アカウントエグゼクティブ | 中国ゲーム会社担当・戦略セールス

採用背景

ミラティブでは「わかりあう願いをつなごう」をミッションにゲーム配信プラットフォーム『Mirrativ』の開発/運営を行っています。 Mirrativ はリリース以降、スマホ1台でライブ配信ができる手軽さが好評を博し、現在では「スマホゲーム配信者数国内 No.1」の配信プラットフォームであり、常時接続時代のSNSとして成長しています。
Mirrativにはゲームを中心に好きでつながるコミュニティが多く存在しています。ゲーム会社のユーザーコミュニティの活性化とLTV向上に向き合い、運用の改善を重ねてきた結果、スマホゲームセールスランキング上位50社のうち78%が、Mirrativのコミュニティ施策を実施しており、高い支持を得ています。
この実績は、当社のコミュニティ施策が「業界標準」として認められている証です。しかし、私たちはここで満足していません。
約200タイトルとの連携で得られた膨大な知見を武器に、今後は「ゲーム会社のさらなるLTV向上への深い伴走」と、「非ゲーム領域（エンタメ等）へのマーケティング支援の横展開」という、より難易度が高くダイナミックな挑戦をスタートさせています。
2025年12月にグロース市場に上場も果たし、今後もさらにゲームコミュニティを促進させ、ゲームにおけるマーケティング活動を支援していくためには、セールス組織の強化が必須です。
Mirrativで培ったアセットを武器に、中国のゲームパブリッシャーの日本戦略を、裏側からではなく「最前線」で創り上げていただく方を募集いたします。

▼詳しい事業内容についてはこちらをご覧ください

仕事内容

中国ゲーム会社向けに、提案営業・事業開発を行っていただきます。
Mirrativアプリとのタイアップ広告に加え、グループ会社のアイブレイド社※1、キャスコード社※2と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
※1 アイブレイド社：VTuberを活用したオフラインイベントやキャスティング、プロダクションを運営
※2 キャスコード社：YouTube Live配信者向けのコミュニケーション支援サービスを運営
クライアントのLTV向上やコミュニティ活性化のために、「どのように貢献できるか」を定義し、「どのタイミングで」「どのアプローチで」「どの広告・プロモーション」を組み合わせるか、戦略の立案から実行まで、パートナーとして深く伴走します。

• 具体的な職務内容
• マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
• 中国ゲーム業界の市場調査・リードの創出・既存顧客のリレーション構築・新規開拓営業
• 新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
• 市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義

求めるスキル / 人物像

MUST

• 無形商材の法人営業経験5年以上
• 下記いずれかの経験 ゲーム会社でマーケティング・プロモーション就業経験のある方
• 広告代理店・メディアとしてゲーム会社にプロモーションの提案経験のある方
• ビジネスレベルの日本語と、ネイティブレベルの中国語(北京語、広東語問わず) 社内コミュニケーションは日本語となります

WANT

• 中国ゲーム会社のマーケティングに対する知見と人脈をお持ちの方
• 広告商品の企画経験
• クライアントのニーズを正しく把握したゼロからの企画提案経験

求める人物像

• ミラティブのミッション・ビジョン・バリューに共感していただける方
• 大きな裁量の中で自走していける方
• 成長意欲が高く、未知の領域にも臆さず飛び込み、その中で学び続けることができる方
• 高いヒアリング力を持ち、関係構築に強みをお持ちの方

このポジションの魅力

• 圧倒的なマーケットシェアと営業機会 ゲーム企業各社が複数のタイトルを保有しているため、アプローチのチャンスが豊富です。プラットフォームとしての強みを活かした提案が可能です。
• スマホゲーム配信者数No.1企業ならではのプロダクト開発及びコネクションが構築できる 当社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。この唯一無二の武器をどう振り回すかはあなた次第です。
• また、営業としての「打席の質」を向上させ、ゲーム会社およびエンタメ業界へのコネクション構築やキャリアの幅の広がりも期待できます。
• 単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットする『ソリューション型セールス』が中心 『Mirrativ』の商材は、バナー広告枠等よりもタイアップ広告やKOLマーケティングの取り組みがメインとなっております。企業が持つ目標KPIに対して、どう貢献できるのかを企画し、パートナーとして一緒に考え、実現することができます。
• ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境 スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、上場企業という安定した財務基盤に加え、フレックスタイム勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

一緒に働く仲間

本ポジションが配属する営業部は部長1名、マネージャー2名、メンバー20名（うち10名が営業フロント側）で構成されています。メンバー9名のうち5名が中国ゲーム会社担当です。

選考フロー

▼書類選考

↓
▼面接4回（一次面接はオンライン、その後は対面実施の可能性がございます）
※ただし、初回カジュアル面談ご希望の方はカジュアル面談実施も可能
↓

▼内定

雇用形態

正社員

勤務地

153-0063 東京本社（東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階）
地図で確認
入社後3か月はオンボーディングと新規事業立ち上げのフェーズなこともあり、基本的に出社でのコミュニケーションを想定しております。
その後状況に応じて週2-3日のハイブリッドワークに移行想定です。（通勤交通費30,000円/月まで負担）

給与

応相談

• ・月給制（基本給、固定残業代）
• ・スキル / 経験 / 能力に応じて決定いたします
• ・年2回の改定検討有り
• ・通勤交通費負担（当社規定による）

勤務時間

フレックスタイム制

• ・コアタイム：11:30〜15:30
• ・標準労働時間：1日あたり8時間

※コアタイムを除き6:30～21:30の間で始業および就業の時間は従業員に委ねる（当社規定による）
※実際には10:30〜19:30で勤務している社員が多いです

休日

完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始

▼年次有給休暇

試用期間終了日の翌日付与、入社初年度は入社月に応じて最大13日付与

▼その他

家族ケア特別有給制度（犬・猫含む）

福利厚生

• ・PCおよび周辺機器貸与
• ・勉強会費用負担
• ・各種交流系飲食補助
• ・ピアボーナス制度
• ・健康診断
• ・インフルエンザ予防接種費用負担
• ・産業医面談
• ・ストレスチェック診断
• ・社内相談窓口 / 内部通報制度
• ・休職サポート応援手当
• ・介護休業一時支援金

▼福利厚生制度「MiLife」について

https://www.mirrativ.co.jp/milife

153-0063 東京本社（東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階）
地図で確認
入社後3か月はオンボーディングと新規事業立ち上げのフェーズなこともあり、基本的に出社でのコミュニケーションを想定しております。
その後状況に応じて週2-3日のハイブリッドワークに移行想定です。（通勤交通費30,000円/月まで負担）

応相談

• ・月給制（基本給、固定残業代）
• ・スキル / 経験 / 能力に応じて決定いたします
• ・年2回の改定検討有り
• ・通勤交通費負担（当社規定による）