防衛BizDev 1人目｜海洋無人機を防衛・安全保障領域に社会実装する事業開発

• ▪️募集背景

UMIAILEは、自律航行型水上無人機を開発・運用し、海洋領域における安全保障、インフラ保全、データ取得のあり方を変えようとしています。
今後、防衛・安全保障領域での事業機会を本格的に広げるため、1人目の防衛BizDevを募集します。
既存商材を販売する営業ではなく、顧客課題・政策動向・技術要件をつなぎ、新しい事業機会を作る役割です。

• ▪️ミッション

防衛省・自衛隊・官公庁・重工メーカー・パートナー企業と向き合いながら、事業機会を見極め、案件化し、プロダクト要求へ接続することがミッションです。

• ▪️主な業務内容
• ・防衛・安全保障領域における市場調査、顧客課題の整理
• ・防衛省、自衛隊、官公庁、重工、関連パートナーとの関係構築
• ・新規案件の企画、提案、案件形成
• ・顧客・政策・現場ニーズを踏まえた事業戦略の立案
• ・開発チームと連携したプロダクト要件への落とし込み
• ▪️将来のキャリアパス
• ・防衛事業責任者
• ・事業開発責任者 / BizDev責任者
• ・官公庁・防衛領域のアライアンス責任者
• ・将来的な事業部長 / 執行役員候補

必須スキル

• ・法人営業、事業開発、官公庁営業、アライアンスのいずれかの経験
• ・複数の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験
• ・技術・顧客課題・事業性をつなげて考えられる力
• ・不確実性の高いテーマでも、自ら仮説を立てて行動できる力

歓迎スキル

• ・防衛省、自衛隊、官公庁、自治体、重工、商社、インフラ領域での業務経験
• ・防衛・安全保障領域に関する知見
• ・ハードウェア、ロボティクス、ドローン、モビリティ領域での事業開発経験
• ・スタートアップでの事業立ち上げ経験
• ・技術チームと連携したプロダクト企画・要件定義の経験

求める人物像

• ・防衛・安全保障・官公庁・重工・商社・インフラ領域での経験を、スタートアップの事業創造に活かしたい方
• ・既存の商流をなぞるのではなく、新しい市場を作ることに関心がある方
• ・技術チームと対話しながら、顧客課題をプロダクト要件に翻訳できる方
• ・社会的意義の大きいテーマに、事業責任を持って取り組みたい方

給与

※スキル・経験を考慮して決定します。

勤務地

東京都墨田区　※今後変更の可能性あり

勤務時間

9:00〜18:00(休憩1時間)
基本的には出社を想定しております。

休日

• ・完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
• ・夏季休暇、冬季休暇、GW

福利厚生

• ・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
• ・服装自由

昇給・賞与
※スキル・経験を考慮して決定します。

諸手当

• ・交通費支給

東京都墨田区　※今後変更の可能性あり

※スキル・経験を考慮して決定します。