【海外駐在×スタートアップ】事業開発・グロース責任者

ミッション

東南アジアのモビリティインフラを構築する、日本発スタートアップ

当社が事業を展開するインドネシアは、人口2億8,000万人を抱え2050年には世界第4位の経済大国になるといわれる一方で、鉄道・バスなどの公共交通インフラがまだまだ未整備で、GrabやGojekといった配車アプリが事実上の公共交通として機能しています。
通勤・買い物・通院など日常生活のあらゆる移動を配車アプリが担う社会において、ドライバーの不足はインフラの機能不全を意味します。
しかし需要が急拡大する一方、ドライバー担い手の供給は追いついていません。
その根本原因は、車両取得に必要な金融アクセスが個人レベルで整っていないことです。
現地金融機関のドライバーへのローン審査通過率は0.1%以下と信用を蓄積する仕組みが未整備なため、「ドライバーになりたくてもなれない」人が大量に存在しています。
車両取得の壁が、モビリティインフラの供給側を慢性的に不足させています
movus（ムーブス）はこの構造に対し、独自のテクノロジーを用いた自動車サブスクリプションサービスを展開し、金融課題の解決を通じて、モビリティインフラの構築強化。誰もが「移動し、働き、暮らしを豊かにできる」ためのインフラを創っています。

■募集背景

当社は、Day1から世界人口第4位、2億8,000万人でまさに経済も急成長しているインドネシアにて、クレジットスコアの乏しい層（低与信層）に向けて、テクノロジーを活用した自動車事業を通じてファイナンスモビリティの新しい選択肢を提供しています。
2021年の創業から社員数110名超、インドネシア国内3拠点と急成長してきましたが、今後のさらなる事業拡大に伴い、「個別最適にとどまらず、事業全体を一つの構造として設計・改善できる人材」が不可欠になっています。
そこで今回、セールス・マーケティングに限らず、与信審査、債権回収、カスタマーサポート、アセット管理といったオペレーション領域も含めて、事業を横断的に捉え、成長のレバーを設計・実行できる事業開発ポジションを募集します。

■ミッション

インドネシアのジャカルタに駐在し、当社の事業成長をドライブする“構造づくり”と“実行”の両面を担っていただきます。
特定の職種や機能に閉じず、リード獲得〜申込〜与信審査〜契約〜利用〜回収までや、顧客体験・オペレーション・リスク・収益性といった事業全体の流れを俯瞰しながら、「どこをどう変えれば、事業がもう一段伸びるのか」を考え、形にしていく役割です。
※すべてを一度に担っていただく想定ではありません。ご経験・志向に応じて、得意な領域から入り、徐々に担当範囲を広げていきます。

■業務内容

以下はあくまで一例であり、担当範囲はご経験・関心に応じて柔軟に設計します。

• 事業グロースに向けた企画・改善 事業KPI（獲得効率、成約率、審査通過率、LTV、回収率等）の設計・可視化
• データに基づいた課題特定と改善施策の企画・実行
• 属人的なオペレーションの構造化・仕組み化
• セールス／マーケティング領域の改善 オンライン／オフラインを横断したリード獲得・獲得後プロセスの改善
• CRM・SFA等を活用したファネル管理、成約率向上施策の設計
• ハイパフォーマー分析を通じた再現性ある仕組みづくり
• オペレーション・リスク領域への関与 与信審査プロセスの改善・通過率とリスクのバランス設計
• 債権回収・カスタマーサポート・アセット管理における業務改善
• 各チーム、インドネシア人メンバーと連携した業務フロー・KPI設計

■仕事の醍醐味

• ・新興国の人々の生活を変える、インフラ作りの一手を担えます。

インドネシアの自動車保有率は約10%、今度自動車というインフラの普及に貢献することができます。たとえば車を届けに行った現場で、地域の子どもたちが集まり「この町に車が来た！」と喜んで写真を撮る——そんな変化を体感できます。

• ・東南アジアという成長マーケットで、文化の違いを越えながら、自身の“仕組み化力”や“事業推進力”を試せる舞台です。日本では得られない視座とスピードで挑戦できる環境です。
• ・“現場×構造”の両軸で成長をデザインできるポジションです。マーケティング／セールス／クレジットといった複数機能を横断し、属人的でない“再現可能な成長の仕組み”を構築できます。チームの成功体験をつくる仕事です。
• ・将来的には、事業責任者／カントリーマネージャー／海外事業の統括責任者などへのキャリアパスも想定しています。意志と実行力のある方には、惜しみなく機会をご提供できればと思います。

■Mission

「Enhance people's lives by making automobile accessible」
モビリティがよりアクセシブルになることで、人々の生活は豊かになると信じています。車を利用できれば遠距離通勤が可能になり職業の選択肢が増える人やタクシーや物流ドライバーとして働いて収入を増やせる人、普段使いで生活が豊かになる人たちが多くいます。

■Values

• ・Drive one vehicle
• ・Take Ownership
• ・Execute responsibilities

応募資格

【必須（MUST）】

＜求める人物像＞

• ・当社のMISSION・VALUEに共感いただける方
• ・海外の長期滞在が可能な方
• ・新興国の不確実性の高いカオスな環境を楽しめる方

＜求める経験／スキル＞

• ・事業・プロジェクトのKPI設計、改善を通じた成果創出
• ・セールス／マーケ／オペレーション等の実務改善経験
• ・チームを牽引した経験
• ・英語での業務に対する意欲・前向きな姿勢があること（現時点での高い語学力は不問）

【歓迎（WANT）】

＜求める経験／スキル＞

• ・CRM／SFA／MA（例：HubSpot、Salesforce、Marketoなど）を活用したリード・案件・進捗管理体制の構築・改善
• ・スタートアップ／10→100フェーズでの成長環境でのマネジメント経験
• ・SMB領域でのロータッチ／テックタッチ型セールスの設計経験
• ・複数の部門・メンバーを巻き込み、改善サイクルを推進した経験

雇用形態

正社員

勤務地

インドネシア

給与

年収

インドネシア

年収