越境EC・天猫旗艦店ストアマネージャー

株式会社NOVARCAは、「国境の先に、新常識を。」をミッションに、日本企業の海外売上を創出する越境ビジネスプラットフォーム企業です。中国を中心としたグローバル市場に対し、SNSデータ分析、KOL／ライブコマース、流通販売までを一気通貫で展開し、ブランドの成長を実行レベルで支援しています。
単なるマーケティング支援にとどまらず、売上に直結する“ソーシャルコマース”の実装力を強みとし、データドリブンに事業成長を実現。急成長市場において、戦略から実行までを担うことで、日本発ブランドのグローバル展開を加速させています。
変化の速い市場の中で、事業を自ら動かし、成果を出す。NOVARCAは、その挑戦を楽しめる人にとって、大きな成長機会がある環境です。

ポジション概要

当社は、｢国境の先に、新常識を。｣をミッションに、
日本企業のグローバル市場への成長をサポートするマーケティング企業です。
SNSなどのクチコミビッグデータの分析を可能とする独自技術を強みに、
2015年11月の設立以来、名だたるナショナルブランドを中心とした日本企業約300社のマーケティングを
支援してきました。
＜募集ポジションについて＞
私たちは、日本企業の海外市場成長を支援する越境EC事業を展開しています。
本ポジションでは、単なる店舗運用ではなく、売上・利益を自ら伸ばす“事業オーナー視点”でECを推進していただきます。
日々の運用に加え、数字をもとに課題を特定、改善施策を自ら立案、社内外（ライバー・プラットフォーム・ブランド）を巻き込みながら実行する
“自走型の運用”が求められるポジションです。

仕事内容

本ポジションでは、越境EC旗艦店運営責任者として、売上・利益の最大化をミッションとし、
戦略設計から実行までを一気通貫で担っていただきます。

■■■具体的な仕事内容■■■

▼EC店舗運用

新規事業におけるT mall店舗の開設運用
売上・利益・ROASなどのKPI管理および改善 （運用業務だけではなく、数字へのコミットが必要）
フォーキャスト／仕入れ／在庫最適化
モール内広告運用及び改善
モール内会員システム運用
商品掲載（デザイナーとのコミュニケーション）・販売管理
CSマニュアルの作成・対応（CSパートナーとのコミュニケーション）
データ集計レポート作成

▼キャンペーン・企画

モール内キャンペーン企画
店舗キャンペーン・ライブ施策の企画／実行／振り返り
数値分析をもとにした改善提案
プロモーション事業と連動したブランドへのマーケティング提案サポート

▼KOL／ライバー領域

ライバーの新規開拓・交渉・関係構築
売上最大化に向けたキャスティング・条件設計
一部イベントライブへの立ち合い（年に数回程度）

▼対外コミュニケーション

ブランドとの折衝・提案・レポーティング
問題発生時の一次判断・対応

■■■■求めるスキル■■■■

▼必須スキル（Must）

• ・中国語ネイティブ／日本語ビジネスレベル以上 （N1以上相当）
• ・中国天猫・TAOBAO・JDなどの中国現地EC運用（越境店舗含む）
• ・中国ECモール内広告運用（2年以上）
• ・基本的な数値計算能力（粗利・ROAS・CVRなどを理解・計算できる）

▼歓迎スキル（Want）

• ・越境ECまたは中国向けビジネスの経験
• ・ライブコマース／KOLマーケティングの実務経験
• ・在庫管理・需給予測・フォーキャスト設計の経験
• ・データ分析（Excel／BIツール等）を用いた改善経験
• ・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

▼求める人物像

• ① 自走力

指示がなくても「何をやるべきか」を考え動ける
問題に対して自分なりの仮説を持って提案できる

• ② 数字への耐性

数字に基づいた分析ができる

• ③ 巻き込み力

「自分の仕事・他人の仕事」と線引きしない
必要であれば他者を動かす意識がある

• ④ スピード・泥臭さ

完璧よりまず実行できる
地道な運用（連絡・調整・対応）を継続できる

• ⑤ポジティブ思考とチャレンジ精神

未経験な業務に対しても、ポジティブにチャレンジできる力
仕事に興味を持ち、楽しめる力

■このポジションの魅力

• ・EC運用にとどまらず、事業視点での意思決定に関われる環境
• ・少人数組織のため、裁量と成長スピードが非常に大きい
• ・中国市場・Eコマース・KOL領域の実務経験を横断的に積める
• ・ナショナルブランドとの商談経験が積める
• ・プロモーション事業部との連携などによる施策提案への関与（年に数回程度）

■■■■チーム構成■■■■

• ・コマースイノベーション本部（全体30名）

├越境EC事業部　3名　★本ポジション

• ・本ポジションのチームメンバーは3人（20代～30代）

■■■■本ポジションの魅力■■■■

▼事業を動かす当事者としての経験

KOL選定・販売戦略・在庫設計まで、売上に直結する意思決定を一貫して担います。
“運用者”ではなく、“売上を創る側”として事業に関われます。

▼中国市場×ライブコマースの最前線

急成長市場において、KOL／ライブコマースを軸とした実践経験を積むことができます。
変化の速い環境で、グロースの再現性を自ら構築していくポジションです。

▼裁量の大きさと成長スピード

少人数組織のため、意思決定から実行までの距離が近く、自身のアクションがダイレクトに成果に反映されます。
短期間で事業を動かす力を身につけることができます。

▼ブランドと直接向き合うビジネス経験

国内外のブランドと直接折衝し、提案から実行までを担当。
対外的に価値を出すビジネス推進力が鍛えられます。

雇用形態

正社員

勤務地

1010054 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
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給与

年収

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間8時間、休憩12時～13時）
コアタイム10時～16時
※業務の都合等により、原則的な労働時間管理またはシフトでの勤務を命ずることがある

休日

週休2日制（土曜・日曜）
祝日
夏期休暇
年末年始休暇（12月29日～1月3日）
年次有給休暇（初年度10日間～）
慶弔休暇
など

福利厚生

健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
雇用保険
労災保険
厚生年金保険

1010054 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
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年収