事業開発／ソリューションセールス（AI・データ・IoT領域）【在宅勤務可・フルフレックス◎】

配属先

法人サービス事業部 事業企画開発部 AI・マーケティングセールス課

【組織の役割】

BtoB、BtoBtoC向けIT商材のサービス企画・事業開発・顧客提案を担う組織です。AI、IoT、データ、マーケティング領域において、ソニーグループの技術や自社アセットを活用し、顧客課題を起点とした新たな法人向けソリューションの創出・拡販に取り組んでいます。

【当ポジションの魅力について】

ソニー独自のAIプロダクトやその他技術を活用し、ソリューションを企画・提案できる点が強みです。技術は目的ではなく、顧客課題を解決する手段の一つと捉えております。また、リハビリ業界向けAIソリューションやAIスイミングレッスン等、業界特化型のソリューションも開発し、企業や社会課題の解決に貢献していきます。

【組織の業務内容】

• ・法人顧客への課題ヒアリング、仮説構築、提案活動
• ・AI／IoT／データ等を活用した新規ソリューションの企画・営業戦略立案
• ・PoC、トライアル、導入支援に向けた社内外のプロジェクト推進
• ・協業先折衝、販路開拓、パートナー連携

【組織構成】

部門構成：12名（企画要員含む）

• ・部長：30代
• ・課長：30代
• ・リーダー：40代3名、30代4名、20代3名

※全員プロジェクト単位でリーダーとして担当しています。

【組織の雰囲気】

若手・中堅バランスよくフラットな組織です。役職や年次に関わらず意見を出し合い、顧客・社内・外部パートナーを巻き込みながら仕事を進める文化があります。

業務内容

本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担うとともに、顧客ニーズや市場動向を踏まえた事業開発・サービス創出にも主体的に携わっていただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。

【具体的な業務内容】

• ・大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
• ・顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
• ・経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
• ・AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
• ・社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
• ・PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
• ・顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
• ・案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討

【本ポジションについて】

将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

このポジションのやりがい・魅力

• ・自ら企画したサービスが市場に受け入れられ、売上や顧客満足度の向上に繋がることで、事業の成長に貢献している実感が得られます。
• ・企画段階からリリースまで一貫して関わることができるため、事業の立ち上げから事業開発まで、新規事業に関する実践的な経験を積むことができます。
• ・SONYグループのR&Dの研究部隊や、ソニーが持っている研究所での最新の技術を使ったサービス企画に携われます。最先端の研究者たちとサービスを創出できる環境があります。
• ・新設組織であり少数精鋭の体制のため、現場メンバーの提案やアイデアが事業・サービス改善に反映されやすく、スピード感を持って新たな取り組みに挑戦できます。
• ・営業担当者も顧客提案だけに留まらず、サービス企画や営業戦略の立案、新規サービス開発など、事業づくりに近いテーマへも主体的に関与できます。
• ・特定商材の営業に留まらず、顧客課題の整理から提案設計、サービス企画、プロジェクト推進まで一貫して経験できるため、業界や商材が変わっても活かせる汎用性の高いビジネススキルを身に付けることができます。
• ・SONYグループの技術・顧客基盤・研究開発アセットを活用しながらも、新しい事業やサービスの立ち上げに携わることができ、大企業の安定基盤と成長事業ならではの挑戦機会を両立できます。

働き方・リモートなど

• ・リモート勤務を導入しております。

※リモート頻度については、業務の状況やご家庭のご都合に応じて要相談となります。
※火曜日は部の出社日としています。

• ・残業時間は平均15～25H以内が目安となります。
• ・フレックス制度についても、個々の裁量で柔軟に活用できる環境が整っており、柔軟な働き方が可能です。

応募資格・求める人物像

【必須】

以下①～③いずれかの経験をお持ちの方

• ①法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験

（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）

• ②顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案、案件化までを推進した経験
• ③AI・データ・DX・IoT・SaaS・マーケティングソリューション等を活用し、顧客や事業の課題解決に向けた提案・企画・コンサルティングを行った経験

【歓迎】

• ・新規事業開発、事業企画、サービス企画の経験
• ・大手法人／エンタープライズ企業向けの営業経験
• ・経営層、事業責任者、DX部門、マーケティング部門等に対する提案および折衝経験
• ・PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験
• ・社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験
• ・抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験
• ・AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲

【求める人物像】

• ・事業や顧客の成功を自分ごととして捉え、主体的に行動できる方
• ・高い目標や不確実性の高い状況においても、諦めずに粘り強くやり切れる方
• ・個人やチームの成果だけでなく、会社全体の事業成長や利益を俯瞰して判断できる方
• ・目先の売上だけでなく、顧客との中長期的な成長を見据えた誠実な提案および対応ができる方
• ・顧客の業界動向やAI／IT等の技術トレンド、最新のビジネスモデルを自発的に学び続けられる方
• ・深いヒアリング力をもとに、潜在課題の抽出や仮説構築、論理的な思考ができる方

雇用形態

正社員

勤務地

108-0075 東京都港区港南1-7-1
地図で確認
品川駅港南口から徒歩5分
※その他、国内・海外の事業所各地および労働者の自宅
将来的に会社の定める場所（出向、在宅勤務実施場所含む）へ変更となる場合があります。

給与

年収 契約期間：期間の定め無
試用期間：有（3ヶ月／期間中の待遇変更無し）
残業：有（残業代は追加で支給）
※遠方の方への引っ越し補助有
給与改定：年1回（7月）
賞与：年2回（6月、12月）
※別途、年1回の期末賞与を支給（金額は会社業績に応じて変動）
諸手当：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、裁量労働手当、通勤手当　など

勤務時間

• ■フルフレックス：コアタイム無でフレキシブルな働き方ができます！（所定労働時間7時間45分／休憩45分）
• ■裁量労働制の場合　※ポジションにより、裁量労働制を適用する場合がございます

所定労働日の5時00分〜22時00分の間で勤務が発生している必要があります。

休日

• ・完全週休2日制（年間休日125日～126日）
• ・年次有給休暇、ライフ休暇（子の看護、介護、不妊治療など）、慶弔休暇、積立休暇、産前産後休暇、育児休暇/育児休業　など

福利厚生

• ・ソニーグループ確定拠出年金
• ・ファミリーデー（職場に家族を招待）
• ・福利厚生アウトソーシング企業との提携あり（各種スポーツクラブ・スクールの割引利用、ライフサポートなど）
• ・社内認定クラブ制度
• ・入社に伴う転居費用の補助（支度金、引っ越し費用）
• ・企業主導型保育園
• ・テレワーク支援（NURO光を会社負担で利用可能）

事業内容

通信事業
IoT事業
AI事業
ソリューションサービス事業

108-0075 東京都港区港南1-7-1
地図で確認
品川駅港南口から徒歩5分
※その他、国内・海外の事業所各地および労働者の自宅
将来的に会社の定める場所（出向、在宅勤務実施場所含む）へ変更となる場合があります。

契約期間：期間の定め無
試用期間：有（3ヶ月／期間中の待遇変更無し）
残業：有（残業代は追加で支給）
※遠方の方への引っ越し補助有
給与改定：年1回（7月）
賞与：年2回（6月、12月）
※別途、年1回の期末賞与を支給（金額は会社業績に応じて変動）
諸手当：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、裁量労働手当、通勤手当　など