中堅・中小企業向け営業・マーケティング部門責任者

【募集背景】

iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパスに掲げ、健康管理クラウド「Carely」と産業保健専門サービスを通じて企業の健康課題解決を支援してきました。
これまで当社は、従業員1,000名以上の大企業を中心にサービスを提供し、多くの企業の産業保健体制構築を支援することで事業を成長させてきました。その過程で培ってきた知見やノウハウは、企業規模を問わず活用できる大きな強みとなっています。
一方、日本企業の大多数を占める中堅・中小企業では、産業保健体制の整備が十分に進んでいない企業も少なくありません。しかし近年は、ストレスチェック制度の対象拡大をはじめとする法制度の変化や、健康経営への関心の高まりを背景に、中堅・中小企業においても従業員の健康管理体制の整備が強く求められるようになっています。
当社は、この大きな市場変化を成長機会と捉え、大企業向け事業に続く新たな成長の柱として、中堅・中小企業市場への展開を本格化します。今回募集するポジションは、その成長戦略を担う営業・マーケティング部門の責任者です。単に営業人員を増やして売上を拡大するのではなく、Webマーケティングを起点とした顧客接点の創出、問い合わせ対応の標準化、契約プロセスの仕組み化を通じて、中堅・中小企業がより手軽に産業保健を導入できる成長モデルを構築していただきます。

中堅・中小企業市場に産業保健を届ける新たな成長エンジンを創り、iCAREの次の事業成長を牽引していただくことを期待しています。

【事業内容】

「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。

※当社は2025年10月よりオムロングループの企業となり、盤石な事業基盤の下で更なる事業成長を目指します。

【仕事内容】

中堅・中小企業向け営業・マーケティングの責任者として、WEBマーケティングを中心としたリード獲得から受注までのプロセスを設計・構築・改善していただきます。
ご自身が営業の最前線に立つのではなく、マーケティング・営業・オペレーションについて、「少人数でも拡大できる仕組み」を構築することで、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。

【具体的には】

• ・中堅・中小企業市場向け事業の戦略立案および推進
• ・産業医紹介サービスの成長戦略策定と事業運営
• ・Webマーケティング（AI Optimizationを含む）を活用した顧客獲得モデルの構築・改善
• ・問い合わせから契約までの顧客導線・営業プロセスの設計と仕組み化
• ・AIやテクノロジーを活用した業務効率化およびスケーラブルな運営体制の構築
• ・KPI設計、事業計画策定、予実管理
• ・社内関係部署と連携したサービス改善および新たな事業機会の創出
• ・組織マネジメントおよび次世代リーダー育成

【この求人の魅力】

• ・iCAREの次の成長戦略の中核を担える
• ・エンタープライズ事業と並ぶ成長事業を創る経験ができる
• ・日本企業の大多数を占める中堅・中小企業市場に挑戦できる
• ・市場そのものを広げる事業づくりに関われる
• ・「初めて産業保健に取り組む企業」を支援できる社会的意義がある
• ・Webマーケティングから契約モデル設計まで幅広く携われる
• ・AIやデジタルを活用した新しい顧客獲得モデルを構築できる
• ・プロダクト・マーケティング・営業を横断して意思決定できる
• ・経営陣と近い距離で事業戦略を推進できる
• ・社会課題解決と事業成長の両立を実感できる
• ・「健康経営を大企業だけのものにしない」取り組みに挑戦できる
• ・今後の法制度変化や市場拡大の追い風がある領域に携われる

【採用資料】

https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck

メンバーの日常はこちらから！
https://note.icare-carely.co.jp/

必須スキル

BtoB事業における事業開発、事業企画、または事業責任者としての経験
BtoB事業におけるWebマーケティングを活用した顧客獲得戦略の立案・推進経験
データ分析やKPIマネジメントを通じて事業成長を実現した経験
業務の仕組み化・標準化による生産性向上の経験

歓迎スキル

中堅・中小企業向けBtoBマーケティング責任者経験
RevOps構築経験
MA・CRM活用経験
人事・労務・産業保健領域の知見
AIを活用した業務改善経験
スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験

求める人物像

iCAREのパーパスに共感いただける方
中小企業へ産業保健を広げることに社会的意義を感じる方
「人を増やす」より「仕組みを作る」ことに面白さを感じる方
顧客起点でサービスを考えられる方
不確実な状況でも前向きに行動できる方
0→1、1→10双方のフェーズに挑戦したい方
マーケティングと事業開発の両方に興味関心がある方
社会課題と事業成長の両立に魅力を感じる方

※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております

給与

900万円〜1200万円
※経験・実績に応じて応相談

勤務地

東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5階

【アクセス】

五反田駅　西口改札口から徒歩5分
変更の範囲：本社オフィス及び従業員の自宅又は自宅に準じる場所（会社が指定した就業場所）

雇用形態

正社員

勤務時間

• ■ 勤務時間：10:00～19:00　をコミュニケーション推奨時間としたフレックスタイム制度

コアタイム11:00〜15:00
フレキシブルタイム始業7:00～11:00、終業15:00～22:00

• ■ リモートワーク：マネージャー職以上は原則週2日出社を基本とし、具体的な運用は所属部署と相談のうえ決定。
• ■ 完全週休2日制(土・日) 、祝祭日
• ■ 年次有給休暇(1日、半日、1時間単位での取得が可能)
• ■ 年末年始休暇
• ■ Chill-out day(時期を問わず利用できるリフレッシュ休暇)
• ■ Self-care day(自身や家族のちょっとした不調や通院に利用可能。心身共に健康に働くための休暇)
• ■コロナ看護休暇：社員の家族や親族がコロナに罹患した場合、またはコロナに起因する休園休校等で業務を行うことが難しい場合に付与（最大10日間の有休付与)

試用期間

6ヶ月

福利厚生

• ■ 社会保険完備
• ■ 通勤交通費支給
• ■ 業務関連書籍代支給
• ■ 予防接種補助(インフルエンザや風疹など)
• ■ 確定拠出年金制度 (401Ｋ)
• ■ 資格手当
• ■ フレックスタイム制(コアタイム：11:00〜15:00)
• ■ フリードリンク(水、お茶、コーヒー、紅茶)
• ■ オフィスグリコ

東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5階

【アクセス】

五反田駅　西口改札口から徒歩5分
変更の範囲：本社オフィス及び従業員の自宅又は自宅に準じる場所（会社が指定した就業場所）

900万円〜1200万円
※経験・実績に応じて応相談