インサイドセールス【AIソリューション】

Sapeetの成長を牽引するAIソリューション事業において、大手エンタープライズを中心とした新規顧客との接点を創出し、AX（AI Transformation）支援につながる商談機会を生み出していただくポジションです。

マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、「どの市場・企業を狙うか」「どのテーマで接点をつくるか」から設計し、顧客との初回対話を通じて課題仮説を深め、商談化・案件化までつなげていただきます。

単なるアポイント獲得ではなく、顧客理解と営業戦略の起点となる役割です。

【具体的な業務内容】

• ・マーケ連携：訴求テーマやコンテンツ、イベント・セミナー施策等をマーケティングチームと企画・改善
• ・リスト設計：重点業界・企業・部署・キーパーソンを選定し、アプローチリストを設計・改善
• ・ABM：重点アカウントごとに顧客課題の仮説を立て、最適なアプローチを企画・実行
• ・FS連携：顧客との初回接点で得た情報を整理し、フィールドセールスと連携して商談化・案件化を支援
• ・ファネル改善：リード獲得〜商談化までの数値を分析し、リスト・訴求・チャネル・施策を継続的に改善
• ・電話、メール、SNS等を活用した新規顧客へのアプローチ、リードナーチャリング
• ・インサイドセールス活動におけるKPI管理、営業プロセスの仕組みづくり

必須スキル

• ・法人営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上
• ・自ら仮説を立て、試行錯誤しながら行動できる方
• ・目標達成に向けて、行動と改善を継続できる方
• ・マーケティングや営業など複数チームと連携し、成果を出せる方

歓迎スキル

• ・インサイドセールス、新規法人営業の経験
• ・ターゲットリストの設計・改善経験
• ・大手企業／エンタープライズ向け営業の経験
• ・ABMやアウトバウンド営業の企画・実行経験
• ・BtoBマーケティング、コンテンツ、イベント・セミナー施策等への関与経験
• ・IT、SaaS、AI、DX、コンサルティングサービス等の営業経験
• ・CRM／SFAを活用したKPI・ファネル分析、改善経験

求める人物像

• ・まだ正解のない環境でも、自ら考えて行動できる方
• ・決められた業務をこなすだけでなく、より良い方法を提案・実行したい方
• ・顧客や企業について調べ、課題仮説を考えることが好きな方
• ・目標達成にこだわり、行動と振り返りを繰り返しながら改善できる方
• ・チームで連携し、成果を出すことに喜びを感じる方
• ・AIによって企業や社会のあり方を変えていくことに興味がある方

給与

年収 504万円 〜 750万円

• -月給42万円〜62.5万円
• -基本給313,000円〜
• -固定残業代107,000円〜

※固定残業時間45時間分を給与に含む。45時間を超過する場合は別途支給。

勤務地

108-0014 東京都港区芝5-13-18いちご三田ビル3F・8F

雇用形態

正社員
試用期間3ヶ月間
※試用期間における雇用条件は本採用時と同等

勤務時間

就業規則における始業/終業時間
10:00~19:00（途中休憩1時間。時差出社制度あり）
(出社：月水金　リモート可：火木　※エンジニア職は週1出社)

休日

• ■完全週休2日（土日・祝）
• ■有給休暇（法令通り）
• ■特別休暇
• ■慶弔休暇
• ■育児介護等休暇
• ■年末年始休暇

福利厚生

• ■各種社会保険完備
• ■定期健康診断
• ■貸与PCあり
• ■フリードリンク
• ■フリーアドレスの広いカフェスペース
• ■オフィスグリコ
• ■オフィス内禁煙
• ■入社半年以内に利用できる特別休暇
• ■ベビーシッター割引券支給
• ■インフルエンザワクチン接種補助
• ■産前産後リモートワーク制度
• ■ウェルネス手当（治療院等の顧客理解のために、会社が施術費用を負担する制度）
• ■書籍購入補助制度

昇給・賞与
昇給：年2回（5月 , 11月）※査定により昇給額を決定する
賞与：なし

諸手当
通勤交通費支給（上限3万円）

設立
2016年3月

代表者
代表取締役　築山 英治

事業内容

Sapeetのご紹介

私たち“Sapeet（サピート）”は、AIで企業独自のベテラン知見を解析し、競争優位性につながるコア業務の価値を増幅・拡張するExpert AI事業を運営する東京大学発ベンチャーです。
AIコミュニケーション分析・AI身体分析技術を使いやすいシステムとして提供し、企業のAI×人間協業体制構築を支援します。

■ 主な開発領域

• 接客DX・チャネルの多様化/高度化
• 営業力の強化/平準化を推進するための生成AI開発
• ベテランのノウハウを可視化するExpertAI開発
• 姿勢分析、体型推定、骨格診断
• パーソナルカラー診断
• 顔タイプ/形状診断

これらの開発領域から、現在は2つの事業を推進しております。

事業を通して、人と社会がより最適な状態で触れ合い、ポテンシャルを解放したり生活の質を向上させて、心身豊かになれる世界をつくります。

１．プロダクト事業

カルティブランドでプロダクトを展開しており、ウェルネス領域を中心としたDXを促進しています。

＜シセイカルテ＞ （ https://kartie-cloud.jp/shisei-karte/ ）
AI姿勢分析SaaSで、治療院やフィットネスクラブなどを中心に活用いただいています。
弊社独自の姿勢分析テクノロジーを、わかりやすく使いやすいシステムとして提供し、タブレット1台でへルスケア業界のＤＸを促進するシステムです。

＜カルティ マルチカルテ＞ （ https://kartie-cloud.jp/karte/ ）
姿勢分析のみならず、あらゆるエンドユーザーの商談や情報を管理したいというニーズに応えるノーコードシステムです。
接客や営業の流れを事業者ごとにカスタマイズして再現することで、情報管理に加えて新人スタッフの教育や離職防止等にも活用でき、紙を利用する負を解消できます。

＜SAPI ロープレ＞ （ https://suite.sapeet.com/roleplay/ ）
組織の営業力をサポートするシステムで、AIアバターとリアルなロープレを実践することで教育工数の削減と、トップセールスの要素を学習したAIが会話を評価します。これにより、スタッフ全体の営業/接客力の向上が見込まれます。

２．AIソリューション事業

＜AI身体分析アルゴリズム＞
姿勢分析・動作解析・骨格測定・体型サイズ推定などの弊社保有テクノロジーを用いて、クライアントの課題を解決するツールやサービスを提供する事業です。
クライアントへの共同開発テーマ提案・プロダクト開発支援・新規事業コンサルティングなどサービス提供領域は多岐に渡ります。

■ 実際に取り組んでいる案件例

• ・3D足型データ×アルゴリズムによるシューズのフィッティング最適化
• ・骨格推定・画像解析による体型・姿勢診断やレコメンド機能の開発

など多数

＜AIコミュニケーションアルゴリズム＞
生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用して、接客や営業のコミュニケーションを科学します。

■ 生成AI関連開発にて実際に取り組んでいる案件例

• ・営業AIエージェント開発
• ・接客、医療現場におけるAI活用のPoC
• ・実演販売のトークノウハウを活用し、生成AIで販売スクリプトを自動生成するシステム
• ・AIアバターとの対話や発音チェックができる英会話システム
• ・電子カルテのOCR＋生成AIによる医療文書の自動作成システム
• ・監査業務の暗黙知を組み込んだAIエージェント

従業員数
76名

資本金
2,727万円

売上高
9億9,600万円（2025.9）

108-0014 東京都港区芝5-13-18いちご三田ビル3F・8F

年収 504万円 〜 750万円

• -月給42万円〜62.5万円
• -基本給313,000円〜
• -固定残業代107,000円〜

※固定残業時間45時間分を給与に含む。45時間を超過する場合は別途支給。