AI推進室 BizDev／人材PF

募集背景

メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、医療・介護・福祉領域において複数のプロダクトを展開しています。
その中でも「ジョブメドレー」は、日本最大級の医療ヘルスケア領域の求人サイトとして、多くの医療・介護・福祉事業所の採用を支援してきました。現在は、求人サイトにとどまらず、採用・育成・定着・業務効率化まで、人材に関わる課題を広く支えるプラットフォームへと進化を進めています。
その一環として、 医療・介護・福祉に特化した採用管理システム「ジョブメドレーATS」の提供を開始 しました。
医療・介護・福祉の現場では、複数媒体の利用、応募情報の転記、重複応募の確認、候補者対応など、採用業務に多くの負荷がかかっています。ジョブメドレーATSは、採用経路ごとの応募情報や選考進捗を一括管理し、ジョブメドレーとの自動連携や生成AIを活用した機能によって、現場の採用業務を効率化するプロダクトです。
現在はジョブメドレーをご利用中の事業所を中心に導入が進んでいます。 次のフェーズとして、「どの市場に、どんな価値を、どう届けるか」という事業戦略と、それを実現するプロダクト・外部連携の方向性を描くことが重要 になっています。
そこで今回、 ジョブメドレーATSの事業戦略の立案からプロダクトの方向性づくり、外部連携の推進までを担うBizDevを募集 します。

ミッション

• ジョブメドレーATSを、医療・介護・福祉領域における採用業務の基盤となる事業へ育てること
• 市場・競合・顧客データをもとに事業としての勝ち筋を描き、プロダクト・営業・外部パートナーを動かしながら実現していくこと
• 将来的には事業責任者として、ジョブメドレーATSの事業全体を牽引していただくことを期待しています

職務内容

業務内容

ATS事業の立ち上げを牽引するリーダーと共に、ジョブメドレーATSの事業開発を担っていただきます。
具体的には、以下のような業務を想定しています。

• 事業・販売戦略の立案 ターゲット市場の選定と販売戦略の立案
• ジョブメドレーの顧客基盤を活用したアプローチ先の優先度設計(営業チームと連携)
• プロダクトの方向性づくり 競合プロダクトや市場動向の調査
• 顧客に提供すべき機能・価値の提案(エンジニアへのインサイト提供)
• 顧客ヒアリングを通じたプロダクトニーズの収集
• データ分析 顧客データ・プロダクト利用データの分析
• 分析結果に基づく事業・営業施策への示唆出し
• アライアンス・外部連携の推進 求人媒体とのAPI連携など、応募データの入口側の連携開拓
• 労務管理システム等、データの出口側となる外部サービスとの連携検討
• 外部サービスのAPI調査と、プロダクトへの組み込み可否の検討
• 事業計画・予算管理(中長期) 事業計画の策定、予算管理
• 入社当初はリーダーと協働し、段階的に主担当を担っていただく想定です

プロダクト企画とビジネスの境界に立つポジションのため、BizDev・PdMどちらのご経験からでも力を発揮いただけます。

応募資格

必須

• IT／Webサービス企業における、事業開発・新規事業立ち上げ・プロダクトマネジメントのいずれかの経験（目安3年以上）
• 市場・競合・顧客の情報をもとに事業やプロダクトの方向性を立案し、関係者を巻き込みながら実行まで推進した経験

歓迎

• 新規プロダクト・サービスを立ち上げ、事業として成長させた経験(プライシング、GTM戦略の策定など)
• アライアンス、API連携など外部パートナーとの連携推進の経験
• データ分析(SQL、BIツール等)をもとに事業・営業施策を立案した経験
• 事業計画・予算の策定経験
• SaaS、HR Tech、採用管理領域、医療・介護・福祉領域に関する知見
• 生成AIを活用した業務やプロダクト企画の経験

求める人物像

• メドレーのミッション、Our Essentialsや、医療・介護・福祉領域の課題解決に共感いただける方
• マネジメントよりも、事業そのものに没頭し、自ら手を動かして前に進めたい方
• ビジネスとプロダクトの境界にとらわれず、事業成長に必要なことを自ら見つけて動ける方
• ゼロから作るだけでなく、既存の顧客基盤やプロダクト群といったアセットを活かして勝ち筋を描ける方
• 顧客の声やデータの背景にある課題を構造化し、打ち手に落とし込める方
• チームメンバー・エンジニアと密に議論しながら、少人数のチームで事業をつくることを楽しめる方

ポジションの魅力

• ATS事業の立ち上げを牽引するリーダーと共に、事業づくりの中核を担える 事業戦略からプロダクトの方向性、外部連携まで、リーダーと二人三脚で担っていただきます。将来的には事業責任者を目指せるポジションです。
• 既存アセットを活かして、スピーディに事業を描ける ジョブメドレーの顧客基盤と業界知見、さらに人材紹介・採用代行・研修サービスといった社内事業とのシナジーを起点に、ゼロからでは描けない事業の広げ方を構想できます。
• AIネイティブなプロダクトに、少人数で没頭できる AIを前提に作られた後発プロダクトを、先行サービスの知見を踏まえながら育てていけます。少人数のチームのため、マネジメントではなく事業そのものに集中できる環境です

参考資料

• ジョブメドレーATS ニュースリリース https://www.medley.jp/release/ats.html
• メドレーのAI活用 https://www.medley.jp/approach/ai/

雇用形態

正社員

勤務地

106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
地図で確認

給与

年収 月給62.5100万円

• ・固定労働制

基本給50.681万円
固定残業代11.919万円
※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給

• ・裁量労働制

基本給45.272.3万円
固定残業代17.3~27.7万円
※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、49時間分を超えて法定上割増賃金が発生する場合は別途支給
昇給・賞与年2回 or 昇給年2回

勤務時間

【固定労働制】

部署・職種により決定 （原則 9:00-18:00、9:30-18:30、10:00-19:00 のいずれか）
※休憩1時間含む

【専門業務型 / 企画業務型裁量労働制】

10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる
※休憩1時間含む
※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる（当社規定による）

休日

完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）

福利厚生

• ・ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
• ・ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）
• ・健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）
• ・選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
• ・交通費支給（会社規定に基づき支給）

106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
地図で確認

月給62.5100万円

• ・固定労働制

基本給50.681万円
固定残業代11.919万円
※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給

• ・裁量労働制

基本給45.272.3万円
固定残業代17.3~27.7万円
※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、49時間分を超えて法定上割増賃金が発生する場合は別途支給
昇給・賞与年2回 or 昇給年2回