意欲を評価します。マネジメントや専門性を極めるエキスパート、スキルを活かした職種変更など、あなた自身の望むキャリアを主体的に選択し、実現できる環境です。

雇用形態

正社員

勤務地

150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目17-1渋谷アクシュ17F
地図で確認

【就業場所】

渋谷オフィスおよび会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）

【変更の範囲】

会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）

給与

年収 ※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。

• ・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）

基本給/月：253,968円〜457,142円
固定残業代/月：79,366円〜142,858円
※40時間超過分については別途支給

• ・賞与：原則年2回、業績に準ずる
• ・査定：原則年2回

勤務時間

• ・フレックスタイム制（コアタイムなし）

※始業時間帯は5:00〜13:00、終業時間帯は12:00〜22:00とする
※月の所定労働時間：1日の標準労働時間(原則8時間）×月の所定労働日数

休日

• ・土・日・祝日
• ・年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
• ・特別休暇、産休・育休　等

福利厚生

• ・各種社会保険完備
• ・交通費実費支給（但し、上限5万円/月）
• ・部活制度
• ・マイチョイス(選べるワークスタイル)
• ・オフィス内カフェ 等

詳細はこちら：
https://www.visional.inc/ja/careers/work-environment.html

事業内容

＜人材マネジメント（HR Tech）エコシステム＞
採用プラットフォーム：

• ・即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」
• ・OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」

人財活用プラットフォーム：

• ・社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ by HRMOS」
• ・人財活用システム「HRMOSタレントマネジメント」
• ・採用管理システム「HRMOS採用」
• ・勤怠管理システム「HRMOS勤怠」
• ・経費精算システム「HRMOS経費」
• ・労務・給与システム「HRMOS労務給与」

オンボーディング：

• ・メンバーの即戦力化を支援しマネジメントを変革する「Onboard AI」

150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目17-1渋谷アクシュ17F
地図で確認

【就業場所】

渋谷オフィスおよび会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）

【変更の範囲】

会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）

※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。

• ・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）

基本給/月：253,968円〜457,142円
固定残業代/月：79,366円〜142,858円
※40時間超過分については別途支給

• ・賞与：原則年2回、業績に準ずる
• ・査定：原則年2回