営業部長（ハイタッチ営業・代理店営業 統括）～シェアTOP自社開発製品あり/海外優良ソフトウェア製品を扱うデータガバナンスメーカー～

【採用背景】

当社はデータインフラ・データベース領域のリーディングカンパニーとして、現在IPO直前期を迎えています。事業計画の達成とさらなる成長に向けて、営業組織の強化が最優先課題です。

上場へ向けた重要なラストスパートを牽引し、数字に対する強いコミットメントと、再現性の高い営業組織へのアップデートを主導していただける「攻めのリーダー」をお迎えします。

【職務内容】

営業部門のトップとして、ハイタッチ営業チーム（9名）および代理店営業チーム（4名）の計13名を統括し、IPO達成に向けた営業戦略の立案・実行、および売上目標の絶対達成をお任せします。

【具体的な業務内容】

• ・IPO計画に紐づく売上目標の達成: 四半期・通期目標の必達に向けた、営業プロセスの構築とKPI管理
• ・2つのチャネルの最大化:

• 直販：大手エンタープライズ企業へのパイプライン拡大、重要商談のクロージング支援
• 代理店（パートナー）： 主要SIer・ディストリビューターとのリレーション再強化、案件創出の仕組み化。

• ・営業組織の自走化・育成: 13名のメンバーのマネジメント・教育、およびIPO後の拡大を見据えた営業の「型（再現性）」の確立。

【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】

• ・PISO：15年以上連続で業界TOPシェアを誇るDB監査ソフトウェア

https://www.insight-tec.com/products/piso/

• ・Qlik ：データの下流から上流（データインテグレーション、BI、AI）を一気通貫でカバーできる、マルチデータベース間のリアルタイムデータ統合プラットフォーム

https://www.insight-tec.com/products/qlik-data-integration-platform/

• ・Insight SQLTesting：AWSから表彰を受けた、データベース移行及びバージョンアップ向けSQLテストソフトウェア

https://www.insight-tec.com/products/sqltesting/

• ・Insight Data Masking：生成AI活用・審査系DXで売り上げ急拡大中！PDFデータ、文章データなどに含まれる機微情報を匿名加工できる、日本語対応している中で最もモダンなマスキングソフト

https://www.insight-tec.com/products/masking/

【本ポジションの魅力】

• ・IPO前の緊張感のあるフェイズで記録にも記憶にも残りやすい仕事ができます。
• ・DB～データインテグレーション領域を中心に事業を展開してきましたが、昨今データ活用×AI領域に進出をはじめ、チャレンジのし甲斐があるフェイズです。
• ・知名度は低いものの、オラクルDBを対象にしたビジネス展開からスタートした経緯があり、DB領域での技術力・トップシェア製品があり、顧客基盤が堅いのが特徴な企業です。

◆働き方：

現在は出社とオンライン勤務を組み合わせて勤務しております。

必須スキル

【必須】

• ・IT業界で法人営業経験があり、卓越した実績がある事
• ・管理職経験（メンバー育成・評価等）
• ・顕著な実績をもっていること

歓迎スキル

【歓迎】

• ・特定業界（金融／製造／流通／公共など）における顧客ネットワーク
• ・専門領域における発信（登壇、執筆、提案活動など）

求める人物像

• ・本部計画・部門計画の達成に向け、専門性を軸に主体的な変革を推進した経験
• ・専門領域において、リーダーシップを発揮し成果創出を牽引した実績
• ・社内外の関係者と連携し、パートナーシップを構築しながらプロジェクトを推進した経験
• ・高いコミュニケーション能力を有し、関係者を巻き込みながら業務遂行できる方

給与

• ■想定年収　1000万円～2000万円（インセンティブ含む）

※前職と経験を考慮の上、当社規定により決定します。

• ■月給(例)：501,500円～（30時間分 固定残業代95,222円～を含む）

【補足】

月額給には、30時間分 固定残業代を含む。30時間をを超過した分は追加支給

• ■インセンティブ制度あり（想定年収にはインセンティブを含む）
• ■給与改定：年1回

勤務地

東京都

募集拠点
本社

東京都渋谷区

雇用形態

正社員

勤務時間

9:00～18:00(休憩60分)
所定労働時間：8時間
フレックスタイム制度あり

休日

完全週休2日制（土・日）/祝日/年末年始休暇/夏季休暇/有給休暇/慶弔休暇/出産・育児休暇/その他休暇

福利厚生

インセンティブ　有

定員
1 名

歓迎言語・レベル
英語力ビジネスレベル（仕入れ元のエグゼクティブが年数回来日するため英語ができたら任せられるスコープが増える）

その他要件

【福利厚生】

各種社会保険 (雇用、労災、健康、厚生)、通勤手当、フリードリンク・汁物・ふりかけ、保養所（健康保険組合）、スイーツDAY、健康診断、どこでもストレッチ、インフルエンザ予防接種補助、福利厚生プラン（旅行/飲食店/日用品/育児介護など補助）、教育支援制度（年度10万円まで社員の学びを支援）、スキル取得お祝い金制度（会社指定の資格取得時報奨金を支給）、部活動支援制度、キャリアコンサルティング制度、JobOpening制度
等

□喫煙環境：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）

＜応募書類の取り扱い＞
ご応募時にご提出いただく個人情報は、弊社プライバシーポリシーに従い適切に管理いたします。
なお、ご提出いただきました書類は返却は致しかねます。ご了承の程お願い申し上げます。

東京都

• ■想定年収　1000万円～2000万円（インセンティブ含む）

※前職と経験を考慮の上、当社規定により決定します。

• ■月給(例)：501,500円～（30時間分 固定残業代95,222円～を含む）

【補足】

月額給には、30時間分 固定残業代を含む。30時間をを超過した分は追加支給

• ■インセンティブ制度あり（想定年収にはインセンティブを含む）
• ■給与改定：年1回