【グローバルトランザクションバンキング営業部】グローバル法人ソリューション営業 (国際決済)

業務内容、案件例

【業務内容】

• ・グローバルに展開する日系・非日系大企業への決済ソリューション提供を国内・海外で行います。
• ・資金効率・キャッシュフロー改善への高度なアドバイザリーを通じた企業の成長投資資金最大化、地域統括会社やシェアドサービスセンターでの資金決済業務プロセス構築等、決済を通じて顧客の経営課題の解決に取り組みます。

【日常常務イメージ】

• ・期初並びに各種施策の推進にあたり、推進対象顧客を設定。

顧客の有価証券報告書や中計、既存取引状況から、推進切り口を仮説設定の上、フロント所管部署や関連部と協働して、対顧ディスカッション・対顧提案を行う。

• ・財務高度化を検討している顧客からの特定サービスに関する提案要請を受け、情報提供や提案を実施する。
• ・外部の専門機関とも業務委託契約を締結しており、必要に応じて、規制や税制も含めた情報提供を実施する。
• ・提案の段階では競合他行（邦銀メガ他行、欧米グローバルバンク）とのコンペになる事も多数。

【案件事例】

• ・グローバルプーリング

日系本社を中心に、米州、欧州、中国、アジアの資金を集約。
デイリーで本社に余剰資金が吸い上がる仕組みを構築する事で、本社を中心としたグループ資金の活用を実現し、成長投資資金を確保すると共に、グローバルな資金ガバナンスを構築。

• ・グローバルHost to Host

会計システムのグローバル統一プロジェクトと併せて、買掛データを銀行送金システム宛に直結するプロジェクト。アジアから取り組みを開始し、欧州、米州へと展開し、グループ内の支払のフローを標準化・自動化。

• ・次世代TB商品への挑戦

各種新しい技術を活用したTB商品を検討。構想の段階からユースケースを想定し、顧客宛ニーズヒアリング実施。商品導入に向けたプレマーケティングにより、投資効果算定の一翼を担う。

配属予定の部/グループ

グローバルトランザクションバンキング営業部

【募集背景】

トランザクションバンキングにおいて提供する資金決済ソリューションについては、主に以下二つの軸において、顧客企業のキャッシュフロー高度化をサポートします。

• (1)顧客のサプライチェーンにおける第三者への資金決済、販売代金の回収や仕入れ代金の支払をサポートする横軸のキャッシュフロー
• (2)企業グループの中で海外現法から本社への利益還流や、本社から海外現法への運転資金供給といったグループ内の資金流動性をサポートする縦軸のキャッシュフロー

一方で、我々の顧客企業は大きな変化の中にあります。サプライチェーンにおいては、経済安保、コロナ禍、脱炭素を踏まえた供給網の再編が進んでおりますし、各企業の事業ポートフォリオの見直し、再編、ビジネスモデル変革に向けて、本社での投資資金還流の拡大と海外現法の運転資金確保はより一層重要度を増しており、銀行には、より利便性が高く、効率的なトランザクションバンキングのサービス提供へと期待を寄せられています。
日本の一翼を担うSMBCにおけるトランザクションバンキングとして、これら日系企業がグローバルに戦っていく為に、顧客の課題に寄り添い、サポートをして行く必要があると考えています。
グローバル決済の分野は、IT技術の革新も背景として、Fintech等と協業したオープンバンキングによる新しい銀行ビジネスへの挑戦が始まっています。従来の銀行単独でのビジネスに止まらず、外部のテクノロジーやプレーヤーとの協創を描く等、デジタルにより既存の枠組みを超える新たな発想が求められています。
これらを実現する為には、幅広し視野で顧客と銀行のビジネスを俯瞰し、次世代のトランザクションバンキングへと世界観を広げて行く創造力と、顧客や銀行の置かれた状況を冷静に課題として問い、実現可能なソリューションを打ち出していく実行力の双方が必要となります。その為、様々な経験やスキルを有する皆様に、我々と共に挑戦して頂きたいと考えています。

想定されるキャリアパス

本店（東京・大阪）において、営業推進、またはＴＭＳG担当者として業務知見を蓄積し、自身の付加価値を向上。その後マネジメントを目指して頂きます。
また、希望する場合は、海外駐在の可能性もあり。
（ニューヨーク、ロンドン、シンガポール、上海、香港）

必須要件/歓迎要件

＜経験＞

【いずれか必須】

• ・国内外企業への課題解決型の営業経験
• ・事業会社の経理財務経験
• ・トレジャリーマネジメント領域の知見

【尚可】

_ トランザクションバンキング経験： 国内外大企業に対し、提案活動・案件組成・インプリ・導入後のフォロー・スキーム改善・イレギュラー対応の何れかに従事。
_ トランザクションバンキング経験： 海外各地域・国の決済システムや銀行決済商品の知見を積み、商品企画に取組。
＜スキル・資格＞

【尚可】

_ 情報収集・提供力： 銀行内外の関連部署やベンダーとの連携力、トランザクションバンキングビジネスを取り巻く外部環境などの幅広い知見、各国の情勢・規制に対する高いアンテナを有し、ディスカッションを通じて、プロジェクトの課題抽出や解決案を導き出せる。また、トランザクションバンキングに関係するIT分野の知見を有し、顧客やIT関連部と対等に会話ができる。
_ 課題発掘力・アドバイザリー力： 顧客の実態把握を通じて、顧客が抱える真の課題を発掘し、ソリューション提供ができる。
_ 関係構築・調整力： 顧客や行内外(海外含む)のキーパーソンを把握し、関係者との利害関係を適切に調整することができる。
_ 構想展開・企画力： 顧客ニーズ等を言語化し、新サービス・既存サービスレベルアップ企画への提言や営業企画ができる。
_ 語学力（英語+αが出来れば尚良し）

その他

東京・大阪・名古屋・海外(ニューヨーク・ロンドン・上海・香港・シンガポール)

雇用形態

正社員

勤務地

東京・大阪

給与

応相談 社内規定による
（月給制。能力・適性などを踏まえ職務等級および階層等により決定）

勤務時間

原則、8:40～17:10、休憩時間1時間（時間外勤務、時間外勤務手当あり）
「企画業務型裁量労働制」が適用される場合があります。

休日

土日、祝日、年末年始(12/31、1/2、1/3)、その他政令に定める日

東京・大阪

応相談 社内規定による
（月給制。能力・適性などを踏まえ職務等級および階層等により決定）