ビジネス職オープンポジション

Purpose

中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する
PRONIは、中小企業の挑戦を支援する会社です。

• 日本は労働人口減少が深刻。
• 中小企業（零細企業、スタートアップ、中堅企業を含める）の成長が日本経済において重要
• その為に、生産性改革は避けては通れず、DXは未だ始まったばかり。日本再生の鍵となる。
• 「プロに出会う。プロになる。」を掲げ、積極的な自由意志でのプロ活用（コア業務への集中）を支援。

PRONIは、日本経済の再成長に貢献する会社です。

• 失われた30年、日本企業の世界でのインパクトは落ち続け、人口減で国内需要も先細り。
• 日本が人口減少社会においても再び輝き、再成長の道筋を辿る中に、PRONIの貢献がある。

Vision

受発注を変革するインフラを創る
PRONIは、「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、発注者と受注企業を適切にマッチングし企業間取引の利便性向上に貢献する事業を展開しています。
当社の事業目的は、経済活動の根幹ともいえる企業間取引に残る「不」を解消し、企業経営の生産性改善、ひいては日本の産業活性化に寄与することです。
2023年9月、創業10年を機に、創業社名ユニラボを「PRONI」にリブランディング。 「プロに出会う。プロになる。」をコーポレートアイデンティティとして生まれ変わり、日本経済の生産性を飛躍的に向上させるインフラの開発に日々向かっています。

Brand Identity

プロに出会う。プロになる。
仕事は自分１人で何とかしよう、何でも自分でやってしまう。
PRONIは、そんなビジネス習慣の美徳に対して、日本のビジネスパーソンはより多くのプロに出会うことで、仕事のプロへと成長できる機会に溢れていると信じています。
自分と異なる力を持つプロに出会うことで、仕事のプロになる。
そのような働き方を実現する未来の日本のビジネスパーソンが、私たちの社会を明るくします。
１人でも多くの「プロに出会うプロ」が生まれるように。
PRONIのサービスを使っていくことで、誰もが気づいたらプロになっている。
そんな上昇気流のようなインフラサービスを開発し、 飛んだ先では「できる仕事が増えている」と感じて頂けるように。
新しい受発注のビジネス慣習を日本に創り出し、日本のビジネスパーソンの「発注力」を支援することで、労働生産性にイノベーションを起こしていきます。

Our Service

PRONIアイミツ
最適なプロに、最速で出会える、国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム
PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。
累計60万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。
＜PRONIアイミツの特徴＞

• ・人とITによるマッチングサービス
• ・総合型の受発注プラットフォーム
• ・70名体制のコンシェルジュ

▼PRONIアイミツサービスサイト

https://imitsu.jp/

Value・プロフェッショナル原理

顧客への「価値提供」にまっすぐ向き合う
私たちは、すべての顧客への価値提供に、全力を尽くします。
最高の価値を提供すべく、顧客の課題解決に向けて、最速でアプローチします。
チームの「進化」にまっすぐ向き合う
私たちは、仲間にリスペクトと感謝を持つ誠意あふれるチームです。
立場に関係なく、良い悪いを率直に伝え、チームの進化に全力を尽くします。
自身の「役割」にまっすぐ向き合う
私たちは、今成すべきことにコミットし、やりきるプロフェッショナル集団です。
約束を果たすため、自らの役割に当事者意識を持ち、粘り強くやり抜きます。

▼より詳しい会社情報はこちら

https://speakerdeck.com/proni/proni-now-hiring

▼働きがいのある企業認定を取得しました

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000067.000069475.html

募集背景

PRONIは「受発注を変革するインフラを創る」というビジョンのもと、2025年12月に東京証券取引所グロース市場へ上場（証券コード：479A）いたしました。
現在、正社員数は150名を超え、組織は急拡大を続けています。
組織拡大により、以前よりも一層スピード感を持ってサービス運用/改善を続けています。
日々蓄積している受発注に関する様々なデータを活用し、発注企業 / パートナー企業の双方により精度高く、そして納得感のあるサービス（≒インフラ）になることを目指しています。
今回は役務領域での支援実績が厚いPRONIアイミツ事業部と、SaaS特化のPRONIアイミツSaaS事業部のいずれかで、DXコンシェルジュ、パートナーセールス、エンタープライズセールス、事業開発の業務をお任せします。
（選考を通して、ご経験 / 希望に合わせて最適なポジションを提案させていただきます。）

▼note記事

• ・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー

「変化を楽しみ、PRONIと一緒に成長していく」
https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3

• ・ベテラン・中堅・新入社員が語るPRONIの魅力

https://note.proni.co.jp/n/nc2df0ded1a07

業務内容／環境

PRONIのビジネス職とは

各ポジション共に、企業間取引の効率化と最適化を目指し、発注者と受注者の双方に価値を提供することを目的としています。
＜DXコンシェルジュ＞
外部サービス導入を検討している企業（カスタマー）に対して、課題特定のためのヒアリングと課題解決にマッチしたソリューションを有する受注企業（パートナー）をマッチングさせることがミッションです。
※現在は発注カスタマーに対し、お電話で提案のお時間をいただいています。
＜パートナーセールス＞
ご契約いただいているパートナー企業に対して、オンボーディング～成果創出に向けたサクセス業務と、より一層の活用とアップセル/クロスセルに向けた提案営業を行なっていただきます。
＜エンタープライズセールス＞
ご契約いただいているパートナー企業の中でもSaaS領域でのトップベンダーに向けたサクセス、提案営業を行なっていただきます。
＜事業開発＞
既存事業と並行してPoCを行なっている新規事業、プロジェクトの推進を行なっていただきます。方針策定から実行までを少数精鋭チームで担ったいただきます。
（変更の範囲）会社が定める業務

チーム・環境

各チームはメンバー5~10名程度という規模感のため、サービス改善やマネジメントなどにも早期にチャレンジいただける環境です。
（現在も、チームの垣根を越えて意見を出し合いより良いサービス作りのためにアクションをしています。）

募集要件

必須要件

以下いずれかのご経験

• ・法人向け無形商材の営業経験2年以上
• ・インサイドセールス経験2年以上
• ・事業開発 / 事業推進の2年以上

歓迎要件

• ・営業企画経験
• ・広告/Webメディアの営業経験
• ・SaaS/クラウドサービスの営業経験
• ・コンサルティング企業でのコンサル経験
• ・チームマネジメント、リーダーのご経験

PRONIで働く魅力

• ・社会的意義のある仕事： 中小企業のDX推進を支援し、日本経済の再成長に貢献することができます。
• ・多様なバックグラウンドのメンバー： IT業界以外からの転職者も多く、さまざまな経験を持つメンバーと共に働けます。
• ・成長機会の豊富さ： 結果を出すことで早期にリーダーやマネジメントなど、多様なチャレンジが可能です。

求める人物像

Value「まっすぐ」（行動指針）

■顧客にまっすぐ向き合う

私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。
その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。

■チーム全員にまっすぐ向き合う

私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。
チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。

■成すべきことにまっすぐ向き合う

私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。
最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

ぜひご覧ください

• ・採用サイト

https://careers.proni.co.jp/

• ・会社説明資料

https://speakerdeck.com/proni/proni-now-hiring

• ・公式note

https://note.proni.co.jp

雇用形態

正社員

勤務地

141-0022 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12階／18階
地図で確認

■アクセス

JR線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」出口A3より徒歩7分
（変更の範囲）会社が定める業務

給与

年収 ■給与：月給制
想定年収：4,000,000円～8,000,000円（経験・スキルに応じて決定）
月給：333,333円～666,667円
└基本給：254,216円～508,434円
└固定残業代：79,117円～158,233円
※時間外労働の有無に関わらず、月40時間分の固定残業代を支給
※超過分は別途支給あり

勤務時間

10:00～19:00（休憩60分）

• ・時差出勤制度あり（事前申請制）

就業時間を前後1時間まで変更することが可能です
例）9:00～18:00、11:00～20:00

• ・在宅勤務制度あり（事前申請制）

※シフト制度を適用する場合あり
10:00～19:00を基準とし、1日8時間・週40時間の範囲内
詳細は面接にてご説明いたします

休日

＜年間休日120日以上＞

• ・完全週休2日制（土日）
• ・祝日
• ・年末年始休暇
• ・有給休暇（入社日当日から付与）
• ・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）
• ・産休／育休 （男女ともに取得実績あり）
• ・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与

福利厚生

• ■交通費全額支給（月5万円上限）
• ■賞与／表彰
• ・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）
• ・社内表彰制度

■スキルアップ支援制度

• ・副業可（許可制、条件あり）
• ・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）
• ・書籍購入費負担制度

■その他

• ・オフィスカフェ制度、食事補助
• ・インフルエンザ予防接種補助
• ・PRONI祭（全社会）

など

141-0022 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12階／18階
地図で確認

■アクセス

JR線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」出口A3より徒歩7分
（変更の範囲）会社が定める業務

■給与：月給制

想定年収：4,000,000円～8,000,000円（経験・スキルに応じて決定）
月給：333,333円～666,667円
└基本給：254,216円～508,434円
└固定残業代：79,117円～158,233円
※時間外労働の有無に関わらず、月40時間分の固定残業代を支給
※超過分は別途支給あり