【ディストリビューション営業部】ディストリビューション業務

業務内容、案件例

以下の3グループに分かれて投資家(金融機関)向けのディストリビューション(販売)業務を行います。

• (1)ディストリビューション第一グループ、 (2)ディストリビューション第二グループ、 (3)ストラクチャリンググループ

それぞれの業務の詳細は以下の通りです。

• (1)ディストリビューション第一グループ
• ・投資家（国内銀行・系統上部・生保・外国銀行等）担当、カバレッジ業務
• ・国内コーポレートファイナンス、海外コーポレートファイナンス、海外プロジェクトファイナンス、船舶・航空機ファイナンスのディストリビューション
• (2)ディストリビューション第二グループ
• ・国内のM&Aファイナンス、不動産ファイナンス、プロジェクトファイナンスのディストリビューション
• (3)ストラクチャリンググループ
• ・ファンドエクイティの販売
• ・信託等ストラクチャリング機能を活用し、高度な投資家ニーズや大手事業法人の投資ニーズに対応した新商品開発・販売

＜身に付けられるスキル＞

• ・投資家ニーズを起点としてプロジェクトを推進するため、プロジェクトオーナーとしてファイナンス案件を推進する力がつきます。
• ・海外案件担当者は、海外部署、取引先と直接ビジネスを行うため、グローバルなビジネス経験を積むことができます。
• ・金融のプロである投資家と対峙することで、高度な金融知識、マーケット感覚が身につけられます。
• ・幅広いプロダクトの知識を身につけられます。

配属予定の部/グループ

ディストリビューション営業部には約55名在籍しています。ディストリビューション第一グループには23名、ディストリビューション第二グループには16名、ストラクチャリンググループには12名在籍しています。
当部の特徴は以下になります。

• ・現在、当行の海外拠点や海外企業との打合せや交渉をする機会が多くあります。

海外関連のSDGｓ関連ローン、海外コーポレート、海外プロジェクトファイナンス、航空機・船舶ファイナンスを国内投資家へ販売することが期待されています。

• ・LBOファイナンス、不動産ファイナンス（REIT、不動産ノンリコースローン）、国内プロジェクトファイナンス等の販売も手掛けており、幅広いファイナンスに携われます。
• ・信託関連商品、エクイティ性商品の企画、販売も行っています。他メガにはない機能であり、金融機関のみならず、事業法人への販売も実施しており、行内での注目度は非常に高いです。
• ・メガバンクで唯一保有している信託勘定を活用し、ストラクチャリングを通じて様々な投資家宛商品開発実績があります。
• ・SMBCグループの証券会社、信託銀行やアセットマネジメント会社と協働して新たな投資家宛商品企画を実施する案件もあります。

想定されるキャリアパス

当部で取り扱う商品は幅広く、業務を通じて業務のスキル・知識を習得することが出来ます。異動先はプロジェクトファイナンス等のプロダクト専門部署、大企業取引を所管するRM部、コーポレートスタッフ、海外店等様々です。

必須要件/歓迎要件

【必須要件】

• ・社会人経験3年以上
• ・オーナーシップを持ってファイナンス案件を自らアレンジしていく能力を重視

【歓迎要件】

• ・機関投資家宛運用商品の組成に必要なストラクチャリングスキル
• ・語学力：英語、中国語、その他外国語
• ・法人営業経験者歓迎。ディストリビューション業務未経験者も歓迎します。

（例）

• ・金融機関（証券会社含む、以降同じ）において、法人営業を通じて、コーポレートローン、M&A、LBO、不動産、起債等のファイナンス経験があること。
• ・金融機関において、海外ビジネスの経験があること。
• ・金融機関において投資家宛営業、投資家向け商品開発のいずれかの経験があること。
• ・金融機関において証券化業務、デリバティブ業務、もしくは信託商品の組成に携わった経験があること。

雇用形態

正社員

勤務地

東京

給与

応相談 社内規定による
（月給制。能力・適性などを踏まえ職務等級および階層等により決定）

勤務時間

原則、8:40～17:10、休憩時間1時間（時間外勤務、時間外勤務手当あり）
「企画業務型裁量労働制」が適用される場合があります。

休日

土日、祝日、年末年始(12/31、1/2、1/3)、その他政令に定める日

東京

応相談 社内規定による
（月給制。能力・適性などを踏まえ職務等級および階層等により決定）