人的資本経営×ヘルスケア｜大手企業の人事・組織課題を解決する提案営業｜M3グループ

～「福利厚生を売る」のではなく、「企業の人と組織の課題」を解決する～

「短期的な受注だけを追う営業では物足りない」
「顧客課題に深く入り込み、最適な提案をしたい」
「商材ありきではなく、課題起点の提案営業がしたい」
そんな方にお任せしたいポジションです。

イーウェルは、企業の「人が定着し、活躍する組織づくり」を支援するHRソリューション企業です。
自社プロダクトである福利厚生プラットフォーム「WELBOX」、ピアボーナス「インセンティブプラス」、健康促進サービス「KENPOS」、BPOサービスを通じて、大手企業を中心に人的資本経営の推進を支援しています。

現在ではユーザー数延べ1000万名を超えるサービスとなりましたが、さらにM3グループの一員として、ヘルスケア領域とのシナジーを活かした新たな価値提供にも挑戦しており、ユーザー数拡大のためにもセールスイネーブルメントやマーケティング施策の強化にも取り組んでいます。

今回は、企業の人事課題に向き合いながら、最適なソリューション提案を通じて、お客様の成功と当社の成長の双方を実現するフィールドセールスを募集します。

■募集背景

人的資本経営や健康経営への注目が高まる中、企業が抱える人事・組織課題はますます多様化しています。
イーウェルでは、長年培ってきた福利厚生・BPO領域での知見を強みに、多くの企業の課題解決を支援してきました。
現在は既存顧客のグループ会社への展開に加え、セミナーやイベントを通じた新たな顧客接点も増加しています。
今後さらなる事業成長を実現するため、営業組織の強化を進めており、新たな仲間を募集します。

■お任せしたいこと

企業の人事・組織課題に対し、福利厚生サービスやBPOサービスを活用したソリューション提案をお任せします。
資料請求やセミナー参加企業、既存顧客からの紹介先企業へのアプローチから、課題ヒアリング、提案、受注後の引き継ぎまで、一連の営業プロセスに携わっていただきます。
具体的には
• ターゲット企業のリスト作成やアプローチ戦略の立案
• 外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得業務を含む）
• セミナー参加企業、資料請求企業へのフォローアップ
• 既存顧客からの紹介案件への対応
• 顧客の人事課題・組織課題のヒアリング
• 福利厚生サービスおよびBPOサービスを活用した提案活動
• 提案資料の作成およびプレゼンテーション
• 競合サービスからのリプレイス提案、コンペ案件への参加
• システム部門・企画部門・運用部門と連携した提案設計
• 受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ
• 案件に応じた導入プロジェクトの推進

■この仕事で得られるもの

• ①人事課題の解決を通じて、経営に近い提案力が身につく

当社のフィールドセールスは、単にサービスを販売する仕事ではありません。
企業が抱える

• ・人材定着
• ・従業員エンゲージメント向上
• ・健康経営推進
• ・生産性向上

といった人事・組織課題に向き合いながら、最適なソリューションを提案します。
人事担当者だけでなく、人事責任者や経営層との商談機会も多く、経営視点での提案力を磨けます。

• ②課題ヒアリングから提案・受注まで、一気通貫で担当できる

アポイント獲得後の提案だけではなく、

• ・ターゲット選定
• ・顧客開拓
• ・課題ヒアリング
• ・提案資料作成
• ・プレゼンテーション
• ・社内調整
• ・受注

まで幅広く担当します。

• ③M3グループ×人的資本経営という成長市場でキャリアを広げられる

イーウェルの人事・福利厚生領域の知見と、M3グループのヘルスケア領域の強みを掛け合わせることで、企業の人材・健康・組織課題に対して新たな価値提供が可能になっています。
新たな提案モデルや市場開拓にも挑戦でき、将来的には

• ・営業マネージャー
• ・営業企画
• ・事業企画
• ・新規事業開発

など、多様なキャリアパスを描けます。

■働く環境

• ①柔軟な働き方

•リモートワーク可
•フレックスタイム制度あり
成果にコミットしながら、自律的に働ける環境です。

• ②中途入社9割のフラットな組織

当社は中途入社者が約9割。
役職名で呼ぶ文化はなく、社長を含めて「○○さん」と呼び合っています。
また、中途入社者からは「困ったら誰かが助けてくれる」 「本当に良い人が多い」という声をよく聞きます。
個人プレーではなく、チームで成果を出す文化が根付いています

• ③評価制度

成果には正当に報いる評価制度を採用しています。
別途、今年からインセンティブ制度を導入しており、成果に応じてインセンティブを支給します。
年齢や社歴ではなく、成果と貢献によって評価される環境です。

必須スキル

＜業界未経験歓迎＞
以下いずれかに該当する方
•顧客への提案を通じて成果を創出した経験
•顧客課題を特定し、解決に向けた提案を行った経験
•数値目標を持ち、高い成果を継続的に上げた経験
※法人・個人向け、業界は問いません

歓迎スキル

• 法人営業経験
• BPO業界、HRTech、人材業界、SaaS業界での経験
• 人材紹介、保険、不動産など無形商材の提案経験
• 人事責任者や経営層向けの提案経験
• 新規顧客開拓経験
• 提案資料作成やプレゼンテーション経験
• コンペや競合リプレイス案件の提案経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験

求める人物像

• ・お客様の課題解決に本気で向き合い、大きな価値を提供する営業をしたい方
• ・高い目標に対しても前向きに挑戦し、実現に向けて考え続けられる方
• ・限られた時間の中で、より良いやり方を考えながら成果を追求できる方
• ・「お客様のため」と「会社の成長」の両立を楽しみながら考えられる方
• ・周囲を巻き込みながら新しい価値創出に挑戦し、自身も成長していきたい方

給与

• ■予定年収：500~800万円
• ■月給：基本給（343,260円～）+インセンティブ

※ご経験・スキルを考慮の上決定します。
※固定手当および月20時間相当分の時間外手当を含めた金額です。
※インセンティブは個人目標の達成度により毎年決定します。
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

■給与補足

• ・昇給：年1回
• ・賞与：年2回

勤務地

東京都

総合職での雇い入れとなります。当面は予定していませんがキャリア形成に伴い転勤の可能性はあります。

募集拠点
東京本社

東京都千代田区紀尾井町3-6 紀尾井町パークビル

雇用形態

正社員

勤務時間

• ・所定労働時時間8時間　休憩60分

始業9:00～終業18:00

• ・フレックスタイム制

コアタイム 11：00～14：00

休日

• ・年間休日121日以上、土日祝祭日
• ・夏期休暇2日（※付与日数は入社月による）
• ・年末年始休暇（12/29~1/4)
• ・有給休暇　入社半年経過後10日～入社日より付与(※付与日数は入社月による）

その他：災害休暇、忌引休暇、結婚休暇、子の看護休暇および介護休暇（通算年5 日まで）、失効年次有給休暇、イベント休暇、配偶者出産休暇、フレッシュアップ休暇、特別休暇

福利厚生

• ・社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
• ・交通費全額支給
• ・WELBOX
• ・カフェテリアプラン（年間最大15万円分のポイントが付与され、生命保険補助、財形貯蓄、育児支援補助、自己啓発など多彩なメニューの中から選択可能）
• ・資格取得お祝い金制度
• ・自己啓発費補助
• ・退職金制度（企業型確定拠出年金制度）

定員
2 名

東京都

総合職での雇い入れとなります。当面は予定していませんがキャリア形成に伴い転勤の可能性はあります。

• ■予定年収：500~800万円
• ■月給：基本給（343,260円～）+インセンティブ

※ご経験・スキルを考慮の上決定します。
※固定手当および月20時間相当分の時間外手当を含めた金額です。
※インセンティブは個人目標の達成度により毎年決定します。
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

■給与補足

• ・昇給：年1回
• ・賞与：年2回