biz_02. Market Development & Sales Manager

0. ポジション・サマリ

本ポジションは、年間GMV 200億円超の急成長フェーズに入ったMOSHにおいて、SLG(Solution Led Growth)モデルを担うチームの戦術と人を束ね、まだ顕在化していない新市場の開拓を主導するプレイングマネージャーです。

向き合うのは、年間GMV 5,000万〜数億円規模のトップクリエイター。自らもトップクリエイターへの導入提案から初回ローンチ支援までを一貫して担いながら、戦術設計・チームメンバーの育成・コンディション管理を行います。現場の最前線に立ち続けながら、再現性のあるチームを組成していく動き方を想定しています。

加えて、MOSHは今、AIを前提とした業務設計・組織運営へのトランジション期にあります。一人あたりの生産性をAI時代の水準で問い直し、チーム運営のあり方そのものをアップデートしていく必要があり、本ポジションには、その変革を現場のマネジメントレイヤーから推進していく当事者となっていただく期待があります。AIネイティブな組織を、現場から自らつくっていきたい方を歓迎します。

MOSHが掲げるのは「情熱がめぐる経済をつくる」というビジョン。一人ひとりの好きや専門性が、生活や家族を支える事業として成立する世界を本気で実現しに行きます。向き合うのは"クリエイターエコノミー""指名経済"という、まだ世界のどこにも完成形が存在しない新市場。ARRを10億→30億→50億へとスケールさせ、海外進出・IPOを視野に入れた質的転換期にあり、本ポジションは、その転換を現場の最前線で実装する役割です。

このポジションで得られるもの

• 「情熱がめぐる経済をつくる」というビジョンの中核で戦う経験 — 一人ひとりの好きや専門性が、生活や家族を支える事業として成立する世界をつくる。社会的な意義の大きさと、自分の仕事が誰かの人生を直接動かしている手触りを、毎日の仕事の中で得られる
• まだ誰も完成させていない新市場(クリエイターエコノミー / 指名経済)を、自らつくる経験 — 既存の市場の中で動くのではなく、市場の輪郭そのものを引き直す側に立つ。世界中を見ても完成形のない領域で、MOSHの勝ち筋がそのまま業界の標準になっていく感覚を味わえる
• ARR 10億→30億→50億の事業スケールを、現場の最前線で実装する経験 — IPO・海外進出を視野に入れた質的転換期を、客観的な数字としてではなく、自分の手触りとして経験する。経営の重要イベントが今後多数存在し、自身のパフォーマンスが企業価値に直結する
• クリエイターの商売が伸びる"設計図"を、一緒に描き、伸ばす経験 — 商談で売って終わりではなく、顧客の事業構造・販売導線・継続体験を深く理解した上で、商売そのものをグロースさせる仕組みを設計し、実際に伸ばすところまで関わる。"営業"の枠を超えた、事業グロースの当事者になれる
• 事業構造そのものを伸ばす、新しい売り方の発明経験 — 既存のセールス手法に閉じず、商談を超えたレバレッジの効く売り方(プロデューサー協業、パートナーシップ、新規セールスチャネル開発等)を、事業開発の観点から構築していく経験。VP of Sales (Head of SLG)と協働した戦略提案も担い、ただのセールスマネージャーに留まらないキャリアを築ける
• AIネイティブ組織への転換を、現場のマネジメントレイヤーで主導する経験 — MOSHは今、AIネイティブ企業を一人あたりの生産性のベンチマークに据え、チーム運営そのものをアップデートしていくことを目指しているトランジション期にある。その変革を、机上ではなく現場の最前線で実装する立場になれる

1. ポジションの詳細

ミッション

本ポジションは、MOSHが採用するSLG(Solution Led Growth)モデルを担うチームの戦術と人を束ね、新市場の開拓を主導するプレイングマネージャーです。

年間GMV 5,000万〜数億円規模のトップクリエイターに対し、自らも導入提案から初回ローンチ支援までを一貫して担うプレイヤーであり続けながら、戦術設計・チームメンバーの育成・コンディション管理を行います。

向き合うのは、すでに事業が成立しており、さらに伸ばせる余地が大きいトップ層のクリエイター・協会・コミュニティ運営者などです。この層は「売れる」だけでは伸びません。導線・体験・継続の設計が噛み合って初めて伸びるため、"売って終わり"ではなく、成果が出る運用まで設計できるかが勝敗を分けます。

自身がプレイヤーとしてトップクリエイターへの提案・導入完遂を継続しながら、戦術設計・チームメンバーの育成・評価・コンディション管理を担い、現場の生情報をVP of Sales(Head of SLG)に翻訳・上申する役割を担っていただきます。

また本ポジションには、AI時代のマネジメントの型を自ら更新していく役割も期待しています。一人あたりの生産性をAIネイティブ企業の水準で問い直し、チーム運営のあり方そのものをアップデートしていく必要があり、その変革を現場のマネジメントレイヤーから推進していく当事者となっていただきます。

さらに本ポジションでは、既存のセールス手法に閉じず、トップラインを伸ばすための新しい売り方そのものを発明していく役割も期待しています。事業開発・経営企画的な視点を併せ持ち、新しい売り方を構築できる(構築したい)方を歓迎します。

具体的な業務内容

プレイヤーとして

• 受注フェーズ — クリエイターの事業構造・既存導線・運用体制を深く理解し、「なぜ今MOSHに切り替えるべきか」のストーリーを構築。複数ステークホルダーへの根回し・合意形成を主導
• 導入〜初回成果フェーズ — 決済リンク作成・CSV移行・会員サイト構築など、運用に踏み込むローンチ支援。初回決済・初回運用の立ち上げまでをサポート
• 継続・拡張フェーズ — 事業フェーズに合わせたアップセル・クロスセル提案。成功事例のナレッジ化・横展開

マネージャーとして

• チームの戦術設計 — 営業戦略を、チームの戦術レベルに翻訳。週次・月次の動き方、優先案件、商談プロセス・トーク・反論処理の現場運用を設計
• メンバー育成・コンディション管理 — 1on1運用、目標設定、評価面談、案件アサイン、難航案件の伴走
• チーム数値管理 — チーム全体の目標を実直に管理。パイプライン・受注率・歩留まりの週次モニタリング、未達時の打ち手立案・実行
• 戦略への上申 — 現場で見えた市場/競合/プロダクト/顧客のリアルをVP of Sales(Head of SLG)に翻訳・伝達し、全体戦略の改善にフィードバック
• 採用活動 — 採用面接、配属意見の上申等

2. MOSHとSLG(グロースモデル)の文脈

MOSHが向き合っている市場

「個の事業者」が増えています。SNS/コミュニティを起点にサービスを販売するクリエイター、整体師・コーチ・ヨガインストラクター、講座運営者、コミュニティ運営者—— "指名で売れる事業"を持つ個人や少人数チームです。

この市場には特有の難しさがあります。彼らが売っているのは「商品」ではなく「自分自身の信頼・関係性」。導線(SNS/LINE/コミュニティ)、販売設計(メニュー/価格/提供形態)、継続(会員/サブスク)、体験設計(オンボーディング/コミュニケーション)が噛み合って初めて伸びる事業です。

機能だけ提供しても伸びない。だからMOSHは「仕組みごと売る」モデルを取っています。

SLG(Solution Led Growth)というグロースモデルの定義

MOSHが採用しているSLGは、単なる「営業で受注する」ことではありません。

Solution Led Growth(SLG)= プロダクト(機能)とサービス(伴走・移行・運用支援)を束ね、顧客が成果を出すところまでを設計し、継続・拡張で成長するグロースモデルです。

このポジションが大事にするポイント:

• 売るのは「ツール」ではなく、顧客の売上・運用・ブランドが伸びる"仕組み"
• 成功の定義は、受注ではなく「導入完遂・初回成果・継続・拡張」
• そのために、Sales/Success/AMを過度に分断せず、顧客単位で統合して運用する

3. この市場で勝つために重要な4つのポイント

① 顧客・市場の理解(何が成功で、何が失敗か)

顧客は「商品」ではなく「自分自身の信頼・関係性」を売っている。導線・販売設計・継続・体験設計が噛み合って初めて伸びる。機能説明では刺さらず、"その人の商売が伸びる設計図"を一緒に組む提案が必要。

② プロダクト理解(機能を知る、ではなく"運用に落とす")

MOSHはオールインワン。機能が多いこと自体は強みだが、顧客にとっては「何をどう組み合わせれば成果が出るか」が難所。トップ層は既存の導線/ツールを持っているため、導入は「新規」ではなく「移行」になることも多い。ワークフローを顧客ごとに設計する力が求められる。

③ 競合理解(機能比較ではなく"顧客のあるべき姿"比較)

競合は典型的なSaaS市場の有名ツールとは限らず、LINE/決済/販売導線の周辺ツールが混在。必要なのは機能表ではなく、顧客の「あるべき姿」を示し、そのGAPを埋める提案。これができると価格勝負に巻き込まれない。

④ チーム再現性の構築

個人が勝てるだけでは事業はスケールしない。自身の勝ち筋をメンバーが再現できるよう言語化・プロセス化し、商談品質のばらつきを可視化・矯正する。プレイヤーとしての一次情報を、チームの共通言語と運用に落とし込む役割を担う。

VP of Sales(Head of SLG)が描いた戦略を、自分のチームが実直に達成できる状態に持っていく——これが本ポジションの中核的な責任です。

4. 入社後の期待タイムライン

入社後6ヶ月でチーム運営の型がひととおり立ち上がっている状態を目指します。その後12ヶ月にかけて再現性を高め、12〜18ヶ月で組織としての勝ち筋を更新するフェーズに入るタイムラインを想定しています。

入社〜3ヶ月: キャッチアップ + 商談立ち上げ

• 商材理解、商談同席を通じてクリエイターの事業モデルとMOSHプロダクトの運用への落とし方を習得
• VP of Sales(Head of SLG)との方針すり合わせ、メンバー全員との1on1を通じてチームの現状とメンバーの個性を理解
• 3ヶ月時点では、自ら商談を主導し、初回受注を実現している状態を目指す

3〜6ヶ月: 自走+チーム運営の立ち上げ

• 自ら商談を主導し、安定的に受注を生み出している状態を継続
• 受注→導入完遂までを一貫して推進
• チーム運営の現場戦術(商談プロセス、ロープレ運用、案件レビューの型等)を設計し、運用に乗せる
• チームKPI設計・運用が機能し、メンバー育成サイクル・案件レビューの仕組みが定着
• 6ヶ月終了時点で、「自分も現場に立ち続けながら、チーム運営の土台が立ち上がっている状態」

6〜12ヶ月: 再現性のあるチーム成果

• 自身もトップクリエイターの最前線に立ち続けながら、チームとしても安定的に受注を継続している状態
• 受注パターン・成果の出し方をプロセスとして言語化し、メンバーが再現できる状態に落とし込む
• 戦術を磨き込み、現場のデータと顧客の反応を踏まえてアップデートし続ける
• チームのパイプライン・歩留まり管理が運用に乗り、メンバーごとの成長指標が可視化

12〜18ヶ月: 組織としての勝ち筋の更新 + 新しい売り方の発明

• プレイヤーとして現場の最前線に立ち続けながら、チーム全体の目標達成を担う
• VP of Sales(Head of SLG)と連携し、現場の知見を戦略に還元する
• 事業開発の観点から、新しい売り方の発明・実装に取り組む — プロデューサー協業、パートナーシップ、新規セールスチャネル開発など、商談を超えたレバレッジの効く売り方を構築
• Success領域への染み出しも視野
• 個人技ではなく組織の型として勝てる状態に到達し、次の成長フェーズ(メンバー増員・新セグメント開拓等)を主導する立場へ

5. このポジションで得られる経験 / Why MOSH

このポジションならではの経験

• トップクリエイター層への提案・導入完遂を自ら継続的に実践しながら、その勝ち筋をチームに展開する経験
• ARR 10億→30億→50億の急成長を現場の最前線で実現する経験
• 個人技で勝ち切る経験を、組織の共通言語と運用に変えていく経験
• 商談ログ×AIによる品質矯正サイクル(チェック→採点→週次改善)を実装し、成果を再現性に変える経験
• 2026年4月のプライシング切替を、価値訴求・提案・導入・既存移行まで含めて「現場実装」し、収益モデルの変化を推進する経験
• "クリエイターエコノミー" "指名経済"という新市場の創造と拡大を主導する経験
• AIを前提とした組織作りを、ゼロから設計・実装する経験 — 業務設計・チームマネジメントのあり方そのものを、未確立領域から自ら組み立てていく経験

なぜMOSHか

vs 大手企業 — 「決まった型を回す」のではなく「自分で型をつくり、チームに浸透させる」フェーズ。事業責任者やVPへのステップアップの打席が早く回ってきます。

vs 他のスタートアップ — 年間GMV 200億円超・Deloitte Fast 50 Japan 2位の実績がある土台の上で挑戦できる。個人プレイヤーとしての成果を作りながら、同時にチームを率いる経験を積める環境です。

vs 外資/コンサル — 「自分の仕事が人の情熱を事業に変えている」実感。クライアントワークから事業実装側に越境したい方、多様なビジネスモデルの"儲け方"を覗ける知的好奇心を満たしたい方に最適な環境です。

参考リンク

• Company Deck：https://speakerdeck.com/mosh_inc/mosh-company-deck-202512
• 採用サイト：https://careers.mosh.jp/
• US企業買収リリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000079.000031615.html
• クロスボーダーM&Aドキュメンタリー：https://youtu.be/bnYQztNy9hw
• Bizメンバー対談：https://note.com/moshofficial/n/n9345bb3bd3a2?magazine_key=m7acd84301635
• Deloitte Technology Fast 50 2025 Japan 第2位（成長率1,324.4%）：https://www.deloitte.com/jp/ja/about/press-room/nr20260128.html

必須スキル

業界や商材は問いません。SaaS経験も不問です。

「折衝力・構造化力・コミットメント」をプレイヤーとして発揮してきた上で、「チームの再現性を作る経験」を持つ方を歓迎します。

A. プレイヤー観点

本ポジションは、プレイヤーとして自ら顧客への提案・導入完遂を継続的に担い続けます。商談の質を自分で担保しながら、その勝ち筋をチームに展開していく前提に立てる方を求めています。

• 複雑な意思決定プロセスを自ら設計・主導した経験(経営企画、事業開発、コンサルティング、法人営業など) 複数のステークホルダーを巻き込みながら、合意形成を進めてきた実績
• 顧客の要望を構造課題として捉え直し、本質的な価値提案に翻訳した経験 表層の課題に留まらず、事業構造や運用体制まで踏み込んで、根本の打ち手を提示してきた
• 定量目標に対するコミットメント 数字の達成にこだわり、未達時も改善視点を失わずに行動を継続できる
• 個別事象を構造化し、再現可能な知見に変える思考習慣 自身の成果を一回限りの偶然で終わらせず、なぜ勝てたかを言語化してきた

B. マネジメント観点

MOSHは事業のスケールフェーズに入っており、これまで個人の力で立ち上げてきた成果を、組織として再現性を持って出し続けられる状態に引き上げていく必要があります。本ポジションには、その転換を担うマネジメントを期待しています。

• 3名以上の営業/IS/CS組織のマネジメント経験(プレイング兼務含む)
• 成果のドライバーを見極め、メンバーごとに「どこを押さえれば伸びるか」を特定した上で指導する 一律のやり方を当てはめるのではなく、メンバーのタイプ・特性・キャリアフェーズに応じて、指導法やコミュニケーションの設計を変えられる
• 短期の数字とメンバーの持続的なパフォーマンスを両立させる コンディションと成長を見ながら、中長期で勝てるチーム状態をつくれる
• 自身の勝ち筋を、メンバーが再現可能な形にプロセス化・言語化する プレイブック、トークスクリプト、案件レビューの型、教育コンテンツ等
• 1on1・目標設定・評価面談を、メンバーごとに目的と粒度を設計しながら運用してきた経験
• チームKPI達成責任を負ったマネジメントロールでの実績

C. 戦術設計・翻訳観点

VP of Sales(Head of SLG)が描く営業戦略を、チームが日々の現場で実行できるレベルに翻訳し、運用に乗せていく役割を担います。

• 上位戦略を、チームが実行可能な戦術と運用に翻訳した経験 経営方針や営業戦略を、週次・月次の行動計画、優先案件の選定基準、商談プロセスの設計まで落とし込んできた
• 商談品質のばらつきを可視化し、改善サイクルを回した経験 商談ログ・トークスクリプト・案件レビューの仕組みを整備し、属人的だった成果を組織で再現できる状態に変えた
• 顧客フェーズや市場変化に応じて、戦術をアップデートし続けてきた経験 一度作った型に固執せず、現場のデータと顧客の反応を見ながら、戦術を磨き込み続けられる
• 数値とプロセスの両面から改善仮説を立て、検証してきた経験 受注率・歩留まり・案件単価・サイクルタイムなどの指標を見ながら、どこに手を入れれば成果が動くかを特定できる

D. MOSH世界観への適応

• MOSHとのコミュニケーションを通じて「クリエイターエコノミー」「指名経済」市場への強い興味・関心を持てる方
• 「ツール売り」ではなく「仕組み売り」のマインドセット
• 個人事業者・クリエイターをリスペクトし、彼らの事業構造を深く理解しに行ける姿勢

歓迎スキル

• 法人向け提案営業(ソリューション営業・コンサルティング営業)の経験
• リプレース営業やコンペ環境での受注経験
• SaaS/プラットフォームビジネスの業務経験
• 事業開発・パートナーシップ構築・アライアンス設計の経験 — 既存の販売手法に閉じず、新規チャネル開発や他社協業によって事業成長を主導してきた経験
• 経営企画・事業企画として、新規事業や新規収益モデルの立ち上げに関与した経験
• ハイタッチサクセス/カスタマーサクセスの実務経験(Success領域への染み出しも視野)
• 採用面接・オンボーディング設計の経験
• AIツール活用による業務効率化・品質改善の経験
• 価格改定・プラン変更・提供価値の再定義を現場実装した経験
• スタートアップでの業務経験

求める人物像

• 顧客（個人事業主/クリエイター）の事業のあり方や成り立ちに入り込んでいける好奇心
• 顧客をリスペクトし、好きになれる関係構築力
• 顧客起点で深掘りし、問いを立てられる(自分が話すより、相手の制約/欲求を取りにいき、提案に翻訳できる)
• 未知の市場を学び、言語化し、勝ち筋へ落とせる
• 「人を伸ばす」ことに喜びを感じる(マネジメント志向)
• メンバーの個性や強みに応じて、伸びどころを見極めることに知的好奇心を持てる
• プレイヤーとして現場に立ち続けることを厭わない(現場主義)
• 戦略を盲従ではなく、理解した上で実行できる(自分の意見はあるが、決まったらコミット)
• 現場の一次情報を経営に翻訳できる(下から上への翻訳力)
• 数値責任を逃げずに引き受ける
• 仕組み化と地上戦の両方をやり切れる(導入の泥臭さも厭わない)
• AIを前提とした業務設計・チームマネジメントを自ら推進し、組織の生産性を引き上げていける

給与

• 想定年収：800〜1200万 経験・スキルに応じて決定
• 無償税制適格ストックオプション 付与量は等級等に応じて決定

勤務地

東京都渋谷区桜丘町9番8号 KN渋谷3 4階

リモートワーク

雇用形態

正社員

勤務時間

• リモートワークまたは東京本社（ご自身の裁量で選択いただけます）
• フルフレックス（コアタイムなし）

詳細はフレキシブルワーク制度をご覧ください

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000053.000031615.html

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

■働き方

• フルリモート/フルフレックス（フレキシブルワーク制度）

■休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇（出産休暇・介護休暇
  ・子の看護休暇など）
• 有給休暇
• 入社時特別有給

■制度

• MOSHゲスト利用支援（スタサポ）
• 懇親会サポート
• ワークスタイルに合わせた柔軟な雇用形態（フレキシブルキャリア）
• AIツール利用サポート（月2万円支給）

■その他

• 各種社会保険完備
• ストックオプション
• 業務用PC貸与
• 通勤交通費支給
• 宿泊費支給（遠方対象者）

詳細はこちらをご覧ください

https://speakerdeck.com/mosh_inc/mosh-company-deck-202508?slide=43

東京都渋谷区桜丘町9番8号 KN渋谷3 4階

リモートワーク

想定年収：800〜1200万 経験・スキルに応じて決定

無償税制適格ストックオプション 付与量は等級等に応じて決定