【中途/AI事業本部】フィールドセールス

■本ポジションについて

完成されたSaaSを決められた型に沿って売るだけの仕事ではありません。

AIによる業務可視化プロダクト「STYZ Listen」を入口に、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、AIコンサルタントと協働しながらAI-BPRの提案へつなげることがMISSIONです。

顧客との最初の接点づくりから、提案、受注、継続提案までを担うことに加え、
どの業界の、どのような課題に、どのような提案が響くのかを検証し、ターゲット、ユースケース、提案手法、営業プロセスをつくる役割です。

「既にある商材を売る営業」から、「AIを活用した業務変革を提案し、事業の売り方そのものをつくる営業」へチャレンジいただくことが可能です。
SaaS営業の経験を生かしながら、AIソリューション営業、GTM、BizDevへとキャリアを広げられる、事業立ち上げ期のコアポジションです。

■私たちが実現したいこと

STYZは、「民間から多種多様な社会保障をいきわたらせる」をMISSIONに掲げ、置かれた環境にかかわらず、誰もが自らの境遇を打破できる社会の実現を目指しています。

その実現に向け、寄付プラットフォーム「Syncable」、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」、システム開発・エンジニアリングを担う「STYZ Tech」の3事業を展開してきました。

今回、新たな事業の柱としてAI事業部を立ち上げます。これまで培ってきたテクノロジー、デザイン、事業開発の知見を掛け合わせ、AIを導入すること自体ではなく、企業の業務と組織が実際に変わるところまで支援します。

■なぜ、いまAI-BPRなのか

生成AIの活用が広がる一方、多くの企業では、次のような課題が生まれています。

• ・どの業務からAIを活用すべきか分からない
• ・現場の業務や判断基準が属人化している
• ・PoCを実施したものの、現場に定着しない
• ・AIを導入したが、具体的な成果につながっていない

これらの背景には、業務量、例外処理、判断基準、属人化といった一次情報が整理されておらず、現場の実態が見えていないという問題があります。

STYZは、AI導入の前段にある現状把握から、業務の再設計、AIの実装、現場への定着までを一気通貫で支援します。

■当社が開発したSTYZ Listenとは

STYZ Listenは、AIエージェントが現場メンバーへヒアリングを行い、組織内に点在する知見や判断基準を収集・構造化するサービスです。

• 1．読む

既存資料や社内チャネルを参照し、企業や業務に関する前提知識を踏まえて調査を設計します。

• 2．聞く

AIが一人ひとりに対話し、業務の頻度、工数、背景、判断の根拠まで深掘りします。

• 3．見える

業務フロー、属人化マップ、ROI試算、AIの適用余地などを、意思決定に使える形で可視化します。

生成AIやAIエージェントの普及に伴い、業務可視化やAI導入を支援するサービスは、AI SaaS企業やコンサルティングファームなどから相次いで提供されています。
その中でSTYZ Listenが目指すのは、既存の社内資料やAI上に蓄積された情報を整理するだけではありません。
AIエージェントによるヒアリングを通じて、社員自身も明確に言語化できていない判断基準、例外対応、仕事のコツなどを引き出し、組織で活用できる情報として構造化します。
さらに、可視化して終わるのではなく、その結果をもとにAI-BPRの優先順位を定め、業務の再設計、AIの実装、現場への定着・継続改善までつなげられることが、STYZの提供価値です。これまで多くの工数を要していた現状把握・業務可視化を効率化し、その結果をAI-BPRの優先順位づけ、実装、継続改善までつなげられることが、私たちの強みです。

■提供する3つの支援メニュー

• 1．Light

STYZ Listenを部門単位で導入し、現場の知見や業務実態を可視化します。

• 2．Standard

Listenの設計からヒアリング、分析、報告までを支援し、BPRの論点と優先順位を整理します。

• 3．Premium

To-Beプロセスの設計、AIエージェントの実装、現場定着、効果検証まで継続的に伴走します。

■募集背景

AI事業部は立ち上げ期にありますが、直近の展示会では約200件のリードを獲得し、そのうち10〜15％程度が初回商談につながるなど、市場から一定の反応を得ています。今後も同規模以上の展示会への出展を予定しており、会社として継続的に顧客接点を創出していく方針です。
一方で、こうした接点を確実に商談・受注へつなげる仕組みや、業界・課題ごとの有効なアプローチは、まだ確立の途上にあります。また、展示会や問い合わせ対応にとどまらず、既存顧客への提案やアウトバウンドなど、複数のチャネルから営業機会を生み出していく必要があります。

そこで、CEO、CTO、AIコンサルタントと協働しながら、顧客との最初の接点から受注、継続提案までを担い、STYZのAI事業におけるGTM（市場開拓・販売戦略）をともにつくるフィールドセールスを募集します。

■本ポジションのポイント

顧客の「AIで何かできないか」という曖昧な相談を、実行可能な業務変革の入口へ変えることがミッションです。

STYZ Listenの提案・受注に加え、顧客の検討背景や業務課題を整理し、Standard、PremiumのAI-BPR案件へつなげます。また、単に個別の商談を進めるだけでなく、売れる業界、課題、ユースケース、提案パターンを見つけ、再現可能な営業モデルをつくることも期待しています。

【業務内容】

• 1．新規商談の創出
• ・アポイント獲得のアウトソーシング、ホワイトペーパー、イベント、紹介などから生まれた問い合わせへの対応
• ・ターゲット企業、業界の選定と課題仮説の設計
• ・電話、メールなどを活用したアウトバウンドでのアポイント獲得
• ・商談創出チャネルごとの検証と改善
• 2．初回商談・案件選別
• ・顧客の検討背景、対象部門、業務課題、実現したい状態のヒアリング
• ・予算、決裁者、導入時期、社内体制など案件性の確認
• ・STYZ Listenの説明、デモ
• ・顧客の課題に応じた導入プランの提案
• 3．提案・クロージング
• ・Lightプランの提案、見積もり、契約、受注までの一連の対応
• ・Standard、Premium案件におけるAIコンサルタントとの共同提案
• ・顧客の意思決定プロセスと関係者を整理し、契約締結まで商談全体を推進
• ・商務条件の調整および契約手続き
• 4．受注後の関係構築・事業開発
• ・導入後の顧客との関係維持
• ・LightからStandard、Premiumへのアップセル
• ・商談で得た顧客の声を、プロダクトや支援メニューの改善へ反映
• ・営業資料、ヒアリング項目、提案プロセス、KPIなど営業の型づくり

■安心ポイント

経験豊富なAIコンサルタントと協働いただきます。
FSが、専門的な業務分析やAI設計まですべて一人で担うわけではありません。顧客との関係構築と商談全体の推進をFSが担い、業務課題の構造化やAI-BPRの設計は、AIコンサルタントと協働します。

• 1．新規商談の創出

FSが、問い合わせ対応、ターゲット選定、アウトバウンドによる接点づくりを担当します。AIコンサルタントは、必要に応じて対象業界や課題仮説の整理を支援します。

• 2．初回商談・案件選別

FSが、検討背景、業務課題、予算、決裁者、導入時期を確認します。技術面や支援面の検討が必要な場合は、AIコンサルタントが同席し、実現可能性を確認します。

• 3．Lightプランの提案・受注

FSが、STYZ Listenの説明、デモ、提案、見積もり、契約、クロージングまでを一貫して担当します。特殊な要件がある場合は、AIコンサルタントが支援します。

• 4．Standard、Premiumの提案・受注

FSが、顧客との関係構築、商談設計、意思決定プロセス、商務条件、契約をリードします。AIコンサルタントは、業務課題の構造化、AI適用仮説、プロジェクトのスコープ、支援体制を設計し、ソリューション部分の提案を担います。

• 5．受注後

FSが、顧客との関係維持、追加提案、アップセルを担当します。AIコンサルタントは、AI-BPRプロジェクトの設計・実行を主担当として推進します。

【このポジションの魅力】

• 1．AI事業のGTMをゼロからつくれる

すでに完成した営業プロセスを運用するのではなく、ターゲット、ユースケース、チャネル、提案手法を検証し、事業の勝ち筋をつくれます。自分の営業活動が、そのまま事業戦略や営業の型になっていくフェーズです。

• 2．SaaS営業からAIソリューション営業へ広がれる

単一プロダクトの販売にとどまらず、業務診断、AI-BPR、AIエージェント実装まで提案領域を広げられます。顧客ごとに異なる課題を捉え、専門家とともに解決策を組み立てる、より複雑で高付加価値な提案経験を積めます。

• 3．自社プロダクトとコンサルティングの両方を扱える

STYZ Listenという自社プロダクトを入口に、顧客ごとの課題に合わせてコンサルティングや開発へ提案を広げられる、プロダクトとプロフェッショナルサービスを組み合わせた事業モデルです。

• 4．顧客の声を、サービスづくりに直接反映できる

立ち上げ期だからこそ、営業現場で得た気づきを、プロダクト機能、成果物、料金プラン、支援メニューへ直接反映できます。「売る」と「つくる」が分断されていない環境です。

• 5．経営陣と近い距離で、事業づくりに関われる

CEO、CTO、AIコンサルタントと日常的に協働し、顧客への提案だけでなく、事業の方向性や優先順位の議論にも関われます。

• 6．営業の先にあるキャリアをつくれる

将来的には、営業責任者、GTM責任者、BizDev、事業責任者などへ役割を広げられる環境です。SaaS営業の経験を土台に、AI領域と事業開発の経験を獲得できます。

【直近のプロジェクト例】

• ・大手総合電機メーカー

生成AIを活用し、弱視のある従業員の業務を支援するツールのアイデア構築、技術的な実現可能性の検証、PoCを支援しました。

• ・ホテルマネジメントを行うスタートアップ

ML、LLMを組み合わせ、複雑で専門性の高い業務を標準化・効率化するマルチAIエージェントポータルの構築を支援しました。

• ・AI面接ソリューションを展開するスタートアップ

複雑な人材評価項目をもとに、評価システムの高度化と、グローバル基準に沿ったリスクマネジメントを支援しました。

【AIの専門知識について】

入社時点で、AIエンジニアやAIコンサルタントと同等の専門知識は求めません。

重視するのは、顧客の業務や課題を理解し、適切な専門家を巻き込みながら、商談を前に進める力です。AIでできること、できないことを継続的に学び、顧客へ誠実に伝える姿勢を期待しています。

【一緒につくりたい未来】

AIを導入するだけでは、企業は変わりません。

現場にある知恵や課題を丁寧に捉え、変えるべき業務を見極め、実装と定着までやり切る。その入口をつくり、STYZのAI事業を市場へ届ける仲間を募集しています。

必須スキル

• ・法人向けSaaS、ITソリューション、システム開発などの提案営業経験
• ・顧客の課題をヒアリングし、個社ごとに提案を組み立てた経験
• ・新規開拓から提案、クロージングまで、商談を自ら前に進めた経験
• ・社内外の関係者を巻き込みながら、合意形成を進めた経験

※「SaaS営業経験があること」だけではなく、顧客ごとに異なる課題を捉え、提案を組み立て、受注まで主体的に推進した経験を重視します。

歓迎スキル

• ・ミッドマーケットからエンタープライズ企業への営業経験
• ・業務系SaaS、AI SaaS、受託開発、SIer、DX支援領域での営業経験
• ・部門責任者、経営層への提案経験
• ・SE、コンサルタント、エンジニア、カスタマーサクセスとの共同提案経験
• ・新規事業、営業組織、GTMの立ち上げ経験
• ・生成AI、LLM、RAG、AIエージェントなどへの関心、学習経験

求める人物像

• ・完成された商材を売るだけでなく、自ら市場と売り方をつくりたい方
• ・顧客自身も言語化できていない課題に向き合い、仮説を持って対話できる方
• ・専門家の知見を尊重し、AIコンサルタントやエンジニアと協働できる方
• ・未知の領域でも学びながら行動し、検証結果を次の仕組みに変えられる方
• ・SaaS営業の次のキャリアとして、AI、GTM、BizDev、事業づくりへ挑戦したい方

給与

年収￥6,000,000～￥8,000,000

• ・月給￥500,000～￥666,667(固定残業代45hを含む)

└基本給：￥369,900～￥493,167
└固定残業代：￥130,100～￥173,500

勤務地

勤務地 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-59-4
リモート勤務可否：ハイブリッド勤務可（週２以上の出社が望ましい）

雇用形態

正社員

勤務時間

標準労働時間：8h/日
コアタイム：11:00-16:00
時間外労働：見込み残業45時間/月

福利厚生

▼人事制度（評価/等級/給与）

• -半期に1回（年2回）、等級・給与の昇格/降格、昇給/降給を決定します
• -メイン評価者との1on1を実施し、評価の進捗管理、確認を行います

▼休暇・短時間勤務制度

• ・完全週休2日制（土・日）
• ・有給休暇10日（※付与日から2年繰可 / 但し6ヶ月間継続勤務後）
• ・祝日、会社が定める日（夏季休暇、年末年始休暇　※条件有）
• ・慶弔休暇（結婚/出産/忌引）
• ・時短勤務相談可
• ・産休/育休制度
• -男女ともに取得実績あり
• ・介護休暇、子の看護休暇
• - 年5日（該当家族が2人以上の場合は10日まで）

▼その他

• ・社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
• ・定期健康診断（年1回）
• ・通勤交通費支給（3万円まで）
• ・社用PC貸与

▼福利厚生

• ・フリードリンク（ウォーターサーバー等）
• ・勉強会・書籍購入・セミナー参加費用負担（都度相談）
• ・月1回の社内交流会

事業内容

STYZは、3つの事業を軸に顧客と伴走する〈当事者駆動型〉デザインファームです。ビジネス・行政・NPOを横断的に結ぶ場を提供し、
この三位一体の事業構造が、問いの誕生から社会実装までを一気通貫で支える独自の強みを持っています。N＝１の当事者が抱える小さな困りごとに深く寄り添い、その解決プロセスを通じて結果的に多くの人の利便を拡張しながらマーケットを創造していきます。

• ■Syncable (シンカブル)／ドネーションプラットフォーム事業

自社プロダクトにより社会課題に取り組む6,000ものNPO・NGOを支援

NPO・NGOを中心に新しい資金流入を促すドネーションプラットフォーム。

市民社会への投資を加速し、社会課題解決のエコシステムを資金面から支える。約8年間の運営実績と、6,000を超える団体の登録による国内最大のシェア（NPO法人は日本で約50,000団体）、団体の大小に囚われず公平公正な視点で安心の事業運営。

■CULUMU (クルム)／インクルーシブデザイン事業

多様な当事者と共創するデザインスタジオ

CULUMUは、企業課題と社会課題の解決を共に目指すインクルーシブデザインスタジオです。当事者との共創プロセスを通じて、すべての人が使えるサービスとプロダクトを設計し、企業の競争力向上と社会的価値の創出を同時に実現します。

※インクルーシブデザインとは

高齢者、障がい者、外国人など、従来は「マイノリティ」と呼ばれていた人々を、デザインプロセスの最初から巻き込むことで、誰もが使いやすい製品・サービスを創造するアプローチです。特定の誰かのためのデザインは、結果的にすべての人のためのデザインになります。

• ■STYZ Tech (スタイズ テック)／テクノロジー事業

アジャイル型テクノロジーチームが、
データ解析から開発まで事業を一気通貫で支援

ビジネス課題をテクノロジーで解決するための戦略立案から実装まで、包括的に支援します。

リリース後の継続的な改善と安定運用を通じて、プロダクトの成長を長期的にサポートします。

■当事者発想ラボ／研究・プロダクト開発

AI活用により、多様な当事者課題へのブレイクスルーとなる未来の技術を創出

STYZの強みである「インクルーシブ」な視点に「AI」などの先端技術を掛け合わせ、市場に類を見ない当事者発想（N=1）の解決策を探求する研究・開発組織です。 短期的な売上や顕在化したニーズへの対応にとらわれず、社会課題を解決するための技術検証（PoC）を自社テーマとして実行します。

勤務地 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-59-4
リモート勤務可否：ハイブリッド勤務可（週２以上の出社が望ましい）

年収￥6,000,000～￥8,000,000

• ・月給￥500,000～￥666,667(固定残業代45hを含む)

└基本給：￥369,900～￥493,167
└固定残業代：￥130,100～￥173,500