043_GENBAx点検_フィールドセールス_ジュニア

◆募集背景

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事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。

当社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、2024年のローンチ以降、MRRが毎月平均15%以上で成長しています。直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。

事業が伸びている今だからこそ、自身の営業活動が事業成長につながる実感を持ちやすい環境です。

◆業務概要

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『GENBAx点検』の導入を検討されているお客様に対し、課題のヒアリングから提案、導入支援までを担当します。

単にサービスを紹介するのではなく、
「現在どのような業務を行っているのか」
「どこに負担や課題があるのか」
「GENBAx点検をどう活用すれば改善できるのか」
をお客様と一緒に考え、提案していく営業です。

入社後はプロダクトや業界知識を学びながら、ロープレや商談同行を通じてキャッチアップしていただきます。

■具体的な役割

• ・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案
• ・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当

↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託

• ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般
• ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる
• ・マーケティング部門と協力し、展示会参加

※顧客訪問や出張も発生します

■顧客イメージ

ゼネコンをはじめとする全国の建設会社

■入社後のイメージ

まずはプロダクト理解や営業ロープレ、先輩社員との商談同行を通じて、商談の進め方や顧客理解を深めていただきます。
その後、徐々に担当顧客を持ち、ヒアリングから提案、クロージング、導入支援まで一連の営業活動を担っていただく想定です。

■組織体制

部長とメンバー4名で構成されています。（20~40代）
少人数のチームだからこそ、日々相談やナレッジ共有をしながら営業活動を進めています。一人ひとりが成果に責任を持ちながらも、個人だけでなくチームとして成果を出すことを大切にしています。

「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。

■働き方

• ・リモートワーク活用可
• ・顧客訪問・出張あり
• ・首都圏での勤務を前提

※フルリモート勤務は想定していません。

■このポジションの魅力

• ・営業経験を活かし、SaaS・課題解決型営業へキャリアを広げられる
• ・提案から導入・活用支援まで一貫して顧客に関われる
• ・顧客の声をPdM・開発へ届け、プロダクト改善にも関われる
• ・成長フェーズのため、自らの工夫や行動を営業の仕組みに反映できる
• ・個人で成果を追うだけでなく、チームで営業の勝ち筋をつくっていける

◇参考記事

急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c
「GENBAx点検」2周年プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html

必須スキル

• ・大卒以上
• ・営業経験1年以上
• ・営業として明確な成果を出した経験

成果の例：目標達成、社内表彰、営業成績上位、新規顧客の獲得実績　等

• ・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

歓迎スキル

• ・新規開拓・新規顧客獲得の経験
• ・法人営業経験
• ・無形商材の営業経験
• ・IT／SaaS／クラウドサービスの営業経験

求める人物像

• ・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
• ・目標達成にこだわり、試行錯誤しながら行動を続けられる方
• ・新しいことにもフットワーク軽く挑戦できる方
• ・フィードバックを素直に受け取り、成長につなげられる方
• ・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことにもやりがいを感じる方

給与

400 〜 500 万円
※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）
※ご経験・スキル等を考慮して決定します。

勤務地

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

雇用形態

正社員

勤務時間

• ・フレックスタイム制

※標準労働時間は9:00〜18:00（休憩1時間）

・休日・休暇

土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

試用期間

3ヶ月

福利厚生

• ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
• ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当
• ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど

事業内容

「世界中の明日をつくる」というミッションのもと、2014年の創業以来、建設をはじめとする現場型産業のDXに挑むスタートアップです。

SORABITOは、建設・建機レンタル業界を中心に「現場」の生産性向上や業務効率化を支えるプロダクトを展開してきました。紙・電話・FAX・属人的な業務が残る社会インフラの現場に深く入り込み、ソフトウェアとAIの力で働き方を変えていくことに挑戦しています。

現在も建設業界を主な事業領域としながら、そこで培った現場理解、業務設計力、プロダクト開発力を活かし、現場型産業をはじめとする幅広い業界の課題解決にも取り組んでいます。巨大産業のリアルな課題に向き合い、大きな業務成果につながるプロダクトをつくれることが、SORABITOならではの面白さです。

具体的には、下記のサービスを提供しています。

• ・現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX（タクミエックス）」
• ・借りるをもっと身近にするレンタルプラットフォーム「カリモ」
• ・建設業の点検業務を効率化する「GENBAx点検（ゲンバテンケン）」
• ・建機レンタルDXを実現する「i-Rentalシリーズ」

◆スタートアップにとって絶好の事業環境

約80兆円規模の建設業界は、私たちが暮らす街や社会の明日の景色を形づくる重要な産業でありながら、いまだ紙・電話・FAX・属人的な業務が多く残る、大きな変革期にある産業です。

SORABITOは、この巨大な市場と社会的意義のある領域で、建設・建機レンタル業界を中心にDXを推進してきました。現在は、そこで培ってきた現場理解や業務設計力を活かし、音声AIエージェント「TakumiX」を通じて、建設にとどまらない現場型産業の業務変革にも挑戦しています。

私たちが向き合うのは、社会を支える巨大産業のリアルな課題です。変革の余地が大きいからこそ、一人ひとりのアイディアや行動が、事業成長や顧客の業務成果、ひいては社会への貢献にダイレクトにつながります。スタートアップとしてのスピード感と、現場に深く入り込む手触りのある事業性。その両方を経験できることが、SORABITOならではの面白さです。

• ・社会的に意義があり、大きなインパクトを与えられる仕事がしたい
• ・リアル産業の課題に、ソフトウェアやAIの力で向き合いたい
• ・業界知識がなくても、新たなフィールドで力を試したい
• ・スタートアップ特有のスピード感や柔軟性にワクワクする

そんな方はぜひお話しさせていただけると幸いです！

東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階
※リモートワーク可

400 〜 500 万円
※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）
※ご経験・スキル等を考慮して決定します。