Bizdev/Sales職_L4-L5

会社概要
企業ごとの業務に合わせた生成AI「Kasanare」を開発・提供しています。
三菱UFJ信託銀行、KDDI、JR東日本、花王などが導入。Forbes JAPAN「AI 50」（2025）に選出されました。

▶︎ 会社HP：https://kasanare.co.jp/
▶︎ 採用ページ：https://kasanare.co.jp/recruit
▶︎ 社員インタビュー：https://note.com/kasanare
▶カサナレについて：https://speakerdeck.com/kyoichi_yasuda/kasanare-recruitng-pitch-c14e9d57-54c1-4d96-9e64-7f905755f987?slide=30

• ■ 求人の概要：AIエージェント時代の「市場」を戦略的にデザインする

本ポジション（L4-L5）は、大型・戦略的顧客をリードし、
新しい市場を切り拓く「エース（L4）」としての実力に加え、部門横断で市場開拓戦略を描き、
複数チームを率いる「参謀（L5）」としての役割を担っていただきます。

■ 主な業務内容

• （1）市場開拓戦略の全体設計 ：

全体の売上成長を牽引するため、ターゲットセグメントの選定からアライアンス戦略まで、
事業計画に直結する戦略を立案・実行します。

• （2）組織的な営業活動の仕組み化 ：

属人的な成果に頼らないよう、CRM活用やセールス・イネーブルメントを推進し、
継続的に高成果を出せる体制を構築します。

• （3）経営と現場の橋渡し ：

事業計画に基づく採用・育成・文化醸成を主導し、最強のBizDevチームを編成・運営します。

■ 開発環境

• ・言語・FW：　　　 Python（FastAPI）、TypeScript（React, Next.js）
• ・AI/MLOps：　　 LLM活用（Claude, GPT, Gemini）
• ・LLMOps： 　　　 phoenix / LangSmith
• ・DevOps/Infra：　 マルチクラウド（Azure / GCP）
• ・IaC： 　　　　　　Terraform / Bicep
• ・コンテナ：　　　　Docker
• ・CI/CD： 　　　　 GitHub Actions
• ・支援ツール：　　　Cursor / Claude Code / Cline / Roo Code / GitHub Copilot など

■ 等級別の期待役割と違い

入社時のスキル・実績に応じて、
「L4（エース）」または「L5（参謀）」のいずれかからスタートしていただきます。

【職能等級 L4：エース / 変化創出】

役割： 会社の中核を担い、大型案件や戦略的顧客をリードするステージ。
期待： 戦略的パートナーシップを構築し、再現性ある営業モデルへと落とし込み、
会社全体に成果を波及させます。
【職能等級 L5：参謀 / 事業創造・組織開発】
役割： 組織全体の運営を担い、メンバーの活躍・価値発揮を最大化させるステージ。
期待： 部門横断で市場開拓戦略を描き、複数チームを率います。
組織的な営業活動を仕組み化し、継続的に成果を出せる体制を構築。
事業計画に沿った採用・育成・文化醸成をリードします。

■ 報酬・待遇

カサナレは、現状維持を良しとせず、
常に上のステージを目指す「入学方式」の文化を採用しています。
想定年収レンジ（L4-L5）： 　　 約 9,048,000円 ～ 36,225,000円

• ・L4 最小値（基本給+手当のみ）： 9,048,000円
• ・L5 最大値（G5職位・賞与含）： 36,225,000円

※ スキル・経験を考慮し、当社インナースタンダードに基づき決定します。
※ 残業代は実労働時間に応じて別途支給いたします。
※ 職位（G）を担う場合、職位手当が加算されます。
※ L4以上かつ職位（G）を持たない場合は、裁量労働手当を支給します。
※ 賞与は2026年7月に制度化予定
※ 勤務年数・貢献度に応じたストックオプション付与

■ 応募要件

【必須要件】

• ・BtoB法人向けサービスにおける、

エンタープライズ規模の顧客に対する高度なソリューション営業・折衝経験

• ・営業チームまたはプロジェクトチームのマネジメント経験（3年以上目安）
• ・生成AI技術のビジネス価値を構造的に理解し、市場開拓戦略へと落とし込める構想力

＜今後の留意点＞
＜今後の留意点＞

• ・ご応募後の連絡は「@kasanare.hrmos.co」のドメインより、直接ご登録のメールアドレス宛にご連絡させて頂きます。

※過去にご応募いただいたことがある方へ： 前回の応募日から半年以上が経過している場合は、再度ご応募いただくことが可能です（半年未満の再応募につきましては選考対象外となりますのでご了承ください）。

何卒ご了承のほどお願いいたします。

雇用形態

正社員

勤務地

完全フルリモート
REMOTIC
= REMOTE ✖️ LOGIC ✖️ STRATEGIC

給与

月給 想定年収レンジ（L4-L5）： 　　 約 9,048,000円 ～ 36,225,000円

• ・L4 最小値（基本給+手当のみ）： 9,048,000円
• ・L5 最大値（G5職位・賞与含）： 36,225,000円

※ 職位（G）を担う場合、職位手当が加算されます。
※ L4以上かつ職位（G）を持たない場合は、裁量労働手当を支給します。
※ 賞与は2026年7月に制度化予定

勤務時間

• ・L5：管理監督者 / 専門型裁量労働制
• ・L4：管理監督者 / 専門型裁量労働制

※ 職能等級・職位等級により就業制度が異なります。

休日

• ・休日：土日祝
• ・年次有給休暇

※入社初月から入社月に応じて1-10日を付与
※毎年期初7月に一斉付与

• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇

福利厚生

• ・快適なリモート環境支援（オフィスチェア・机・ヘッドフォン等の備品支給）
• ・PCなど最新デバイス貸与
• ・年1回の全社キックオフ（高級ホテル宿泊付きの全社員集会）
• ・社員表彰制度
• ・書籍購入費用 全額補助
• ・子育て支援勤務制度
• ・海外勤務可能

完全フルリモート
REMOTIC
= REMOTE ✖️ LOGIC ✖️ STRATEGIC

想定年収レンジ（L4-L5）： 　　 約 9,048,000円 ～ 36,225,000円

• ・L4 最小値（基本給+手当のみ）： 9,048,000円
• ・L5 最大値（G5職位・賞与含）： 36,225,000円

※ 職位（G）を担う場合、職位手当が加算されます。
※ L4以上かつ職位（G）を持たない場合は、裁量労働手当を支給します。
※ 賞与は2026年7月に制度化予定