事業開発【XAION Sales事業本部】

XAION DATAについて

XAION DATAは、独自のオープンデータ基盤とデータ収集・構造化に関する特許技術を強みに、企業のAI Ready化を支援するAIデータプラットフォーム企業です。
社内外に散在するデータを整理・統合し、AIが判断・分析・提案に活用できる状態へ整備することで、企業のAI活用を支援しています。
私たちは、「あらゆるデータを統合し、AIと人のポテンシャルを解放する」世界の実現を目指しています。

• 1．XAION Intelligence

企業が保有する社内データと、XAION DATAの独自データ基盤を掛け合わせ、データの整備・統合からAI活用までを支援するAXソリューションです。

• ・社内データの収集・整理・統合
• ・AIが活用できるデータ環境の構築
• ・企業ごとの課題に合わせたAI活用支援
• 2．XAION Sales

Web上の人物・企業情報を収集・統合し、企業やキーパーソンを横断的に検索できるセールスインテリジェンスプラットフォームです。

• ・企業やキーパーソンの横断検索
• ・顧客候補となる企業や人物の発見
• ・SNSなどを活用したアプローチ支援
• 3．XAION HR

Web上に分散する人材情報を横断的に検索し、候補者の発見とアプローチを効率化するAIタレント検索サービスです。

• ・採用要件に合う候補者の検索
• ・転職潜在層を含む人材の発見
• ・候補者へのダイレクトアプローチ支援
• 4．HR-X

HR-Xは、XAION DATAのテクノロジーと、業界に精通したヘッドハンターの専門性を掛け合わせた人材紹介事業です。
XAION HRを活用して転職潜在層を含む候補者を発見し、企業の採用背景と候補者の経験・志向を踏まえたマッチングを行います。

• ・独自の候補者発見とアプローチ
• ・業界知見を生かした人材紹介
• ・大手企業からスタートアップまで幅広い採用支援

※サービスブランドの再編について
これまでのサービスは、以下の名称へ変更しました。

• ・AUTOHUNT → XAION HR
• ・AUTOBOOST → XAION Sales

各サービスの機能や強みを引き継ぎながら、ブランド「XAION」のもとで企業のAXを支援しています。
私たちが目指すこと XAION DATAは、プロダクト、ソリューション、人材紹介を通じて、企業のデータとAI活用を包括的に支援しています。
各事業で得られたデータや知見を相互に活用し、あらゆるデータを新たな価値へ変えていきます。
そんな挑戦を、私たちとともに進めていただける方を募集しています。

▍業務内容
SalesTech領域にて新規事業や0➔1で事業立ち上げをしていただきます！

• ターゲットアカウント戦略（ABM）を設計し、導入・定着・拡大を主導
• 顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定
• 立ち上げ期のカオスを整理し、再現性のある販売・運用プロセスの構築
• 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
• 上記戦略策定やチームマネジメントのみならず、自らフロントに立ちフィールドセールスとして営業活動
• 初期ターゲットへのアプローチから課題抽出、PoC（概念実証）の設計・提案
• クライアントワークから得たリアルな課題を抽出・構造化
• ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック
• クライアントから得たリアルな課題（VOC）を構造化し、エンジニアチームと連携して機能要件へ落とし込み

▍この仕事の魅力／得られるやりがい

• 経営者の視座で「事業が生まれる瞬間」をリードできる
  単なるイチ担当者ではなく、事業部長の「思考のパートナー」として動きます。
  戦略が形になり、市場に突き刺さるまでの全プロセスを最前列で体験できるのは、このポジションだけの特権です。
  「自分で事業を動かしている」という圧倒的な当事者意識を持って、手触り感のあるビジネスを構築できます。
• 「セールス」と「プロダクト開発」における、ハイブリッドな成長
  顧客の課題（VOC）を拾い、エンジニアと議論してプロダクトの機能へと昇華させる。
  この「Biz（ビジネス）」と「Dev（開発）」の架け橋となる経験は、将来の事業責任者や企業経営などに不可欠な力を飛躍的に高めます。
• 生成AI×垂直立ち上げという、キャリアにおいてインパクトのある経験
  現在、最も注目されている生成AI領域にて、オープンデータを活用したSalesTechにおける
  新フェーズ立ち上げに携わった実績は、市場価値を決定づける強力な武器になります。
  「AIをどうビジネスに落とし込み、利益を生むか」という問いへの解を自ら導き出す経験は、他では得がたい財産になるはずです。

雇用形態

正社員

勤務地

151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 WeWork リンクスクエア新宿 16F
地図で確認
JR 各線 新宿駅（新南口） 徒歩5分
JR 各線 代々木駅（東口） 徒歩5分
東京メトロ各線 新宿三丁目（E8出口）徒歩5分

給与

年収 ※固定残業代等40時間を含む
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
※SO付与制度（設計中）

勤務時間

10:00～19:00 (実働8時間／休憩1時間)
※時差出勤、中抜けはご相談の上OK
※ワーケーション制度あり

休日

• ・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
• ・年間休日120日以上
• ・年次有給休暇

入社1か月後　1日付与
入社2か月後　1日付与
入社3か月後　1日付与
入社6か月後　7日付与
※以降、法定通り付与。

• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇
• ・産前産後休暇
• ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年

福利厚生

通勤手当（会社規定に基づき支給）
残業手当
定期健康診断
ワーケーション制度
WeWorkフリードリンク（水、コーヒー、お茶など）

必須スキル

• ●弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
• ●従業員数100名以下のスタートアップ・ベンチャー企業における就業経験
• ●IT/SaaS領域におけるB2B営業経験（3年以上）

→顧客の深い経営課題を特定し、無形商材を提案してきた経験

• ●「0→1」または「1→10」の事業推進経験

→新規事業の立ち上げ・グロースに主体的に関わった経験

歓迎スキル

• ●セールス組織のマネジメント・組織立ち上げ・オペレーション構築の経験

→B2Bのセールス戦略の策定およびKGI/KPI設計の経験がある方

• ●データをもとに構造的・戦略的に考え、施策実行し成果を最大化させた経験
• ●開発チームと連携しプロダクト改善の提案等ができる方
• ●プロダクトマネジメント（PdM）への理解

→要件定義やワイヤーフレーム作成に携わった経験

• ●生成AIへの知見

→Claude Code, ChatGPT等のLLMを活用した業務効率化やプロダクト開発
AIエージェントの仕組みに対する深い興味・理解

求める人物像

• ●不確実な状況を楽しみ、自ら問いを立てて動ける方
• ●「売って終わり」ではなく、プロダクトの価値向上に執着できる方
• ●事業部長の思考を同期し、組織の壁を超えて周囲を巻き込める方
• ●細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
• ●他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
• ●高い目標を追うことに対して楽しみながら常に成長し続けることができる方

151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 WeWork リンクスクエア新宿 16F
地図で確認
JR 各線 新宿駅（新南口） 徒歩5分
JR 各線 代々木駅（東口） 徒歩5分
東京メトロ各線 新宿三丁目（E8出口）徒歩5分

※固定残業代等40時間を含む
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
※SO付与制度（設計中）