メディア セールス　シニア マネージャー

募集の背景

「婦人画報」「美しいキモノ」の売上成長と営業力強化に向け、両メディアのブランド価値、読者特性、編集方針を深く理解し、クライアント課題を最適な広告ソリューションへ転換できるシニア人材を募集します。Printを基盤としながら、Digital、Social Media、Video、Event、Data、Custom Production、Commerceを組み合わせた提案を自らリードし、担当領域の成果とチームの提案品質向上に貢献していただきます。

職務概要

「婦人画報」「美しいキモノ」における主要な営業領域を担うプレイングマネージャーとして、担当売上の達成、既存クライアントの深耕、新規クライアント・カテゴリーの開拓、統合ソリューション提案、複数案件の推進を担います。高度な専門性を生かして自ら成果を上げるとともに、数名のメンバーに対する案件支援、提案レビュー、知見共有を行い、チーム全体の成果向上に貢献することが期待されます。

役割と責任範囲

• 婦人画報・美しいキモノにおける担当売上目標、案件パイプライン、受注見込み、売上進捗を管理し、目標達成に向けて自ら営業活動を推進する。
• 両メディアのブランド価値、読者像、編集方針、広告主ニーズを踏まえ、重点クライアントおよび重点カテゴリーへの営業活動を計画・実行する。
• 既存クライアントとの関係を深耕し、継続提案、アップセル、クロスメディア提案を推進するとともに、新規クライアント・カテゴリーを開拓する。
• Print、Digital、Social Media、Video、Event、Data、Custom Production、Commerceを組み合わせ、クライアント課題に応じた統合ソリューションを自ら設計・提案する。
• FUJINGAHO-SHOPとの連携を含むコマース連動型提案を推進し、認知・理解から送客・購買までを意識した提案機会を創出する。
• 複数案件を同時に管理し、編集部、プランナー、制作、デジタル、データ、コマース、オペレーションなどの関係部署を調整しながら、提案から納品まで責任を持って推進する。
• 大型案件や複雑な統合案件において、クライアント、広告会社、社内関係者との調整・交渉をリードし、品質、収益性、スケジュール、リスクを管理する。
• 数名のメンバーに対して案件相談、提案レビュー、商談同行、フィードバックを行い、実務を通じた育成とチームの提案力向上に貢献する。
• 営業現場で得たニーズや課題を基に、既存広告メニューの改善、パッケージ化、提案ツールの整備、新たな商材テーマの発見につなげる。
• Digital、Social Media、Video、Data、AI、営業管理ツールを活用し、営業プロセス、売上予測精度、提案品質を継続的に改善する。
• 月次・四半期の売上進捗、重点案件、リスク、改善アクションを上司に報告し、必要な支援や判断を適切なタイミングで求める。

応募資格

必須経験・スキル

• ①広告会社（デジタル含む）、メディア企業、プラットフォーマー、マーケティング支援会社いずれかにおける法人営業（深耕／新規いずれも）にて、下記の実務経験をお持ちの方

• 企画提案から条件交渉までを主体的に推進した経験
• 売上達成に向け、案件・見込み・売上予測を管理した経験
• 複数の社内部門を巻き込み、案件を円滑に調整・推進した経験

• ②メンバーマネジメント経験

• 後輩・メンバーへの案件支援、提案レビュー、商談同行、ナレッジ共有などを通じた育成経験

歓迎する経験・スキル

下記いずれかのご経験・ご知見・ご志向性をお持ちの方

• ■メディア・業界の専門性

• 出版社、デジタル、ラグジュアリーメディアでの広告営業経験
• ラグジュアリー、ジュエリー・時計、ファッション、ウェルネス、トラベル等の特定領域における深いご知見

• ■統合ソリューションの活用スキル

• メディアコマース（例：FUJINGAHO-SHOP）、EC連動型プロモーション、CRM・1st Party Data活用などの実践的な理解。
• 動画、イベント、ソーシャルメディアなど、統合ソリューションに欠かせない特定手法の実践経験

■未来志向・改善の姿勢

• AIや最新のデータツールを積極的に営業手法へ取り入れ、プロセス改善を自ら主導する姿勢

雇用形態

正社員

勤務地

107-6407 東京都港区赤坂2丁目17番22号 赤坂トラストタワー7階
地図で確認
オフィス勤務を前提とし、週2日までの在宅勤務が可能です。

給与

応相談 年収750万円～920万円
※経験・能力を考慮し決定いたします

勤務時間

9:30～18:00
※管理職のため自主管理による

休日

完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇（12/28-1/4）、5月1日（社休日）
年次有給休暇（年間10日～最大20日）
フレキシブルホリデー（2023年度実績6日）*
リフレッシュ休暇*

福利厚生

試用期間半年（就業規則による）*
各種社会保険完備（加入条件を満たす場合）
※厚生年金、健康保険（関東ITソフトウエア健保）、労働保険（労災保険、雇用保険）
通勤交通費　当社規定により実費支給
定期健康診断、歯科検診、インフルエンザ予防接種
ランチ補助制度*
企業型確定拠出年金制度*
各種トレーニング、資格取得支援制度*
マッサージルーム*
各種慶弔見舞金*
社内交流イベント（Happy Hearst Hour、浴衣祭り、クリスマス会、ランチ交流会）
各種クラブ活動 Hearst Club
自転車通勤制度
産前・産後休暇　各8週間（法定超え産前2週間有給扱い）*
ベビーシッターの利用割引*
子育てみらいコンシェルジュ（企業主導型保育園の利用）*

• *正社員・契約社員のみ適用

107-6407 東京都港区赤坂2丁目17番22号 赤坂トラストタワー7階
地図で確認
オフィス勤務を前提とし、週2日までの在宅勤務が可能です。

応相談 年収750万円～920万円
※経験・能力を考慮し決定いたします