【国内事業】ホールセール（メッセージング）

国内のメッセージング（A2P SMS, RCS等）市場に新基準を創る国内ホールセール営業

主要通信会社約20社とのホールセール交渉を担うプロを募集。市場適正化を通じ持続可能なメッセージング環境を共創。圧倒的基盤を武器に、プロ同士が響き合う高度な戦略的提携をリードしてください。

【ミッション】

国内最大級のA2P SMS事業を基盤とし、主要通信会社（アグリゲーター）各社とのパートナーシップ再構築を通じて、メッセージング市場の適正化と健全な発展を牽引します。価格改定交渉や新契約締結の完遂のみならず、BBIXブランドとしての国内メッセージング・エコシステムの価値最大化を担います。

【主な業務】

• 国内ホールセール戦略の立案・実行
  ・国内主要通信会社（約20社）に対する価格改定交渉および契約移行の推進
  ・配信ボリュームに応じた柔軟なプライシング戦略の策定
• パートナーシップ・マネジメント
  ・既存取引通信会社との強固な信頼関係の再構築
  ・課題抽出と、円滑な運用フローへの落とし込み
• 市場適正化とセキュリティ推進
  ・スミッシング（フィッシング詐欺）対策等のセキュリティ強化に向けたパートナー連携
  ・共通ショートコード移行の促進を通じた、メッセージング環境の高度化
• ステークホルダー調整
  ・関連会社（技術・法務・経理）、通信会社間のハブとしてプロジェクトを完遂
  ・市場動向・競合他社の動向調査と、それに基づく事業改善提案

※本ポジションの特徴

• ・市場のルールメイカー: 日本のSMS流通の根幹を担う「ホールセラー」として相場観をデザインできる。
• ・プロフェッショナルな交渉: 相手は通信を知り尽くした国内・外資のアグリゲーター。高度な戦略的提携が求められる。
• ・BBIXブランドの確立: IX事業で培った信頼をメッセージング領域へ広げ、新たなインフラ基準を創る。

【具体的には…】

• ・通信会社各社との個別交渉・合意形成
• ・ドキュメンテーションおよびプロセス管理
• ・配信ボリュームやトラフィック傾向に基づいた、中長期的なホールセール戦略の実行
• ・技術部門と連携した、保守・サポート体制の接続確認
• ・外資系通信会社との商談・条件調整（一部英語を含む）

必須スキル

• ・営業経験
• ・日本語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力
• ・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
• ・IT／通信／デジタルサービス（CPaaS、メッセージング、APIビジネス）に関する興味・関心

歓迎スキル

• ・ホールセール営業、またはパートナーセールスの経験

（特に価格改定、契約更新、事業承継等に伴う難易度の高い交渉経験）

• ・外資系パートナーとのビジネス経験、または英語を用いた実務経験

（海外アグリゲーター等との契約調整やドキュメント作成経験）

• ・通信業界におけるセキュリティ・関連法規の知識

（スミッシング対策、電気通信事業法、特定電子メール法など）

• ・電気通信事業法等、関連法規の知識（番号利用に関する規制や、セキュリティ基準など）

求める人物像

• ・音声ネットワークおよびAI連携に興味があり、社内外の関係者と積極的にコミュニケーションが取れること
• ・自分で高い目標を設定して成長できること
• ・他者の言葉に傾聴し、尊重できること

給与

想定年収：6,026,400円～ 11,040,000円円
基本給：336,000円～920,000円

※想定年収は過去実績をベースにした概算です
基本給＋みなし残業代（20h相当）＋時間外勤務手当（超過分）
※別途、割増手当（深夜勤務手当、休日勤務手当など）あり

勤務地

〒105-7590 東京都港区海岸一丁目7番1号

当ポジションの魅力
「パートナーシップの再構築」で、日本のSMSなどのメッセージング市場に新基準を。
主要通信会社約20社とのホールセール交渉をリードし、市場の適正化を推進。親会社であるソフトバンクと連携し、単なる「販売」を超えた戦略的提携を担う、志高きプロフェッショナルを募集します。インフラの未来を、あなたの手でデザインしませんか。

設立
2003年6月13日

代表者
代表取締役社長 兼 CEO 佐々木　秀幸

事業内容

BBIXは、"No Peering, No Internet" をスローガンに、世界中にコネクティビティを広げることを使命としています。
2003年に"真のキャリアフリーIX事業者"として創業して以来、ISP事業・コンテンツ事業に携わる方々に接続いただき、インターネットトラフィックの交換をしてきました。日本国内のみならず、アジアを中心に世界各国に広げたネットワーク基盤を活かし、事業者間の大容量通信を支えるプラットフォーム事業者として、モバイル・NaaS（Network as a Service）などさまざまなネットワークソリューションを展開しています。
テクノロジーの会社として、来るべきデジタルツイン社会の実現を支え、すべての人とモノがつながる社会を作るべく邁進中です。

従業員数
200人

資本金
100百万円

支社所在地
〒106-0032 東京都港区六本木１丁目９−１０
〒530-0002 大阪府大阪市北区曾根崎新地一丁目

〒105-7590 東京都港区海岸一丁目7番1号

想定年収：6,026,400円～ 11,040,000円円
基本給：336,000円～920,000円

※想定年収は過去実績をベースにした概算です
基本給＋みなし残業代（20h相当）＋時間外勤務手当（超過分）
※別途、割増手当（深夜勤務手当、休日勤務手当など）あり