【東京・大阪】SaaS営業【営業本部】

会社概要

ブイキューブはいま、もう一度、大きく変わろうとしています。
私たちはこれまで、映像・音声コミュニケーションをはじめ、企業イベント、ワークスペースなど、「人と人がつながる場所」をテクノロジーによって変えてきました。
現在は、その強みをさらに広げ、AIやデータを活用した新たな事業づくりにも挑戦しています。
企業イベントの体験を変えるイベントDX。
個室ブース「テレキューブ」を中心に働く場所を変えるサードプレイスDX。
そして、商談データをAIで分析し、営業組織の意思決定を支援する「Maneai」をはじめとした新しいプロダクト。
私たちが向き合っているのは、単なる「コミュニケーションツール」の市場ではありません。
どんな場面にも存在するコミュニケーションを、テクノロジーによってもっと良くすることが、私たちの事業です。
お客様が抱える課題に向き合い、テクノロジー、空間、データ、そしてこれまで培ってきたコミュニケーションの知見を組み合わせながら、最適な体験を創り上げています。
既にある事業を守るだけではなく、これまで積み上げてきた技術、顧客、ノウハウを活かしながら、新しい事業を生み出していく。
既存のサービスを磨くだけではなく、新しい技術やアイデアを取り入れながら、これまでになかった「つながり方」「働き方」「ビジネスのあり方」を生み出していく。
完成された会社ではないからこそ、自分たちで次の会社をつくれる余白があります。
「次のあたりまえをつくる。」
その言葉を、もう一度新しい形で実現していくフェーズに、ブイキューブはいます。
経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します
MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～
VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～
「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

昨今のハイブリッドワークの定着やデジタル技術の進化により、企業の「コミュニケーション戦略」は大きな変革期を迎えています。
私たちはその最前線で、国内ワークブース市場3年連続シェアNo.1（*1）の「テレキューブ」や、
「セミナー／イベントのオンライン配信実績シェアNo.1（*2）」を誇るイベントDXソリューションなど、先端技術を通じてコミュニケーションを変革する "コミュニケーションテックカンパニー" を目指しています。
今回の募集ポジションである、SaaS系サービスにおいても、私たちは単なる"販売"・“導入”で終わるのではなく、導入後のデータ分析・改善提案から、顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで、一貫して支援し、企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる“戦略的な伴走者”を目指しています。
実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、BtoB領域で“つながり”と“働き方”を最適化する─
この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集します。

• *(1)2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
• *(2)調査機関：日本マーケティングリサーチ機構　調査概要：2022年10月期_指定領域における市場調査　配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む)

仕事内容

▼概要

本ポジションでは、当社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。

▼業務詳細

• ・既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス）

※こちらが中心となる予定です

• ・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）
• ・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
• ・導入後の効果測定～改善提案
• ・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）

など

▼プロジェクト・導入事例

• ・株式会社イデア・ビレッジ様：

Zoomミーティング導入によりスタッフの在宅勤務を実現

• ・株式会社ミューチュアル様：

老朽化したPBXからZoom Phoneへのリプレイス

• ・伊藤忠テクノソリューションズ株式会社様：

SDKプラットフォーム「Agora」活用によりバーチャル空間でのコミュニケーションを円滑化

• ・日本航空株式会社様：

動画配信プラットフォーム「Qumu」を活用し、社内向け動画でインナーブランディングと教育を促進

ポジションの魅力

• 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい
• プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
• 既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につく
• 業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできる
• リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）

キャリアステップ

まず顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。
数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。

• 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
• 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
• 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
• 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
• 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦

必須スキル・経験

• 法人顧客向け提案のご経験（年数不問）
• 基礎的なPCスキル（タイピングに不安がない程度）

歓迎スキル・経験

• SaaS業界、人材業界での営業経験
• 少人数のチームマネジメント経験

求める人物像

• 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
• IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
• ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称

会社の魅力

• 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます
• 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります
• 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている

募集人数

2名

雇用形態

正社員

勤務地

1080072 東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
地図で確認
5300003 大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階
地図で確認
※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

給与

年収 月給の20％相当のみなし時間外手当含む（超過分は別途支給）
※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合、別途超過分を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分による）
営業職限定のインセンティブ制度あり（達成度インセンティブ＋SPIF）

勤務時間

9:00～18:00（休憩1時間）

• ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり

休日

年間休日122日
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇（初年度10日）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（5日）
アニバーサリー休暇（1日）
慶弔休暇

福利厚生

確定拠出年金制度
慶弔見舞金
社員持株会
社員紹介制度
入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）
子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円）
副業制度（許可制）あり
全社表彰制度（四半期、半期、年間）
※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。

事業内容

ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守
企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供

1080072 東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
地図で確認
5300003 大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階
地図で確認
※勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

月給の20％相当のみなし時間外手当含む（超過分は別途支給）
※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合、別途超過分を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分による）
営業職限定のインセンティブ制度あり（達成度インセンティブ＋SPIF）