[大手町] Senior Channel Sales Manager (Enterprise ICT)

【事業内容】

• ◎通信事業者向けネットワーク事業
• ◎法人向けICTソリューション事業
• ◎コンシューマー向け端末事業

【当社について】

• ■ ファーウェイ （中国語表記：華為技術、英語表記：HUAWEI）は、1987年に中国・深センに設立された従業員持株制による民間企業であり、世界有数のICTソリューション・プロバイダーです。20万人以上の従業員の献身とお客様志向のイノベーション、お客様との強い信頼関係により、 通信事業者向けネットワーク事業
• ・ 法人向けICTソリューション事業
• ・ コンシューマー向け端末事業 の各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。

ファーウェイは通信事業者、企業、消費者の皆様に最大の価値をもたらすべく、競争力の高い製品やサービスを170か国以上で提供し、世界人口の3分の1にもおよぶ人々のICTソリューション・ニーズに応えています。

• ■ ファーウェイ・ジャパン （華為技術日本株式会社）は2005年に設立。日本はファーウェイにとって重要な調達市場でもあり、日本研究所内のソーシング・センターでは優れた技術を持つ日本のサプライヤーとの協業関係を積極的に構築しています。
• ■ファーウェイのビジョンは、「通信技術を通じて人々の生活を豊かにする」ことです。通信業界で長年培ってきた経験やノウハウを生かし、情報格差の解消に努め、情報化社会がもたらす利益を誰もが享受できるよう尽力しています。

仕事内容

日本市場における法人向けICT製品・ソリューション（ネットワーク、ストレージ、サーバー、クラウド、セキュリティ等）のチャネル営業および販売パートナーの開拓・関係強化を担当していただきます。
ICT業界で培った営業経験やパートナーネットワークを活かし、新規ビジネスの創出、販売チャネルの拡大、売上目標の達成を推進していただくポジションです。
主な業務内容は以下の通りです。

• 日本市場における法人向けICT製品・ソリューションのチャネル営業戦略の策定・実行
• SIer、ディストリビューター、販売代理店等の新規パートナー開拓および既存パートナーとの関係強化
• 重点パートナーの育成、販売計画の策定・実行および販売実績の管理
• パートナーとの協業による新規顧客・大型案件の開拓、商談推進および売上拡大
• パートナー向け販売促進施策、共同マーケティング活動の企画・実行
• 主要パートナーの経営層・営業責任者との関係構築および戦略的パートナーシップの推進
• 社内の営業・製品・技術チームと連携した案件推進およびパートナー支援
• 市場・競合・チャネル動向の分析および新規ビジネス機会の発掘

※業務上の必要に応じて、日本国内出張あり。

応募資格

【必須（MUST）】

• 大学卒業以上
• 日本語がビジネスレベル以上であり、英語または中国語のいずれかもビジネスレベル以上で使用できる方
• 法人向けICTメーカー・ベンダーにおけるチャネル営業経験
• ネットワーク、ストレージ、サーバー、クラウド、セキュリティ等、いずれかのICT製品・ソリューションに関する営業経験
• SIer、ディストリビューター、販売代理店等とのネットワーク、およびパートナー開拓・売上拡大の実績

【歓迎（WANT）】

• 大手ICTメーカー・ベンダーにおけるチャネル営業責任者・マネージャー経験
• 大手SIer・ディストリビューターとの戦略的パートナーシップ構築経験
• チャネル戦略の策定、新規販売チャネルの立ち上げ、または営業チームのマネジメント経験

雇用形態

正社員

勤務地

100-0004 東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエア ウエストタワー 12F
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東京本部

給与

年収 賞与：年2回（6月・12月） 昇給：年1回（6月）

勤務時間

09:00～18:00（休憩時間 12:00～13:00）　残業 月20時間～45時間程度
固定残業代：あり
月額100,000円～300,000円（45時間分）
時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として固定残業代を支給します。45時間を超える時間外労働については、超過分を別途支給します。なお、土曜日・日曜日に勤務した場合の手当についても、社内規定に基づき別途支給します。

休日

年間休日 125日
完全週休二日制 土日 祝日 年末年始
有給休暇：試用期間（3か月）終了後に付与。毎年1月1日に勤続年数に応じて14～20日付与（初年度は入社月に応じた日数を付与）

福利厚生

産休・育児休暇制度、介護休暇制度、健保組合の福利厚生施設が利用可能。語学研修、文化体験（月餅、ちまき、水餃子作りなど）

100-0004 東京都千代田区大手町1-5-1 大手町ファーストスクエア ウエストタワー 12F
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東京本部

賞与：年2回（6月・12月） 昇給：年1回（6月）