00_ブランドパートナー統括 / 事業責任者

＜会社 / 事業概要＞
弊社は、2018年7月創業以来 "アジアのファッションを世界のメインストリームへ" をミッションとし、アジアのブランドを世界へ発信するスタートアップです。アジアのブランド2,500ショップ以上が出店し月間利用者数50万名を超える越境ECプラットフォーム事業と、ファッションブランドのグローバル進出を支援するブランドパートナー事業を展開しています。

越境ECプラットフォーム「60％」は、まだ日本では有名ではない隠れたアジアのファッションブランドを見つけ出し、トレンド化して発信する『キュレーション』が強みであり、アジアのファッションブランドと感度の高い10代・20代ユーザーをつなぐことで、新たなトレンドを創出しています。

また、ブランドパートナー事業は、アジアのファッションブランドが日本および海外へ進出する際のマーケティング、プロモーション、ブランディングなど、認知獲得・拡大から販売までを一貫して支援するサービスであり、新規事業として立ち上げ、急成長フェーズです。

現在、さらなる事業成長を加速させ、一緒にミッションを実現するための仲間を探しております。

＜募集背景＞

現在、会社の第二の柱として、コマース領域外でブランドのグローバル展開を支援する「ブランドパートナー事業」の立ち上げを進めています。まずはアジアブランドの日本市場進出支援からスタートし、SNS運用代行・インフルエンサー施策・POPUP出店支援などを提供。今後は広告・コンテンツ企画、自社EC構築、店舗運営、卸、ライセンス等の周辺領域へも拡大を予定しています。

本事業が目指すのは、施策を納品して終わる支援ではなく、ブランドの成果が出るまで意思決定に入り込み、伴走しながら成長をつくることです。実行の積み重ねと同時に成功の因果を解像度高く捉え、再現性ある提供価値へ編集し、アジアブランドのグローバル展開における「次の当たり前」を更新していきます。中長期では日本市場に閉じず、他国展開の局面でも現地適応・チャネル開拓を含めた“展開支援そのもの”を事業として提供していく構想です。

立ち上げ期であるため個別案件を積み上げつつ、同時に成功を「再現可能な型」に落とし込み、提供価値を拡張しながらスケールさせることが不可欠です。そこで今回、ブランドパートナー事業を横断で束ね、成長戦略・提供メニュー・組織・オペレーションを統合的に設計し、実行まで推進する統括/責任者を募集します。

＜ミッション＞
シックスティーパーセントのミッション実現に直結する“第二の成長エンジン”として、ブランドパートナー事業を成立させ、スケールさせることがミッションです。

• ・会社の成長戦略における本事業の位置づけと勝ち筋の定義（誰に／どんな価値を／どう届けるか）
• ・日本市場進出〜他国展開までの成功モデルを、再現可能なサービスとして設計・更新
• ・受注→運用→成果→アップセルをつなぐ成長ループの構築（指標・型・運用）
• ・周辺領域（広告/コンテンツ、自社EC、店舗運営、卸、ライセンス等）への拡張を、収益性×再現性で推進
• ・成長に必要な採用・育成・マネジメントを含む組織づくり

＜業務内容＞

事業統括として、戦略から実行、組織設計までを一気通貫で担っていただきます。

• ・事業戦略/GTM設計（ターゲット、提供メニュー、価格、提供体制、優先順位）
• ・サービスライン設計・拡張（SNS/インフルエンサー/POPUP等を起点に、周辺領域へ拡張）
• ・主要案件のリードと構造化（課題→打ち手→KPI→運用→改善、成功要因の再現化）
• ・成果を生むオペレーションの設計・標準化（オンボーディング、月次運用、レビュー、改善）
• ・セールス/運用/デリバリーを横断した体制設計と推進（役割、指標、意思決定、情報連携）
• ・事業運営全般（組織設計/採用/育成、ならびにモニタリング〜投資判断〜打ち手更新）

＜ポジションの特徴＞

• ・0→1の立ち上げと、1→10のスケールを同時に進める事業統括

既存アセットを起点に提供価値を組み立て、勝ち筋を見極めながら型化・拡張していきます。

• ・ブランドごとに異なる課題を、伴走の中で“事業”に落とし込む

認知・販路・PR・販売強化など状況に合わせて打ち手を組み替え、成果が出るところまで踏み込みます。

• ・多様なアセット×経営直下で、意思決定から実行までを一気通貫で動かす

EC基盤、SNS/メディア、PR、卸などを横断して編集しつつ、事業計画・KPI設計・PoC判断・投資判断まで含めて推進します。

• ・アジアの多様なブランドと向き合い、市場に合わせて価値を翻訳する

国・文化・市場特性の違いを読み解きながら、日本（および他国）で伸びる形へ変換していきます。

＜組織環境＞
平均年齢は26歳と非常に若いチーム構成されています。国籍、年齢、在籍期間、役職は関係なく、フラットに意見を言い合えるチームです。ビジネス、クリエイティブ、テクノロジー、グローバルに興味を持ったメンバーが集まっています。

• ・海外のブランドとの取引が多いため英語や韓国語など言語スキルを生かすセールスメンバー
• ・越境ECという世界中の人々に使われるプロダクトを開発するエンジニアメンバー
• ・ファッションが好きで顧客を熱狂させるようなブランディングやマーケ施策を考えるマーケティングメンバー

※ご経歴がわかるよう文章の記載やURL添付、もしくは経歴書等の添付のいづれかをお願いいたします。

必須スキル

• ・B2B事業（無形商材/ソリューション/運用支援等）における、事業推進の中核経験（戦略〜実行まで）
• ・複数ステークホルダーを巻き込み、難易度の高いプロジェクトを前進させた経験
• ・提供価値の仕組み化・型化（サービス設計/運用設計/標準化など）に関わった経験
• ・日本語：ビジネス〜ネイティブレベル
• ・チームマネジメント経験（人数不問、立ち上げや体制構築の経験があれば尚可）

歓迎スキル

• ・スタートアップ/新規事業における事業責任者、もしくは部門統括の経験
• ・海外ブランドの日本市場展開支援、あるいはローカライズ/越境プロジェクトのリード経験
• ・外資企業の日本法人立ち上げ責任者・カントリーマネージャー経験
• ・ブランド代理店/マーケティング代理店の戦略〜運用責任者経験
• ・ソリューション型のコンサルティング／CXの責任者経験
• ・ファッション/EC/アパレル領域に関する知見・経験
• ・英語：ビジネス〜ネイティブレベル
• ・韓国語／中国語：ビジネス〜ネイティブレベル

求める人物像

• ・目の前の施策や案件をやり切りながら、事業として勝ち続ける“構造”にも同時に踏み込める方
• ・クライアントの「成果」に強くコミットし、枠にとらわれずに行動できる方
• ・事業・組織づくり全体にコミットしたい方
• ・言語・文化・組織の壁を超えて事業推進する力を持つ方
• ・ファッションやアジアブランドへの興味がある方
• ・“代理店”ではなく、“ブランドのパートナー”として価値を提供したい方
• ・小さなブランドを“伴走型支援”でスケールさせることにやりがいを感じる方
• ・カオスなフェーズを前向きに楽しみ、自ら意思を持って動ける方

給与

• ・年収900万円-1200万円（※個別に要相談）
• ・弊社規定のグレード制度に準ずる

勤務地

＜東京オフィス＞
東京都目黒区中目黒1-8-1 VORT中目黒Ⅰ 1階

＜リモートワークについて＞
木曜日 リモート可

雇用形態

正社員

勤務時間

＜勤務時間＞

• ・フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時）

＜休暇＞

• ・年間休日120日以上
• ・完全週休2日制(土日)
• ・有給休暇
• ・夏季休暇
• ・慶長休暇
• ・その他各休業休暇制度あり

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

• ・交通費支給（上限3万円）
• ・社会保険完備
• ・社割（60％の商品が20％引きで購入可能）
• ・家賃補助（2km圏内20％負担 上限3万円まで）
• ・19時以降フリーアルコール

＜東京オフィス＞
東京都目黒区中目黒1-8-1 VORT中目黒Ⅰ 1階

＜リモートワークについて＞
木曜日 リモート可

• ・年収900万円-1200万円（※個別に要相談）
• ・弊社規定のグレード制度に準ずる