【ITアカウントオーナー】顧客深耕／ラボ型提案／年間休日127日／有給消化率85%

スーパーソフトウェアは創業40年の実績と大手SIとの強固なパートナーシップを誇る独立系SI企業です。なかでも東京オフィスは前年比120%成長と、今まさに成長中、顧客企業と強固な関係性を構築し、社会の発展に貢献しています。

今回は更なる事業拡大に向けて、アカウント営業を募集します！

------本求人にピッタリな方------ ・法人営業経験をお持ちの方（業界不問） ・キャリアアップを目指せる環境で成長したい方 ・IT業界に興味・関心がある方 ∟高い技術力による自社サービス展開 ∟AIを用いた顔認証受付システム『SuperFace』 など ・ワークライフバランスを担保したい方 ∟フレックス／許可制リモートワーク／年間休日127日／平均残業9.0時間（2025年実績） ・成果を正当に評価されたい方

【仕事内容】

本ポジションは、新規開拓やテレアポを行う営業ではなく、
既存顧客の中に入り込み、プロジェクトを継続的・安定的に掘れる状態にする責任者です。

主な業務内容

• ・既存顧客の主担当としての関係構築
• ・顧客課題の構造整理（体制・要員・進行上の課題）
• ・SES／準委任／ラボ型体制の設計
• ・エンジニアアサイン前提条件の設計
• ・契約更新・契約拡張の主導
• ・担当顧客における粗利の安定化・継続化

※新規テレアポ・飛び込み営業はありません
MA配信やマーケ業務は行いません

またマッチングの実作業は別担当が行います。

【成果は正当に評価】

あなたの頑張りは、昇給・賞与でしっかりと評価します。スキルアップのための研修制度や資格取得支援制度も充実しており、長期的なキャリア形成を支援します。

【最新技術に触れられる環境】

生成AIやロジカルシンキングなど、技術者が常に最新技術を学べる環境を整えています。営業担当者も、社内勉強会への参加や技術者との交流を通して、常に最新の技術トレンドに触れることができます。

【技術者と連携した提案が可能】

組込開発からクラウドまで幅広い技術分野に精通した優秀なエンジニアが在籍しています。そのため、お客様の課題を深く理解し、最適な人材を提案することが可能です。技術的な裏付けのある提案は、お客様からの信頼獲得にも繋がります。

【この仕事を通して得られるもの】

• ・大手企業とのプロジェクト参画を通して、高いビジネススキルを習得
• ・IT業界のトレンドや最新技術に関する知識が身につきます
• ・成果に応じて給与アップを目指せる環境です
• ・社会貢献性の高い仕事を通して、大きな達成感を味わえます

必須スキル

以下をすべて満たす方を対象としています。

• ・IT業界（SES／SI／受託開発など）における法人顧客との折衝経験 3年以上
• ・顧客課題をヒアリングし、要件・体制・進め方を整理・設計した経験
• ・SESまたは準委任において、エンジニア体制（人数・役割）を自ら設計した経験
• ・担当顧客/案件について、「なぜ利益が出ている／出ていないか」を自分の言葉で説明できる方
• ・判断を上司や他部署に丸投げせず、自分の責任範囲を自分で閉じられる方

※「売上を作った経験」よりも、“継続する構造を作った経験”を重視します。

歓迎スキル

以下は必須ではありませんが、該当する方は即戦力として活躍しやすいです。

• ・ラボ型／準委任契約の立ち上げ、または運用経験
• ・SESにおける単価交渉・粗利管理の経験
• ・顧客側の責任者（部課長・PMクラス）との中長期的な関係構築経験
• ・複数名（5名以上）のエンジニア体制を同時にマネジメントした経験
• ・SalesforceなどCRMを使った顧客・契約管理の経験

求める人物像

以下に強く共感できる方を求めています。

• ・「案件を取ること」より「続く構造を作る」ことにやりがいを感じる方
• ・担当顧客について　なぜ利益が出ている／出ていないかを説明できる方
• ・判断を他人に委ねず、自分の責任で意思決定できる方
• ・数を追う営業より、質と継続性を重視したい方
• ・顧客/エンジニア/社内の利害を俯瞰し、冷静にバランス判断ができる方

給与

＜予定年収＞
500万円～900万

固定残業時間30時間分を含みます
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜給与補足＞
給与詳細は、経験・スキル等を考慮し決定します
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含みます。

＜昇給＞
年1回（5月）

＜賞与＞
4月/7月/12月
※4月は業績に応じた決算賞与

勤務地

東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4階

東京都

基本東京オフィス出社／許可制リモートワーク可

募集拠点
株式会社スーパーソフトウエア東京オフィス

東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4階

雇用形態

正社員

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:45

休日

完全週休2日制（土・日）、祝日
年間休日日数127日（2025年実績）
創立記念日（6月1日）、夏期休暇（3日）、年末年始休暇（12/29～1/4）、慶弔休暇 等
有給休暇（入社後10日～最高20日付与※初年度は入社日に応じ1～10日）

福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：各社会保険完備
退職金制度：勤続3年以上対象

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助＞

• ・教育制度

トレーニング及びOJT

• ・資格補助

例）基本情報技術者8,000円/月、システム監査・ITストラテジスト40,000円/月 etc.

＜その他補足＞

• ■健康管理（一般定期健診）
• ■財形貯蓄制度
• ■生命保険団体割引
• ■社内旅行
• ■社内クラブ活動補助
• ■社員持株会

■数字で見るSupersoftware

• ・月平均所定外労働時間：9.0時間（2025年度実績）
• ・有給休暇の平均取得日数：12.0日（2025年度実績）
• ・有給休暇消化率：84.6%（2025年度実績）（全国平均66.9％ ※厚労省の調査より）
• ・女性比：30%
• ・出産育児休暇取得率：100％

ワークライフバランスが取れた働き方を目指しております。

定員
2 名

その他要件

■向いていない方

• ・売上ノルマ型の営業がしたい方
• ・受注＝ゴールと考えている方
• ・判断を上司に丸投げしたい方
• ・「とりあえず人を入れる」提案をしてきた方

■評価・報酬について

• ・担当顧客の粗利額
• ・粗利の継続性・安定性
• ・拡張・深耕の再現性

※短期売上より、LTVを評価します。

東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4階

東京都

基本東京オフィス出社／許可制リモートワーク可

＜予定年収＞
500万円～900万

固定残業時間30時間分を含みます
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜給与補足＞
給与詳細は、経験・スキル等を考慮し決定します
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含みます。

＜昇給＞
年1回（5月）

＜賞与＞
4月/7月/12月
※4月は業績に応じた決算賞与