セールスマネージャー

セールスに関わるあらゆる業務が担当業務となります。KPI管理、見込み顧客・商談管理、フォローアップ・クロージングの施策策定、マーケティングのメンバーと協力しリード獲得数及び商談化率の向上の施策検討実施など、上位レイヤーの業務並びに実際の営業も含め、広く裁量を持って頂き、活動していただく、ビジネスの中心的なポジションです。

当社を含め、フィックスターズグループの企業の多くがエンジニア比率が著しく高く、ビジネス面で製品、事業を伸ばせる方にチームに参画いただければ、よりビジネスを加速させることが出来ると確信しています。

入社いただいた後、おそらく下記のようなプロセス、施策をしていただくことを想定しています。ただしこれはエンジニア出身の起業家による想定なので、より優れた経験に基づき、施策実施をしていただくことを期待しています。

• 1. 現状分析、リード・商談の確度の精査、ヨミ表の作成
• 2. 重点的なクロージング対象顧客の決定とクロージングの計画（連絡頻度・手段・内容など）の決定、及びそれらの実施
• 3. 大手企業へのB2B商談の宿命である商談の長期化に備えた営業計画の立案と事業計画への反映
• 4. 上記までで策定した内容、CAC/LTVなどを考慮し、セールス部門の人材採用計画の立案

etc…

実際の営業活動においては、製品が非常に技術的な商品かつ、先方も技術者がカウンターパートになることが多いため、社内のエンジニアを同席の上、エンジニアと一緒に製品の紹介をして頂き、クロージングなどは主にセールス担当のメンバーが行います。

必須スキル

• BtoB企業でのセールス経験
• 顧客・商談管理経験
• KPIベースでの営業活動の管理、改善経験
• ビジネスレベルの日本語
• Siderの製品サイトを閲覧し、ある程度理解して、何らかの施策の立案をする事ができるIT関連の基礎知識
• 英語での会議への同席可能な英語レベル、また読み書き能力

歓迎スキル

以下の知識、ご経験を持たれている方はぜひエントリーください。

• サブスクリプションビジネスをする企業でのセールス経験
• 無形商品のセールス経験
• ソフトウェアエンジニア、プログラマ、技術者などの技術職の方との協業・交渉等の交流のご経験
• ビジネスレベルの英語
• ITに関する知識。ソフトウェア開発に関する知識、プログラミング学習などの経験があればなお良い

求める人物像

自走できる方、自ら提案・行動・管理などを進めてくれる方を求めています。
責任と裁量の大きいポジションのため、その裁量を活かせる方のご参画をお待ちしています。

給与

■年収

600 - 1200万円
スキル・ご経験により応相談

■雇用形態

正社員。ディレクター(管理監督者)

■試用期間

3ヶ月

勤務地

東京都港区芝浦3-1-1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 28階

勤務時間

裁量労働、もしくは管理監督者（ポジションに応じる）

• ・裁量労働制　10時〜19時を原則として裁量に任せる
• ・ディレクター（管理監督者）

休日

年間休日日数：125日/完全週休2日制(土日)
祝祭日、夏季、年末年始

福利厚生

【残業時間】月平均20～30時間/月
国内MBA などの進学支援
グロービスなどが提供するビジネスオンライン授業の受講支援
他に、もしソフトウェア開発そのものに興味がある場合は、スキル習得等の相談にのります。デザインと技術と両方できると稀有な人材になれると思います。

概要

■事業内容（何をやっているか）

法人向けのSaaS事業を世界中に普及させることを目指すグローバルスタートアップ企業です。
一部上場企業であるフィックスターズ社の技術力、既存の顧客への営業支援なども活用しつつ、自力で日本拠点、アメリカ拠点から世界中のソフトウェアエンジニア・プログラマに対して製品を提供していきます。

製品の開発力は非常に高く、また、日本のソフトウェア工学のトップクラスの学術機関（複数大学）との共同研究を行い、製品に反映させています。論文発表、特許出願なども行っております。

製品はエンジニア向けであり、以下の3製品を提供しています。
Siderは大きく3つの製品に分かれています。

• 1. Sider: コードレビュー自動化 + コード品質可視化 https://sider.review/
• 2. Sider Scan: コードクローンに基づく修正漏れに起因する不具合の自動検出 https://siderlabs.com/scan/
• 3. Sider Team Insights: 開発チームのあらゆるメトリクスを可視化し、開発チームをよりなめらかに https://www.sleeek.io/

■選考内容

• 1. 履歴書/職務経歴書のレビュー
• 2. ビジネスチームのメンバーによる一次面接・面談(オンライン)
• 3. 実際に業務を行う際に関わる可能性が高いメンバーによる2次面接(オンライン)
• 4.  最終面接(オンライン)

※オフィスをみたい等、希望があればオフラインの面談もアレンジ可能です。

■なぜやるのか

世界中のエンジニアの生産性を上げることを目的としています。コードレビューにかかる時間を短縮する、コードを書く際にバグが混入することを防ぐことで後で発生するコスト・時間を削る、生産性を下げているコードを見つけ修正することで将来的なソフトウェアの生産性を上げる、様々な観点からコードをチェックし開発者の生産性向上を図ります。
DX、IoT、様々な種類の企業のデジタル化が進んでいます。今後、どのような企業であってもソフトウェアの開発は必要不可欠であり、それらの企業の成長にはソフトウェア開発の生産性の向上が不可欠です。

一緒にソフトウェア開発者を、そして世の中のあらゆる企業を、スピードアップさせていく製品をつくり、広げていきましょう、世界中に。

昇給・賞与
業績賞与(年2回)　※金額は業績によって変動

諸手当
通勤手当(上限6万円)、資格手当、子供手当（一人につき3000円/月）
社員旅行の旅費・滞在費、懇親会費の会社負担

現在は通勤手当に代わり在宅手当（1.5万円/月）が支給されています。通勤にかかる費用は実費を経費として支給します。

設立
2019年8月

代表者
代表取締役社長 浅原 明広

事業内容

ソフトウェア開発支援製品の提供

• Sider – 自動コードレビューサービス
• Sider Scan - 重複したソースコードの変更漏れに起因するバグの検出サービス
• Sider Team Insights – 自動プロジェクトレビューサービス

支社所在地
4041 MacArthur Blvd 4th Floor, Newport Beach, CA 92660, United States

東京都港区芝浦3-1-1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 28階

■年収

600 - 1200万円
スキル・ご経験により応相談

■雇用形態

正社員。ディレクター(管理監督者)

■試用期間

3ヶ月