【正社員/業務委託】 海外パートナー開拓・事業開発リーダー（OEM開拓）（高機能再生材推進）（製造委託先となる海外OEM開拓と高機能再生材の供給体制構築）

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• 日本発のディープテック・スタートアップ
• 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
• 社員数約250名規模
• TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ

建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。
＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念

TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

【ポジション概要】

• ■海外事業開発や法人営業の経験から、グローバル供給体制を築くリーダーへ。パートナー開拓力を起点に海外サプライチェーン（供給網）の構築経験。

▶建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
高機能再生材事業の取組を、次の記事でご覧いただけます。
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/
▶本ポジションのミッションは、海外再生材の調達先と、成形・加工を担う海外OEMパートナーを主なフィールドとして、海外OEMパートナーの開拓・連携を推進すること。また、それを製造委託条件の交渉を経て、供給体制の構築と安定化につなげることです。
▶TBMがこれから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。

• ・政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市
• ・石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発

▶そこで本ポジションには、製造委託先の品質・コスト・納期を紐解き、各条件を踏まえ製造委託の交渉を進めることが求められます。法人営業や調達・アライアンス（提携）経験にとどまらず、海外再生材の調達とOEM開拓、製造プロセス・品質基準の設計・改善を重ねながら、グローバル供給体制の構築と安定化につなげていく重要な役割です。
▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【仕事内容】

• ■海外再生材を調達。海外OEMパートナーを開拓。品質・コスト・納期の条件を交渉。グローバル供給体制を構築。構築した供給体制を安定化。

▶海外の成形・加工企業を製造委託先として開拓していただきます。委託条件を交渉します。製造プロセス・品質基準を設計・改善します。社内の技術・品質・営業と連携します。供給体制の安定化を推進します。

■詳細業務(例)

▶海外再生材調達とOEM開拓

• ・海外再生材の調達による供給体制の構築
• ・海外OEMパートナーとなる成形企業を開拓
• ・海外OEMパートナーとなる加工企業を開拓

▶製造委託条件と品質基準の設計・改善

• ・製造委託先と品質に関する条件を交渉
• ・製造委託先とコスト・納期の条件を交渉
• ・製造プロセスと品質基準を設計・改善

▶グローバル供給体制の構築・安定化

• ・海外OEMパートナーとの連携を推進
• ・グローバル供給体制を構築し、安定化を推進
• ・社内の技術・品質・営業と連携した業務の推進

【応募条件】

求める経験 (以下いずれか)
▶法人営業の経験
▶購買／調達／アライアンス経験、外部パートナー交渉経験、長期供給契約（オフテイク等）や事業投資・アライアンススキーム（仕組み）の構築・交渉経験のいずれか
▶加えて、ビジネス英語力を持ち、自ら新規顧客・新規商流（取引経路）を開拓して生み出した売上や粗利（粗利益）を金額で示せる経験も重視します。
歓迎するスキル・経験
▶樹脂・プラスチック等の知見や物流資材・建材分野の樹脂製品営業経験
▶国内外企業へのトップアプローチ（経営層への働きかけ）経験
▶ビジネスレベルでの英語力（必須要件として再掲）
求める人物像＜マインドセット＞
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

雇用形態

正社員

勤務地

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

給与

年収 経験、能力等に応じて個別に決定します。

事業内容

環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

経験、能力等に応じて個別に決定します。