法人営業マネージャー（インサイドセールス）ランゲージソリューション事業

当社について

ビズメイツは、もっと多くのビジネスパーソンが世界で活躍するために、人と企業が成長しあう多様性のある豊かな社会の実現を目指しています。
日本国内の人口減少により、労働力不足という社会課題を抱えている現在、日本が持続的に成長する鍵は、高度な専門性を持つ外国籍人材とIT活用によるデジタル・イノベーションです。そのためには、日本のビジネスパーソンはグローバルなマインドを身につけることが不可欠です。また、企業は多様な文化と価値観を受け入れ、優秀な外国籍人材が日本で活躍できるカルチャーを形成することが求められます。
私達は、今後企業が成長していくために必要なキーファクターを「優秀な人材採用・育成」×「グローバル化の推進」×「IT活用によるイノベーション」と捉え、グローバルタレントと企業の成長をトータルにサポートするソリューションを多角的かつダイナミックに提供していきます。

Mission＿存在意義

もっと多くのビジネスパーソンが世界で活躍するために
VISION＿我々の目指すべき姿

グローバルタレントと企業の成長支援を担うテックソリューションカンパニー
VALUES＿私たちが大切にしている価値基準

• 成長し続ける＿Continuous Growth
• 建設的に対話する＿Constructive Dialogue
• 新しい価値を生み出す＿Value Creation
• 全体最適の視点で考えるHolistic Perspective

仕事内容

グローバル人材育成コンサルティングを展開する当社にて、インサイドセールス部門のマネジメント業務全般をお任せします。 経営層や人事責任者をターゲットとした戦略的なリードナーチャリング（顧客育成）と商談創出を牽引し、マーケティングおよびフィールドセールスと連携して事業成長を加速させるキーマンとしての役割を期待しています。
♦具体的な業務内容

• インサイドセールス組織のマネジメントと人材育成 メンバー（5名〜）のKPI管理、モチベーション管理、1on1の実施。 実戦形式のOJT、ロープレ、商談同席によるメンバーのスキル底上げ（イネーブルメント）。 採用計画の立案と実行、オンボーディングプロセスの構築。
• SDR / BDR 戦略の立案と実行 SDR（インバウンド）： マーケティングチームと連携し、リードの流入経路ごとの対応フロー構築とリードタイム短縮施策の実行。 BDR（アウトバウンド）： ターゲットとなるエンタープライズ企業（経営層・人事部門）への戦略的アプローチ手法の確立とリスト精査。
• データドリブンな予実管理・プロセス改善 Salesforce等のCRM/MAツールを用いた数値分析（架電数、接続率、商談化率、受注貢献率など）。 ボトルネックの特定と改善施策の実行、オペレーションの型化。
• 部門間連携（マーケティング・フィールドセールス） マーケティングチームとの定例MTGを通じた、リード獲得施策（ウェビナー、ホワイトペーパー等）へのフィードバックと共同企画。 フィールドセールスへのトスアップ基準（クオリフィケーション定義）の策定とすり合わせ。

• ◆どんな人と仕事をするの？

• 今回の募集は東京オフィスでの採用となります。
• 20代半ば〜経験豊富な30代迄で構成。楽しく元気なチームです。
• 英語や教育関連業界が未経験でも先輩社員が優しく教える環境です。
• 自分たちのサービスが好きで誇りをもって働いている人ばかりです。

◆クライアントはどんな企業？

• グローバルに事業を展開している、または海外進出を検討している企業様が顧客となります。
• メーカー、金融、商社、インフラ、コンサルといった幅広い業界がターゲットです。
• 経営計画をもとにグローバル人材の育成計画を考える仕事ですので、ご自身の考えや想いを、お互いに意見交換する機会も多いです。

求める人物像

• 個人の成長だけでなく、次世代リーダーの育成や組織全体の成果最大化にコミットできる方
• 経営戦略に基づいた高い抽象度の課題に対し、自ら戦略を立案し、組織を巻き込んで推進・解決できる方
• 法人向け無形サービスにおける、マネジメントおよびコンサルティング営業の実務経験をお持ちの方

※社員インタビュー
※よくあるご質問

雇用形態

正社員

勤務地

101-0041 東京都千代田区神田須田町2-19-23 Daiwa秋葉原ビル11階
地図で確認
https://www.bizmates.co.jp/team/

給与

年収 ■例示：年収7,045,920円（月額587,160円（固定残業代139,160円含む））

■残業手当：あり

固定残業代40時間分（全社平均月17時間程度）
※40時間超過時及び深夜労働時には別途支給

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム10：00～17：00）
フレキシブルタイム　8:0010:00/17:0022:00
※管理監督者採用の場合は、フレックスタイム対象外

休日

• ・完全週休二日制（土日）
• ・祝日
• ・年末年始休暇
• ・誕生日休暇
• ・有給休暇（入社時最大10日付与 ※入社後の年数に応じて最高20日）
• ・慶弔休暇

福利厚生

■スキルアップ

• ・オンライン英会話レッスン無料
• ・オンライン日本語レッスン無料
• ・eラーニング
• ・書籍購入補助
• ・外部セミナー参加費補助

■健康

• ・健康診断
• ・産業医相談
• ・各専門家への無料相談

■その他

• ・関東ITソフトウェア健康保険組合
• ・持株会
• ・オフィスコンビニ
• ・コーヒーメーカー、ウォーターサーバー完備
• ・引っ越し手当（当社規定による）

必須スキル

• インサイドセールスの実務経験 3年以上
SaaS、IT、コンサルティングなど、無形商材における経験を重視します。
• SDR（インバウンド）とBDR（アウトバウンド）両方の実務経験
「待ち」と「攻め」両面のアプローチ手法を理解し、実践できること。
• ピープルマネジメント経験（5名以上のチーム）
目標設定、評価、コーチングなど、組織の成果を最大化させた経験。
• メンバーへのOJT・教育指導経験
自身のナレッジを言語化し、メンバーに落とし込み成果を出させた経験。
• データ管理・分析スキル
Salesforce等のCRMを活用し、ファネル分析やKPI管理を行った経験。
• マーケティング部門との協業経験
リード獲得施策の企画段階からの参画や、質と量のフィードバックサイクルの構築経験。

事業内容

ランゲージソリューション事業（LS）

• ・オンラインビジネス英会話「Bizmates」
• ・オンラインビジネス日本語「Zipan」

タレントソリューション事業（TS）

• ・外国人ITエンジニアの転職エージェント「G Talent」
• ・グローバル人材の採用マッチングサイト「GitTap」

101-0041 東京都千代田区神田須田町2-19-23 Daiwa秋葉原ビル11階
地図で確認
https://www.bizmates.co.jp/team/

• ■例示：年収7,045,920円（月額587,160円（固定残業代139,160円含む））
• ■残業手当：あり

固定残業代40時間分（全社平均月17時間程度）
※40時間超過時及び深夜労働時には別途支給