【正社員/業務委託】 国内パートナー開拓・事業開発リーダー（OEM開拓）（高機能再生材推進）（国内OEMパートナー（成形・加工企業）を開拓し、高機能再生材の供給体制を構築する）

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• 日本発のディープテック・スタートアップ
• 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
• 社員数約250名規模
• TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ

建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。
＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念

TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

【ポジション概要】

• ■新規顧客・新規商流の開拓経験から、供給網を構築する事業開発リーダーへ。外部パートナー交渉を起点に製造・品質・コストを最適化して供給体制を構築。

▶建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
高機能再生材事業に関連する取組をご紹介します。
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/
▶本ポジションのミッションは、国内再生材の調達先と、成形・加工を担う国内OEMパートナーを主なフィールドとして、開拓・連携を通じて製造・供給能力を構築すること。また、それを条件交渉と製造プロセス・品質基準の設計・改善で供給体制を安定化することです。
▶高機能再生材を新たな事業の柱へ育てる第二創業期に、LIMEXで培った素材開発、用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築を活かせます。国内OEMパートナーを開拓します。連携を通じて製造・供給能力を構築します。高機能再生材の供給体制を拡大するフェーズで、供給網の構築に関与できます。

• ・製造委託の品質・コスト・納期を交渉
• ・製造・品質・コストの全体最適を担当

▶そこで本ポジションには、国内OEMパートナーの供給条件を紐解き、品質・コスト・納期の交渉を進めることが求められます。新規顧客・新規商流の開拓にとどまらず、製造プロセス・品質基準の設計・改善や技術・品質・営業との連携を重ねながら、高機能再生材の供給体制の構築・安定化につなげていく重要な役割です。
▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【仕事内容】

• ■国内再生材を調達。国内OEMパートナー（成形・加工企業）を開拓。製造委託の条件を交渉。高機能再生材の供給体制を構築・安定化。

▶品質・コスト・納期を交渉します。製造プロセス・品質基準を設計・改善します。技術・品質・営業と供給網を構築します。製造・品質・コストの全体最適を担っていただきます。将来のサプライチェーンマネジメント責任者/事業開発へのキャリアにつなげられます。

■詳細業務(例)

▶国内再生材の調達とOEM開拓

• ・国内再生材の調達先を開拓し、調達を推進
• ・成形・加工企業を国内OEMパートナーとして開拓
• ・製造パートナーと連携し、供給網の構築を推進

▶製造委託条件と品質基準の設計・改善

• ・製造委託における品質・コスト・納期を交渉
• ・製造委託の条件を設計し、契約に向けて交渉
• ・製造プロセスを設計し、そのプロセスを改善
• ・品質基準を設計し、社内の品質担当と改善

▶供給体制の構築・安定化と社内連携

• ・高機能再生材の供給体制を構築し、安定化
• ・社内の技術・品質・営業と連携して業務を推進
• ・製造・品質・コストの全体最適を担い、供給網を整備

【応募条件】

求める経験 (以下いずれか)
▶法人営業または購買/調達/アライアンス（連携）を経験した方
▶外部パートナーと交渉した方
▶加えて、自ら新規顧客・新規商流を開拓し、売上または粗利を作った金額付きの実績も重視します。
歓迎するスキル・経験
▶樹脂・プラスチックの知見または物流資材・建材で樹脂製品を営業した方
▶オフテイク（長期供給契約）やアライアンス（連携）を構築・交渉した方
求める人物像＜マインドセット＞
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

雇用形態

正社員

勤務地

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

給与

年収 経験、能力等に応じて個別に決定します。

事業内容

環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

経験、能力等に応じて個別に決定します。