【新規事業】保険会社向けアカウントマネージャー（事業開発責任者候補）

【採用背景】

昨今の損害保険業界における不適切事例を受け、保険会社には、代理店管理の高度化や顧客本位の業務運営の徹底がこれまで以上に求められています。
当社はこの業界構造の変化にフォーカスし、保険会社向けの新規事業部門を立ち上げました。
本事業では主に、保険会社による代理店管理・ガバナンス強化ならびに業務効率化を推進していきます。
保険代理店の現場業務を深く理解しているhokanだからこそ、保険会社と代理店の双方にとって実効性のある仕組みを構築できると考えています。

【仕事概要】

本ポジションでは、hokanの保険会社向け新規事業において、保険会社の経営課題を起点とした事業開発、アカウント戦略の立案、大型案件の創出、プロジェクトデリバリーまでを一気通貫でリードしていただきます。
既存事業で培った保険代理店ネットワークや業界知見を最大限に活かしながら、保険会社が抱える代理店管理、業務効率化、ガバナンス強化、顧客体験向上といった経営課題を特定し、数千万円〜億円規模の案件創出からプロジェクト推進までを主導いただきます。

◼️保険会社への事業開発・案件受注

• ・保険会社の経営層・部門責任者とのリレーション構築
• ・顧客の経営課題・業務課題の特定
• ・代理店管理、業務効率化ガバナンス強化、顧客体験向上に向けたソリューション提案
• ・既存事業とのシナジーを活かした大型案件・アライアンスの構想
• ・アカウント戦略およびGTM戦略の策定

◼️プロジェクトの推進およびデリバリー

• ・受注した大型案件のプロジェクトの進行管理、品質管理、リスクマネジメント
• ・社内の開発チームやカスタマーサクセス、外部パートナーを巻き込んだデリバリー体制の構築
• ・顧客との継続的なリレーション構築および次フェーズ提案や追加案件創出に向けたの深耕営業

◼️新規事業の仕組み化・組織作り

• ・大型案件創出プロセスの型化
• ・提案、受注、デリバリー、追加提案までのオペレーション設計
• ・営業・デリバリー体制の構築
• ・事業成長に向けたKPI設計・管理
• ・将来的な組織マネジメントや事業責任者としての役割

求める人物像

【必須要件】

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• ・コンサルティングファーム、SIer、または事業会社において大手企業向けのIT/DX戦略コンサルティングや大型プロジェクトを推進したご経験
• ・スタートアップ企業において、大手企業を対象とした新規事業開発、エンタープライズセールス、アライアンスを推進した経験
• ・数千万円以上の大型案件におけアカウントマネジメント経験

【歓迎要件】

• ・エンタープライズセールスとしてのご経験
• ・SIerでのシステム導入プロジェクト経験
• ・アライアンスや共同事業の立ち上げ経験
• ・新規事業立ち上げフェーズでのご経験
• ・保険・金融領域に関する知見
• ・SaaS、AI、業務システムに関する知見

【求める人物像】

• ・大手企業の複雑な意思決定構造を理解し、粘り強く案件を前に進められる方
• ・顧客の経営課題や業界構造を深く理解し、本質的な提案につなげられる方
• ・不確実性の高い状況でも、自ら論点を整理し、社内外を巻き込みながら推進できる方
• ・営業・プロダクト、開発、デリバリーを横断して事業を作ることにやりがいを感じる方
• ・顧客や業界のステークホルダーに真摯に向き合い、最後までやり切れる方

給与

1,000〜1,500万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。

勤務地

東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202

勤務時間

フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※フレキシブルタイム：5:00~24:00
※標準労働時間：1日あたり8時間
※休憩時間：1時間
※平均残業時間：20時間/月

休日

年間休日127日

＜休日＞

• ・完全週休2日制（土・日）
• ・祝日
• ・夏季/年末年始

＜休暇＞

• ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与）
• ・特別休暇（慶弔、出産）

福利厚生

• ・書籍購入補助あり
• ・Mac貸与
• ・社内懇親費補助
• ・チームビルディング食費補助
• ・研修参加費補助
• ・部活動支援制度
• ・健康診断、感染症予防接種
• ・勉強会参加費補助あり
• ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）

hokanについて
当社は、市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げ、保険が必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供している企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
これまでは加入チャネルの多い保険代理店領域に注力し拡大してきましたが、約10年ぶりの保険業法改正に伴う保険会社への影響も踏まえ、保険会社領域への挑戦を開始しています。

保険業界のマーケットと hokanが目指す先
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。

一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。

当社で働く魅力

■ 業界変革の中心に立てる

保険業法改正や業界構造の変化を背景に、保険業界全体が変革を求められています。本ポジションでは、その変革を支える新しい仕組みや事業を企画し、業界全体へ展開していく経験を積むことができます。

■ 既存事業のシナジーを背景にした「勝てる新規事業」

何もない状態からの0→1ではなく、hokanがすでに多くの保険代理店から支持を得ている顧客基盤や業界知見を活かすことができます。「保険代理店を理解しているからこそ、保険会社に対して新しい価値を提供できる」という、hokanだからこそ勝算のある事業開発に挑めます。

■ 企画からデリバリー、そして「事業の型化」まで担う裁量

単なるアドバイザリーや、営業職としての受注で終わるポジションではありません。自ら案件を構想し、社内外を巻き込みながらデリバリーを成功させ、再現性のある事業へと成長させる経験を積むことができます。

■ 将来的な事業責任者を目指せる環境

新規事業の成長に伴い、事業責任者・営業責任者・アライアンス責任者など、事業を牽引するポジションへのキャリア形成が可能です。

昇給
年2回（8月 / 2月）
※平均昇給率：+11.3％(2024年度)

諸手当

• ・交通費支給（上限50,000円/月）
• ・残業手当

加入保険

• ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
• ・厚生年金保険
• ・雇用保険
• ・労働者災害補償保険

喫煙環境
屋内禁煙（ビル内 喫煙可能場所あり）

働き方
リモート勤務可能
※月ごとの出社規定なし

設立
2017年8月1日

代表者
株式会社Hokanグループ 代表取締役 小坂直之 / 株式会社hokan 代表取締役社長 横塚出 / 株式会社CIEN 代表取締役社長 岸 浩二/ Frich株式会社 富永源太郎

事業内容

Hokanグループは、「保険業界全体のアップデートとアップグレードを実現する」というミッションを掲げ、保険業界の未来をアップデートし続けるために、3つのカンパニーで構成されています。

プロダクトを届ける「hokan」、プロフェッショナルな支援を行う「CIEN」、そして新しい補償の仕組みを生み出す「Frich」。
それぞれが異なる役割を担いながら、テクノロジー・ソリューション・クリエイティビティの力をかけ合わせ、保険業界の変革に取り組んでいます。

日本の保険業界はまだまだ変革の余地が大きく、非効率な構造や古い慣習が残っています。
私たちは、業界の“当たり前”を問い直し、よりよい仕組みや体験をつくることで、「保険が正しく届く世界」を実現したいと考えています。

保険に関わるすべての人のために、新たな価値を共につくっていける仲間をお待ちしています。

従業員数
120名（2026年9月時点）

東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202

1,000〜1,500万円
※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。