Bizdev/Sales職_L3-L4

会社概要
企業ごとの業務に合わせた生成AI「Kasanare」を開発・提供しています。
三菱UFJ信託銀行、KDDI、JR東日本、花王などが導入。Forbes JAPAN「AI 50」（2025）に選出されました。

▶︎ 会社HP：https://kasanare.co.jp/
▶︎ 採用ページ：https://kasanare.co.jp/recruit
▶︎ 社員インタビュー：https://note.com/kasanare
▶カサナレについて：https://speakerdeck.com/kyoichi_yasuda/kasanare-recruitng-pitch-c14e9d57-54c1-4d96-9e64-7f905755f987?slide=30

• ■ 求人の概要：「大型案件」をリードし、事業を「スケール」させる

本ポジション（L3-L4）は、
特定領域のスペシャリスト（L3）としての実力に加え、大規模・高難度な戦略案件をリードし、
事業の非連続な成長（スケール）を牽引する「エース（L4）」としての役割を担う、
BizDev組織の最前線となるポジションです。

■ 主な業務内容

• （1）戦略的顧客とのパートナーシップ構築 ：

エンタープライズ企業の経営層に対し、全社規模でのAIトランスフォーメーションを構想し、
長期的・継続的な共創関係を主導します 。

• （2）新規市場の足場固め ：

特定の業界やドメインにおいて、
カサナレのポジションを確固たるものにするための営業モデルを確立し、初期実績を創出します 。

• （3）部門横断の調整 ：

顧客ニーズをプロダクトの追加機能（テクノロジーピース）へと翻訳し、
開発優先順位の調整を主導して全社成果を最大化させます 。

■ 開発環境

• ・言語・FW：　　　 Python（FastAPI）、TypeScript（React, Next.js）
• ・AI/MLOps：　　 LLM活用（Claude, GPT, Gemini）
• ・LLMOps： 　　　 phoenix / LangSmith
• ・DevOps/Infra：　 マルチクラウド（Azure / GCP）
• ・IaC： 　　　　　　Terraform / Bicep
• ・コンテナ：　　　　Docker
• ・CI/CD： 　　　　 GitHub Actions
• ・支援ツール：　　　Cursor / Claude Code / Cline / Roo Code / GitHub Copilot など

■ 等級別の期待役割と違い

入社時のスキル・実績に応じて、
「L3（専門家）」または「L4（エース）」のいずれかからスタートしていただきます。

【職能等級 L3：専門家 / 変化適応】

役割： チームの模範となり、課題解決から事業機会を創出するステージ。
期待： 単なる案件獲得に留まらず、潜在的な課題から「事業拡大」に直結する提案を構築。
特定業界における強い知見を活かし、市場開拓をリードします。

【職能等級 L4：エース / 変化創出】

役割： 事業推進力を担い、事業競争力を直接的に押し上げるステージ。
期待： 大型案件や戦略的顧客をリードし、
新しい市場を切り拓くことで、事業スケールを加速させます。
顧客と共に価値を創り出し、再現性ある営業モデルへと落とし込みます。

■ 報酬・待遇

カサナレは、現状維持を良しとせず、
常に上のステージを目指す「入学方式」の文化を採用しています。
想定年収レンジ（L3-L4）： 　　　 約 7,392,000円 ～ 24,336,000円

• ・L3 最小値（基本給+手当のみ）： 　　 7,392,000円
• ・L4 最大値（G4職位・賞与含）： 　　24,336,000円

※ スキル・経験を考慮し、当社インナースタンダードに基づき決定します。
※ 残業代は実労働時間に応じて別途支給いたします。
※ 職位（G）を担う場合、職位手当が加算されます。
※ L4以上かつ職位（G）を持たない場合は、裁量労働手当を支給します。
※ 賞与は2026年7月に制度化予定
※ 勤務年数・貢献度に応じたストックオプション付与

■ 応募要件

【必須要件】

• ・エンタープライズ規模の企業に対するDX、AI、または経営改善プロジェクトのリード実績
• ・複雑な利害関係を調整し、契約締結およびプロジェクトを成功に導く「完遂力」
• ・日本語ネイティブレベルのコミュニケーション能力（精緻な「ワードチョイス」ができる方）
• ・Engineerとしての実務経験があること

＜今後の留意点＞
＜今後の留意点＞

• ・ご応募後の連絡は「@kasanare.hrmos.co」のドメインより、直接ご登録のメールアドレス宛にご連絡させて頂きます。

※過去にご応募いただいたことがある方へ： 前回の応募日から半年以上が経過している場合は、再度ご応募いただくことが可能です（半年未満の再応募につきましては選考対象外となりますのでご了承ください）。

何卒ご了承のほどお願いいたします。

雇用形態

正社員

勤務地

完全フルリモート
REMOTIC
= REMOTE ✖️ LOGIC ✖️ STRATEGIC

給与

月給 想定年収レンジ（L3-L4）： 約 7,392,000円 ～ 24,336,000円

• ・L3 最小値（基本給+手当のみ）： 7,392,000円
• ・L4 最大値（G4職位・賞与含）： 24,336,000円

※ 職位（G）を担う場合、職位手当が加算されます。
※ L4以上かつ職位（G）を持たない場合は、裁量労働手当を支給します。
※ 賞与は2026年7月に制度化予定

勤務時間

• ・L4：管理監督者 / 専門型裁量労働制
• ・L3：管理監督者 / マンスリーフレックス勤務制度

※ 職能等級・職位等級により就業制度が異なります。

休日

• ・休日：土日祝
• ・年次有給休暇

※入社初月から入社月に応じて1-10日を付与
※毎年期初7月に一斉付与

• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇

福利厚生

• ・快適なリモート環境支援（オフィスチェア・机・ヘッドフォン等の備品支給）
• ・PCなど最新デバイス貸与
• ・年1回の全社キックオフ（高級ホテル宿泊付きの全社員集会）
• ・社員表彰制度
• ・書籍購入費用 全額補助
• ・子育て支援勤務制度
• ・海外勤務可能

完全フルリモート
REMOTIC
= REMOTE ✖️ LOGIC ✖️ STRATEGIC

想定年収レンジ（L3-L4）： 約 7,392,000円 ～ 24,336,000円

• ・L3 最小値（基本給+手当のみ）： 7,392,000円
• ・L4 最大値（G4職位・賞与含）： 24,336,000円

※ 職位（G）を担う場合、職位手当が加算されます。
※ L4以上かつ職位（G）を持たない場合は、裁量労働手当を支給します。
※ 賞与は2026年7月に制度化予定