ERP・業務DXソリューション　営業　スペシャリスト/管理職候補（大阪）

当社は、企業の基幹業務や業務改革を支援するITソリューション企業です。
中堅企業向けERP「GRANDIT」を中核事業として成長してきた一方、現在はそれに加え、グローバルスタンダードである「SAP」、製造業に強みを持つ「mcframe」などへ提供領域を拡大しています。
会社としては、従来の事業基盤を強化しながら、SAP・mcframeを次の成長領域として育成し、ERP、製造業向けソリューション、AI活用などを組み合わせたクロスセルによって収益基盤の多様化を進めています。

仕事内容

【募集背景】

主力事業であるGRANDITに加え、SAPおよびmcframeの拡大を進めており、今後は特定製品専任ではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションを提案できる営業体制への進化を目指しています。
採用はスペシャリスト枠or管理職（マネージャー・部長）レベルとなります。

【業務内容】

中堅企業・成長企業を中心に、製造業をはじめとしたお客様に対し、ERPを中核とした業務DXソリューションの提案営業を担当いただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題・業務課題を把握し、GRANDIT、SAP、mcframeおよび関連ソリューションを組み合わせながら、最適な提案を行う課題解決型営業です。

【具体的な業務内容】

• ・マネジメント業務
• ・戦略策定から実行まで
• ・KPIの立案と管理
• ・メンバーの育成とマネジメント
• ・新規顧客開拓
• ・既存顧客深耕営業
• ・展示会、セミナー、マーケティング施策、インサイドセールスと連携した案件創出
• ・顧客課題・業務課題のヒアリング
• ・業務プロセスの把握、課題整理、提案方針の策定
• ・提案書作成、プレゼンテーション、見積、契約交渉、クロージング
• ・コンサルタント、導入部門、開発部門との連携
• ・受注後の長期的なフォロー、アップセル・クロスセル提案

【取り扱う主なソリューション】

• ・GRANDIT
• ・SAP
• ・mcframe
• ・ERP周辺ソリューション
• ・AI活用・業務効率化ソリューション
• ・業務システム連携、クラウド提案等

【本ポジションの魅力】

特定製品専任ではない提案ができる
単一商材を売る営業ではなく、顧客課題に応じて複数のERP・ソリューションから最適解を提案できます。
会社の成長戦略の中核に関われる
同社は2か年計画で、GRANDIT中心の構造から一歩進み、SAP・mcframeを成長の柱として育成し、クロスセルを強化する方針を打ち出しています。営業として、その変革を最前線で担える環境です。
製造業の業務変革に深く入り込める
製造業向けERP提案では、生産、購買、販売、在庫、原価、会計まで幅広い業務知識が身につきます。
AI時代の提案営業に進化できる
同社はAI活用を全社的に推進しており、提案・設計・開発・業務プロセス自体の変革を進めています。営業としても時代に合った提案力を身につけられます。
大阪支社で裁量を持てる
拠点強化フェーズであり、営業として成果を出すだけでなく、将来的には営業の進め方や組織づくりにも関与できる可能性があります。

【キャリアパス】

• ・製造業向けERPソリューション営業マネージャー・部長
• ・大阪支社営業責任者候補
• ・将来的には営業戦略立案や組織づくりにも関与可能

応募条件

【必須条件】

• ・ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、SaaS営業経験

【歓迎条件】

• ・ITソリューション営業経験
• ・製造業向け営業経験
• ・経営層または部門責任者向け提案経験
• ・会計、販売、購買、物流、生産管理等の業務知識

【求める人物像】

• ・当事者意識を持ち、ポジティブなスタンスで任務に取り組む能力
• ・ステークホルダーを巻き込み、計画力と折衝力でプロジェクトを前進させられる
• ・社内外を巻き込みながら案件を推進できる方
• ・拡大フェーズの組織で裁量を持って働きたい方
• ・複数ソリューションを扱い、営業としての市場価値を高めたい方

雇用形態

正社員

勤務地

541-0046 大阪府大阪市中央区平野町三丁目6番1号 あいおいニッセイ同和損保御堂筋ビル 9F
地図で確認
大阪支社勤務＋月8回の在宅勤務
（地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」11番出口より徒歩5分 地下鉄御堂筋線「本町駅」3番出口より徒歩8分）
※詳細は面談時にお話しいたします。
転勤は当面なし

給与

月給 年収：750～1000万円
賞与：基本給の4.5ヵ月　年2回（6月、12月）※インセンティブ有
手当

• ・通勤手当（全額支給）

昇給：年1回

勤務時間

労働形態：
（管理監督者）　 裁量労働制
（管理監督者以外）フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00）
勤務時間　 ：9：20～18:00
休憩 ：12:20～13:20
所定労働時間：7時間40分

休日

完全週休2日制（土・日） 、祝祭日、年末年始（12/29～1/4）
年次有給休暇（2023年度実績：有給休暇取得率83%）
リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに5日間を付与）、特別休暇等

福利厚生

企業年金基金、確定拠出年金、従業員持株会、資格試験代金補助、資格保有支援金制度、リモートワーク制度（月8回）、育児介護支援制度(在宅勤務、時間短縮、時差勤務など　※男性社員利用実績多数あり)
社員旅行（会社業績により実施）、社内クラブ助成金支給、レクレーション費支給　等

事業内容

パッケージ・ソフトウェアおよびクラウドサービス（SaaS）の企画開発・販売、コンサルティング（ERP、開発支援ツール、プロジェクト管理ツールなど）
AIを使った製品・サービスの企画開発および販売、AI関連のソリューションの提供・支援およびコンサルティング

（主な製品）

AI、プログラミングスキル判定、ERP、プロジェクト管理、データベース開発・設計支援ツール、アプリケーション設計ツールなどの多種多様の自社製品を販売しています。

541-0046 大阪府大阪市中央区平野町三丁目6番1号 あいおいニッセイ同和損保御堂筋ビル 9F
地図で確認
大阪支社勤務＋月8回の在宅勤務
（地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」11番出口より徒歩5分 地下鉄御堂筋線「本町駅」3番出口より徒歩8分）
※詳細は面談時にお話しいたします。
転勤は当面なし

年収：750～1000万円
賞与：基本給の4.5ヵ月　年2回（6月、12月）※インセンティブ有
手当

• ・通勤手当（全額支給）

昇給：年1回