【パートナーセールス】SSL証明書・電子署名・eKYC・IDaaS ─ GMOグローバルサインのセキュリティサービス販路をパートナー経由で拡大する募集

■募集背景

当社は、インターネット上のやり取りを安全にするための電子証明書や、オンライン本人確認（eKYC）、電子署名／タイムスタンプなど、企業の「情報を守る」ことを支援するセキュリティサービスを提供しています。
また、ID管理・認証領域のIDaaS「GMOトラスト・ログイン」も展開しており、企業のセキュリティ強化と業務効率化を支えています。
これらのサービスの更なる市場拡大と販路強化を図るため、販売パートナーとの連携を通じた営業体制の強化が急務となっています。そこで今回、パートナー企業とのリレーション構築から販売支援、共同施策の企画推進までを担うパートナーセールスの専任担当者を募集します。
SaaS業界やITソリューションの拡販経験をお持ちの方、またはパートナー営業の構築・推進に意欲のある方を歓迎します。

■仕事内容

【概要】

当社が提供するセキュリティサービス（GMOトラスト・ログイン／SSL証明書／電子署名 等）の販売拡大に向けた、パートナー企業とのリレーション構築・営業支援が主な業務です。具体的には以下を担当いただきます。

【主な仕事内容】

• ・販売代理店／リセラーの新規開拓および契約交渉
• ・既存パートナーとの関係強化（定期商談（オン/オフライン）・共催セミナー企画など）
• ・パートナー向け販売支援施策の企画・推進（教育コンテンツ、営業資料整備など）
• ・営業目標に対する数値管理と改善提案
• ・社内の開発・マーケティング部門との連携
• ・提案資料作成と見積提示
• ・CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）

■この仕事で取り扱う商材

• SSL証明書：Webサイトを安全に利用するための技術（「https://～」の鍵マーク）
• コードサイニング証明書：ソフトウェアが正規のものだと証明する技術
• VMC：メールに商標登録済みのロゴを表示させる技術
• クライアント証明書：本人確認に使われる電子的なID
• タイムスタンプ・電子署名：電子文書の改ざん防止や証拠保持に使われる仕組み
• 電子印鑑サービス：紙の印鑑の代わりに使えるデジタル印鑑
• eKYC：免許証やマイナンバーカードを使った、オンライン本人確認
• セキュリティ診断：お客様のWebサイトやシステムの脆弱性をチェックするサービス
• GMOトラスト・ログイン：ログイン管理を一元化し、安全で効率的な業務利用を実現するIDaaSソリューション（SSO／ユーザー管理／多要素認証対応）

■仕事の魅力

• 商材横断×パートナー戦略で成果を拡大
単一商材ではなく、複数のセキュリティサービスを組み合わせて提案・販路設計ができます。
• 成長市場での挑戦
ID管理・ゼロトラスト分野は今後さらに需要が高まる領域です。その最前線で経験を積むことができます。
• 裁量のある営業活動
自身でパートナー戦略を企画・実行できる環境があり、営業としての裁量と達成感を得られます。
• 組織づくりに関われる
現在体制を強化中のフェーズのため、営業戦略の立案から実行まで一貫して関与できます。
• 安定基盤×成長領域
GMOインターネットグループの信頼性と知名度を活かしながらチャレンジできます。

■キャリアパス

本人の意欲と成果に応じて、多様なキャリアステップを描くことが可能です。

◆ステップ1：パートナーセールス担当（実務）

パートナーとの関係構築、販路拡大、販売支援などを担当し、当社サービスの市場拡大を担います。

◆ステップ2：パートナーセールスリーダー／マネージャー

チームを牽引し、営業戦略の立案や仕組み化、KPI管理など組織運営にも関わります。

◆ステップ3：事業企画・アライアンス戦略担当

他SaaSベンダーや大手SIerなどとの協業を推進し、中長期的な事業成長を支えるポジションへステップアップ可能です。

◆ステップ4：プロダクトやマーケティングとの横断的キャリア

営業起点の知見を活かし、プロダクト企画やマーケティング戦略など、他部門へのキャリアチェンジも可能です。

必須スキル

•　BtoB営業経験 3年以上（SaaS/ITソリューション歓迎）
※特にパートナーセールス経験があれば大歓迎です。
•　商談での提案〜クロージング経験
•　顧客およびパートナーの潜在課題を分析し提案資料に落とし込んだ経験
•　CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）
•　社内関係者（マーケ/IS/CS/開発/法務/経理財務）との調整・推進力

歓迎スキル

•　パートナーセールス経験
•　SaaSの新規開拓（The Model）で営業系職種の経験
•　SaaSのドメイン知識
•　マーケティングの知識
• 新規チャネル開拓やアライアンス推進の経験
• SE・技術職の経験、またはIT・セキュリティ領域の技術的素養（認証・電子証明書・IDaaS等の仕組みを理解し、技術的な提案・会話ができる方）

求める人物像

• 自ら考え、主体的に動ける方
決まったやり方にとらわれず、自ら課題を見つけ、仮説を立ててアクションを起こせる方を歓迎します。

• チームや外部パートナーとの協業を大切にできる方
社内の開発・マーケ・カスタマーサクセスチーム、そして外部の販売パートナーと連携して成果を出すことが求められます。信頼関係を構築する力が重要です。

• 変化を前向きに楽しめる方
SaaS業界やセキュリティ領域は変化が激しいため、新しい情報やトレンドに柔軟に対応できる柔軟性・学習意欲が求められます。

• 成果志向で、数字に責任を持てる方
営業KPIやパートナー経由での売上を意識し、結果にコミットできる姿勢を重視します。

• 顧客やパートナーの課題解決を軸に考えられる方
単なる売り込みではなく、パートナーの成長や顧客の価値創出を第一に考えられる方を求めています。

給与

500万円〜950万円程度（経験・スキルにより応相談）
└月給417,230円～791,860円（一律手当、固定残業代含む）
※上記月給には一律で支給されるライフプラン手当、固定残業代30時間分（79,230円～150,360 円）含まれます（超過分は別途支給）

■賞与

年2回（2月・8月／業績連動）※昨年実績あり

■昇給

年2回（1月・7月）

勤務地

東京都

募集拠点
東京

東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス13階

雇用形態

正社員

勤務時間

9:00～18:00（実働8時間　休憩60分）
└フレックスタイム制（コアタイム　12:00-16:00）

休日

年間休日：125日
└完全週休二日制（土曜日、日曜日、祝日）

■休暇

• 年次有給休暇：入社3ヶ月後、出勤率8割以上で10日付与
• 時間単位有給休暇：年間5日に相当する時間が上限（40時間まで）
• 年末年始休暇：4日
• フレックス休暇：3日間付与

【その他特別休暇】

• 結婚休暇
• 介護休暇
• 看護休暇
• 配偶者出産休暇
• 病気休暇
• 忌引休暇
• 永年勤続休暇
• 誕生日休暇
• ウェルカム休暇：入社2週間後に3日間付与、入社から3ヶ月の間で取得可能
• 自己啓発休暇

• ■産前産後休業（取得実績あり）
• ■育児休業（取得実績あり）
• ■介護休業（取得実績あり）

福利厚生

■制度

• 在宅勤務（全従業員利用可）
• テレワーク可（全従業員利用可）
• 副業可（全従業員利用可）
• 時短制度（全従業員利用可）
• 服装自由（全従業員利用可）
• 出産・育児支援制度（全従業員利用可）
• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
• 交通費支給（上限月3万円）
• 時間外手当
• 役職手当
• 出張手当
• 確定拠出型年金(DC)制度あり
• 各種研修制度

■福利厚生

• 飲み物や軽食などをいつでも無料で食べられる『シナジーカフェ　GMOYours』
• 12時半から13時まで利用できる『おひるねスペース　GMOSiesta』
• プロが施術！『マッサージ＆リラックス　GMO　Bali Relax』
• 社内託児所『キッズルーム　GMO　Bears』
• トレーニングジム『GMO OLYMPIA』
• 社員持ち株制度
• 積立金制度
• 産業医面談

定員
2 名

チーム・組織構成

■配属部署

パートナーセールス部 配属
└メンバー構成：営業4名（平均年齢39歳）
一緒に働く仲間は多様なバックグラウンドを持つメンバーで、協力し合いながら目標達成をしています。

代表取締役会長
中條　一郎

代表取締役社長
中條　勝夫

業務内容

情報セキュリティ及び電子認証業務事業

設立
2003年4月

資本金
3億5,664万円

所在地・連絡先
〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1丁目2番3号　渋谷フクラス13階(受付15階)
03-4545-1800（代）／ FAX: 03-6880-4903

東京都

500万円〜950万円程度（経験・スキルにより応相談）
└月給417,230円～791,860円（一律手当、固定残業代含む）
※上記月給には一律で支給されるライフプラン手当、固定残業代30時間分（79,230円～150,360 円）含まれます（超過分は別途支給）

■賞与

年2回（2月・8月／業績連動）※昨年実績あり

■昇給

年2回（1月・7月）