【正社員/業務委託】 海外事業開発リーダー （商流/サプライチェーン構築 ）（高機能再生材推進）（高機能再生材の海外商流・サプライチェーン構築を担う）

会社紹介

TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。
現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• 日本発のディープテック・スタートアップ
• 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円
• 社員数約250名規模
• TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/）

■現在の事業フェーズ

建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。
企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。
＜注力事業について＞
カーボンリサイクル事業
https://tb-m.com/business/ccu/
建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例
https://tb-m.com/news/news-5118/
高機能再生材事業
https://tb-m.com/business/circulex/
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/

■企業理念

TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。
＜TBMの理念ついて＞
企業理念体系「TBM Compass」
https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf
TOP（代表取締役CEO山﨑敦義）インタビュー
https://media.tb-m.com/4524
＜その他参考リンク＞
会社説明資料：https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public

【ポジション概要】

• ■新規顧客・商流の開拓から、高機能再生材の海外事業リーダーへ。海外事業開発力を起点に新興市場での事業立ち上げを担う役割。

▶建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
以下の記事で、高機能再生材事業の取組を確認できます。
自動車向けの再生材に関する取組
https://tb-m.com/news/news-5126/
▶本ポジションのミッションは、海外顧客と海外で発生する再生材の回収・再生・加工領域を主なフィールドとして、海外の商流・サプライチェーンを構築すること。また、それを事業性検証とスケール（事業拡大）に向けた改善を経て、海外の事業基盤として確立することです。
▶TBMがこれから向き合うのは、高機能再生材の世界市場です。再生材の利用義務化や、脱炭素・資源循環型を目指す国際動向を背景に、各国のプレイヤーが参入・拡大を進めています。TBMはLIMEX事業で培った素材開発、用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、高機能再生材を新たな事業の柱へ育てる第二創業期にあります。

• ・石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な再生材を開発
• ・海外における商流・サプライチェーンを構築し、事業基盤を確立

▶そこで本ポジションには、海外顧客の用途と課題を紐解き、ヒアリングから提案を組み立てることが求められます。新規顧客の開拓だけにとどまらず、回収・再生・加工スキームと契約・価格・供給スキームを含む商流設計を重ねながら、海外での高機能再生材の事業基盤確立につなげていく重要な役割です。
▶TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

【仕事内容】

• ■海外事業開発力を活かし、高機能再生材の用途開発から海外の商流・サプライチェーン構築を担う役割。新興市場の事業立ち上げを経験し、グローバルBizDev（事業開発）スキルを磨ける機会。

▶海外顧客に向け、高機能再生材を使用した製品の用途開発と新製品のテストマーケティング営業を担っていただきます。海外で発生する再生材の回収・再生・加工スキームと、契約・価格・供給スキームを設計します。事業性を検証して改善を進め、事業基盤を確立します。

■詳細業務(例)

▶海外顧客向けの用途開発・営業

• ・高機能再生材を使用した製品について海外顧客の用途を開発
• ・海外顧客に向けて新製品のテストマーケティング営業
• ・用途開発とテストマーケティング営業を通じて事業性を検証

▶海外再生材の回収・再生・加工設計

• ・海外で発生する再生材の回収スキームを設計
• ・海外で発生する再生材の再生スキームを設計
• ・海外で発生する再生材の加工スキームを設計

▶商流設計と事業性検証・改善

• ・契約・価格・供給スキームを設計し、海外の商流を構築
• ・海外事業の事業性を検証し、改善すべき課題を整理
• ・事業のスケールに向けた改善を進め、事業基盤を確立

【応募条件】

求める経験 (以下いずれか)
▶事業会社またはコンサルティングファームで、0から1の新規事業・新サービス立ち上げに関わった方
▶新規営業を経験した方、または長期供給契約（オフテイク等）や事業投資・アライアンススキームを構築・交渉した方
▶加えて、新規顧客・商流を自ら開拓し売上・粗利を作った金額付きの実績、課題を聞き提案した経験、ビジネスレベルの英語力も重視します。
歓迎するスキル・経験
▶樹脂・プラスチック等の素材知見や樹脂製品の営業経験
▶物流資材・建材の樹脂製品営業か経営層へのトップアプローチを経験
▶ビジネスレベルの英語力
求める人物像＜マインドセット＞
▶挑戦意志
常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
▶推進力
「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

雇用形態

正社員

勤務地

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

給与

年収 経験、能力等に応じて個別に決定します。

事業内容

環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等

100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
地図で確認
以下ポジションは勤務地が本社以外の可能性あり。
テクノロジーセンター：町屋（東京）
工場：白石蔵王、多賀城、横須賀

経験、能力等に応じて個別に決定します。