成長率30%超の急成長｜AI企業のソリューション営業

AVILENの魅力

• ■ ソフトウェア開発からデジタル組織開発まで「真の一気通貫モデル」を提供

AVILENは、AIシステムの受託開発だけでなく、企業のDX・AI活用を成功に導くための包括的な支援を提供しています。AI戦略の策定・遂行支援をはじめ、AI人材育成のためのビジネス研修、AI/DX組織開発のロードマップ策定など、企業が直面する課題を多角的に解決。戦略から実行、組織づくりまでを一貫してサポートする「真の一気通貫モデル」で、持続可能なDX推進を実現します。

■ 安定した事業運営と非連続の成長を実現

• ・キリンHD、大塚商会、日本郵政をはじめとしたリーディングカンパニーを中心に累計1,000社(2026年2月時点)以上の支援実績を保有

（支援事例はこちら：https://avilen.co.jp/ai-cases/）

• ・2018年の創業以来、現在まで毎期増収増益
• ・創業5年目の2023年9月に東証グロース市場へスピード上場
• ・⽣成AI領域に特化したエンジニア集団LangCore社をM＆A、連結子会社化

■ コンサルやテクノロジーなど各分野で優れたメンバーとの協働

BCG、Bain、Accenture、IBM、Deloitteなどファーム出身のメンバーやKaggleメダリスト/未踏スーパークリエータ/学会やハッカソンでの受賞者/東大理科Ⅱ類最高点合格者/日本生物学オリンピック金賞など……様々な分野で優れたメンバーが在籍しています。
顧客ニーズに合わせて「コンサルタント」「データサイエンティスト」「エンジニア」「プロジェクトマネージャー」が1チームで支援を行っているため 難易度の高い提案を実現できるのが魅力の一つです。

■ 多様なキャリアの方向性

「コンサルティングのみ」「技術開発のみ」といった限定的な役割ではなく、大手企業や行政組織のDX推進において、経営・事業課題の特定からソリューション提供まで希望次第で幅広く関わることができます。また、上場の安定した基盤を持ちつつベンチャーならではのスピード感も兼ね備えているため、マネージャーや役員へのアサイン、事業企画・事業開発など、多様なキャリアの選択肢が広がっています。自身の志向や強みに応じて、最適なキャリアを築くことが可能です。

■ 成長できる環境

肩書や上下関係などのしがらみのない、フラットな職場づくりを徹底しており、年齢や過去の経験値などは関係なく、結果が正当評価されます。
また、最高のメンバーと共に働き様々なプロジェクトに参加するのはもちろん、LT会や勉強会を定期開催し、最新技術や学び・経験の共有などを行っています。

• ・勉強の為の本を購入し放題（会社貸与）
• ・AVILENのAI研修受け放題／E資格、G検定の資格費用負担
• ・社内wikiに技術やマインドなど様々なコンテンツ

AVILEN Value

■ テクノロジーの探究心

私たちは、常に「最新のテクノロジー」に精通しているからこそ、お客さまにとって最善の選択を提案できると考えています。データサイエンティストやエンジニアはもちろん、ビジネスサイドやバックオフィスに至るまで、全てのメンバーがテクノロジーの可能性を信じ、学び、理解し、活用し、多くの人へ広める精神を体現していることが、AVILENの根源的な価値です。

■ 真の顧客価値への執念

私たちは、お客さまがビジョンの達成に向けて長期に渡り成功することが、私たちにとっての成功であると考えています。課題の本質を捉えた支援を徹底的に考えぬき、お客さまの成功へと繋がる結果に徹底的にコミットします。また、私たち自身の社内の業務プロセスやルールなどにおいても同様に改善を続け、顧客価値へと繋がる最高水準の生産性を実現します。

■ 野心ある素直さ

私たちは、変化の激しいこの時代において現状維持は退化であると考えています。真の顧客価値を提供し続けられるよう、「自分に不足があることを理解する素直な心」と「心地よい現状を変えて未経験の事柄に挑戦する野心」を持ち、社会・お客さま・仲間・過去から素直に学び成長し続けます。

■ All For One

私たちは、最大の成果を上げるために各人が役割や手段に捉われずに必要なことを見極め、チームで決めた方針に対して全員がコミットすることが重要だと考えています。組織のあらゆる単位で団結し、チームは個人が最大のパフォーマンスを発揮できるよう、必要な支援を惜しみなく行います。

募集概要

私たちのお客様の多くはDXの内製化やAIを活用した事業変革を目指す中で、どうすれば良いのかを悩みながら日々過ごされているのが実情です。
そんなお客様に寄り添える存在として、AVILENの営業チームは活動しています。
お客様のニーズに向き合い、シーズを仮説を持って提案しながら未来への協働および信頼関係構築を実現する。無形商材だからこそメンバー一人一人の力でこの先のAI時代を共に歩んでいければと考えています。

チームミッション

日本企業のDX/AI推進を加速させる“Accelerator”として活躍する

• ・クライアントの本質的な課題を深く理解し、AIに関する研修 / 開発 / コンサルを適切に組み合わせた提案で事業成長に寄与する
• ・AVILENサービスの“Gateway”となるチームして、最も広い顧客接点を担い、価値が広く伝わる入口をつくる

ポジションの魅力

• ・AVILEN社内唯一の営業専任部隊として、組織課題分解 / 提案設計 / ヒアリング力など「提案営業の基礎」が圧倒的に鍛えられる
• ・CEO / 執行役員からの直接フィードバックあり
• ・成果次第で短期間での昇進/昇給等もあり
• ・新規事業 / 研修開発など、営業領域を超えた挑戦が可能
• ・社会全体のDX/AI推進を加速させる、大きな社会的意義を持つポジション

仕事内容

• （1）顧客課題の把握・ソリューション提案
• ・日本を代表する大手企業を中心に、経営 / 事業 / 組織課題をヒアリング
• ・DX/AI推進の阻害要因、組織状態、人材スキルギャップを深掘り
• ・本質ニーズに沿った”人材育成プラン / AI導入プラン / 組織開発支援”を設計
• ・研修サービス（Eラーニング、カスタマイズ型研修）、AIエージェント開発、コンサルティングなどから最適な組み合わせで提案
• （2）アカウント戦略立案・実行（既存顧客中心）
• ・担当企業のDX/AI推進ロードマップと組織状況を把握
• ・経営層、DX部門、人事部門と継続的にコミュニケーション
• ・案件創出に向けたアカウントプランの企画/遂行
• ・受注後のデリバリー成功を見据え、社内各部門(データサイエンス、コンサル部門等)との連携
• （3）新規インバウンドリードへの提案
• ・インサイドセールスが獲得した新規リードに対する商談対応
• ・課題ヒアリング → 提案設計 → 資料作成 → クロージング
• ・商談パイプライン管理、進捗コントロール
• （4）プロダクトフィードバック
• ・現場で得た顧客ニーズをプロダクト開発チームへ共有
• ・研修コンテンツの改善、AIプロダクトの機能改善に貢献

◆ 上記以外にも実力・成果に応じて挑戦できる領域

「営業専任組織」でありながら、事業側の役割も担うことが可能です。
新規事業の立ち上げ・拡大
└ 収益の柱になるAI×教育・AI×業務改革などの事業開発
新規研修コンテンツの企画・開発
└ 企業のAI活用需要に即した新サービスの共同開発
大企業のDX/AI戦略に踏み込んだ提案
└ 組織設計、人材育成体系、AI利活用方針まで踏み込んだ提案が可能
チームマネジメント・戦略立案
└ 成果次第で早期にリーダーポジションを担える環境

応募資格

必須条件

• 社会人経験3年以上
• 顧客折衝経験（営業／CS／リーダー職など広く歓迎）
• DX/AI領域に対する強い関心
• 論理的思考力と、ヒアリングの基礎スキル
• 数字責任にコミットする姿勢
• 高速で学び、成長する意欲

歓迎条件

• 法人営業・ソリューション営業経験
• IT／AIの基礎知識
• コンサルティング会社や人材育成企業での経験
• 大企業向けのアカウントプランニング経験
• 組織開発／研修企画の経験

選考フロー

書類選考→1次面接→ケース面接→最終面接
※選考フローは候補者の皆様との相互理解度に応じて変更の可能性がございます
※カジュアル面談をご希望される方はその旨ご連絡くださいませ
※ケース・最終面接は原則対面での実施をしております

雇用形態

正社員

勤務地

103-0002 日本橋馬喰町２丁目３−３　秋葉原ファーストスクエア ９階
地図で確認

給与

年収 ※経験、能力、前職給与等を踏まえて決定いたします
昇給あり（給与見直し：年2回）

勤務時間

スーパーフレックス制（5:00~22:00, コアタイムなし）
1日あたりの所定労働時間：8時間

休日

完全週休二日制

• 年次有給休暇（法令通りの日数を付与）
• 夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇など特別休暇あり

福利厚生

• 勉強のための書籍が購入し放題
• 350時間以上の自社AI研修講座が受け放題
• AI資格の受験費用は全額補助 ※合格者のみ
• 家賃手当・引越費用の補助 ※本社から3kmまたは3駅圏内
• リモートOK / コアタイムなしのスーパーフレックス
• ドリンク割引・無料のコーヒーマシンあり
• 各種社会保険完備

試用期間

就業規則に従い、入社日から6ヶ月間
※給与・待遇に変化なし

事業内容

【AIソフトウェア事業】

データの利活用により業務効率化や高度化等の新たな価値を創造するAIを搭載したソフトウェアを提供。

【ビルドアップ事業】

AIやDXに関わる組織及び人材の現状評価から必要人材の育成まで、AIの実装を実現するための組織開発に必要なパッケージ化されたサービスを一気通貫で提供。

【AI戦略支援事業】

企業のAIトランスフォーメーションを推進するための戦略策定および実行支援を提供。

103-0002 日本橋馬喰町２丁目３−３　秋葉原ファーストスクエア ９階
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※経験、能力、前職給与等を踏まえて決定いたします
昇給あり（給与見直し：年2回）