Sales Manager

Job Description
本ポジションは、収益拡大の推進、主要顧客との関係構築、そしてMC Digital Realtyの市場プレゼンス拡大に向けた戦略的な営業計画の立案・実行を担います。
このポジションには、データセンターのエコシステム（インフラ、サービス、最新のテクノロジートレンド）に対する深い理解が求められます。
また、部門横断的なチームと連携し、顧客ごとに最適なソリューションを提供することで、顧客満足度の向上と営業目標の達成を目指します。

The Sales Manager is responsible for driving revenue growth, managing key customer relationships, and developing strategic sales plans to expand MC Digital Realty’s market presence. This role requires a deep understanding of the data center ecosystem, including infrastructure, services, and emerging technology trends. The Sales Manager will collaborate with cross-functional teams to deliver tailored solutions, ensuring customer satisfaction and achieving sales objectives.

業務内容/Responsibilities:

• ・収益および市場拡大目標の達成に向けた包括的な営業戦略の策定および実行
• ・新規ビジネス機会の特定と業界動向・競合環境の把握を目的とした市場調査の実施
• ・会社の目標に沿った詳細な営業計画、予算、売上予測の作成
• ・企業顧客との関係構築および維持。顧客のニーズを深く理解し、最適なデータセンターソリューションを提案
• ・顧客との商談、プレゼンテーション、契約交渉をリードし、新規顧客獲得および既存顧客維持を推進
• ・Digital Realtyのソリューションによってメリットを得られる見込み顧客の特定およびアプローチ
• ・代理店、コンサルタント、通信事業者、SIerなどの各チャネルからのリードに対し迅速に対応
• ・Digital Realtyのコロケーションおよびデータセンターソリューションの価値提案を的確に説明し、競合との差別化を図る
• ・企業顧客向けにカスタマイズした提案書を作成・提示
• ・契約およびビジネス条件を、会社の財務・戦略方針に沿って交渉
• ・顧客に対して、電力・冷却に関する基本的なエンジニアリング概念を説明
• ・設備投資、運用、スケジュール管理を含むコロケーションソリューションの計画・評価
• ・データセンター、接続性、テクノロジーに関する概念を業界用語を用いて効果的に説明
• ・契約条件および運用上の考慮点を明確にし、経営陣へ報告・承認を得る
• ・CRMシステムにて営業活動、予測、パフォーマンス指標を定期的に更新
• ・業界イベント、展示会、ネットワーキング等に会社代表として参加

• Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve revenue and market expansion targets.
• Conduct market research to identify new business opportunities and stay informed on industry trends and the competitive landscape.
• Create detailed sales plans, forecasts, and budgets that align with company goals.
• Build and nurture strong relationships with enterprise clients, understanding their unique needs and delivering customized data center solutions.
• Lead client meetings, presentations, and negotiations to secure new business and retain existing customers.
• Proactively identify and pursue colocation prospects who could benefit from Digital Realty’s solutions.
• Respond promptly to inbound leads from referrals, industry-specific channels, brokers, consultants, telecom providers, and system integrators.
• Clearly articulate the value proposition of Digital Realty’s colocation and data center solutions, differentiating them from competitors.
• Develop compelling proposals and present customized solutions tailored to enterprise customers.
• Negotiate contracts and business terms in accordance with Digital Realty’s financial and strategic parameters.
• Present fundamental engineering concepts related to power and cooling to enterprise clients.
• Plan and evaluate enterprise colocation solutions, including capital budgeting, operational details, and project scheduling.
• Effectively communicate data center, connectivity, and technology-related concepts using industry vernacular.
• Provide clear deal business terms and operational considerations to management for review and approval.
• Regularly update sales activities, forecasts, and performance metrics in CRM software.
• Attend major industry events, trade shows, and networking functions as determined by management.

Qualifications

■ Knowledge / Experience

• ・エンタープライズ営業における7年以上の経験
• ・データセンター業界での営業経験3年以上
• ・大規模取引の交渉・契約締結における実績
• ・契約条件やビジネス交渉に関する深い理解

• 7+ years of relevant experience in enterprise sales.
• 3+ years of sales experience in the Data Center industry
• Proven track record of negotiating and closing enterprise-level transactions.
• Solid understanding of key contract terms and business negotiations.

■ Skills

• ・複数の企業アカウントを効果的に管理する能力
• ・高いアカウントマネジメントスキルおよび顧客関係構築力
• ・組織力、細部への注意、積極的な姿勢、新しいアイデア・プロセスを受け入れる柔軟性
• ・価格以外の観点からDigital Realtyの価値を伝えるコミュニケーション力
• ・限られた情報の中で複数の選択肢を分析・解決する分析力および定量的思考力

• Demonstrated ability to manage multiple enterprise accounts effectively.
• Exceptional account management and relationship-building skills.
• Strong organizational skills, attention to detail, a proactive approach, and openness to new ideas and procedures.
• Ability to effectively communicate Digital Realty’s value proposition beyond pricing.
• Analytical and quantitative skills with the ability to analyze and solve problems involving several options with limited information.

■ Language

日本語：流暢なコミュニケーションスキル
英語：現職またはこれまでの職務経験の中で、業務で英語を使用した経験をお持ちの方。また業務上英語を使用する機会があるため、英語力向上に意欲のある方。
Japanese：Fluent communication
English：Experience using English in a business environment in current or previous roles is required. Since English will be used in the course of work, candidates should be willing to continue developing their English skills.

■ Education

• ・高校卒業以上

• High school diploma or above.

Preferred Qualifications

■ Knowledge / Experience

• ・データセンターやコロケーションソリューションの設計/提案経験
• ・CRMソフト（Salesforceなど）、Microsoft Word、PowerPoint、Excelの使用経験
• ・会社ガイドラインに基づいた取引経済性の分析スキル
• ・提案書/プレゼンテーション資料の作成に必要なテクニカルスキルおよび文書作成能力

• Expertise in designing and discussing data center and colocation solutions.
• Proficiency in CRM software (e.g., Salesforce), MS Word, PowerPoint, and Excel.
• Ability to perform financial analysis to assess deal economics based on company guidelines.
• Strong technical acumen, including the ability to create, format, and proof professional proposals and presentations.

■ Skills

• ・コールドコールやリード生成などの新規開拓スキル
• ・高いプレゼンテーション力およびスピーチスキル
• ・顧客満足/カスタマーサービスへの強いコミットメント
• ・オペレーション、財務、マネジメント部門との協調姿勢
• ・プレッシャー下でもパフォーマンスを維持する能力
• ・指示書、口頭指示、図面など複数形式の指示を正確に理解/実行できる能力
• ・自律的に業務を遂行できる自己管理能力

• Strong prospecting skills, including cold-calling and lead generation.
• Excellent presentation and public speaking skills.
• High-level commitment to customer service and satisfaction.
• Team-oriented mindset with the ability to collaborate with internal operations, finance, and management teams.
• Demonstrated ability to thrive and perform well under pressure.
• Ability to interpret and apply a variety of written, oral, and diagram-based instructions.
• Ability to work independently and interpret instructions in written, oral, diagram, or schedule form.

Portrait of a person

• ・顧客サービスおよびリレーション構築への強いコミットメント
• ・プレッシャー下でも営業目標を継続的に達成できる実行力
• - 高負荷環境下でも主体的に行動し、課題解決に取り組める方
• - 多様なステークホルダーと円滑に関係構築できる方
• ・複雑な顧客課題に対し、限られた情報で最適解を導く問題解決力
• ・独立して創造的な営業提案を立案/実行できる能力
• ・高い分析力および定量的思考力
• ・優れた組織力と柔軟な思考、新しい手法やプロセスを積極的に取り入れる姿勢

• Strong commitment to customer service and relationship management.
• Proven ability to Consistently achieve sales goals under pressure
  　◦Work effectively in high-pressure environments and take a proactive approach to challenges.
  　◦Engage and interact effectively with diverse stakeholders.
• Excellent problem-solving skills, including
  　◦Analyzing and resolving complex customer requirements with limited information.
  　◦Working independently to develop creative sales solutions.
• Advanced analytical and quantitative skills.
• Strong organizational skills, attention to detail, and openness to new strategies and procedures.

Salary
Flexible up to Candidates and Market trend

Location
東京都港区虎ノ門一丁目3番1号 東京虎ノ門グローバルスクエア12階

Application Documents
英文レジュメのご提出は必須です。
営業ポジションのため、ターゲット達成率など、アピールにつながる実績や成果はぜひレジュメにご記載ください。
可能であれば、日本語の履歴書および職務経歴書もあわせてご提出ください。
また、応募理由を簡単にご記載いただくと、選考をよりスムーズに進めることができます。

An English resume is required.
As this is a sales position, please be sure to include any achievements or performance indicators (e.g., target attainment rates) that could serve as strong points of appeal in your resume.
If available, please also submit a Japanese resume and work history.
Additionally, including a brief reason for applying will help us proceed more smoothly with the selection process.

Selection Process
書類選考 → 1次面接（オンライン）→ 2次面接（対面）→ 3次面接（オンライン）→最終面接（対面）

※対面面接の場合は、当社の虎ノ門オフィスにて実施いたします。
※3次面接と最終面接には外国籍の面接官が同席する予定です。

Document screening → First interview (online) → Second interview (in person) → Third interview (online) →Final interview (in person)

If an in-person interview is conducted, it will take place at our Toranomon office.
The third and final interview will be attended by a non-Japanese interviewer.

Working hours
9:15 am- 17:30 pm

• Flexible worktime will be permitted to Managers or above position

Salary increase & bonus

• Annual salary planning is taken place based on each performance review
• Annual bonus payment will be eligible for all employee except Sales, who are eligible for sales incentive plan
• Target bonus/Sales incentive are varied according to job level

Allowances

• Commutation allowance

Holidays

• Saturday, Sunday and National Holiday
• Paid holidays: 10 days are accrued for the first year, and 20 days will be added per year from 2nd year, those paid holidays will be effective for two years from each grant
• Yearend New year holidays: Dec 29- Jan 3
• Maternity/Paternity are designated by law
  -Other special leave: Sick, Child care, Nursing care, Marriage, Bereavement, Transfer, Citizen Judge

Welfare

• Defined Contribution Pension plan (Corporate type)
• Cafeteria type of fringe benefit plan
• Language or the other technical/business skill training supports
• Annual health checkup/ flu vaccination supports

Retirement Age
The mandatory retirement age is 60.

Work Arrangement
Basically work at office but remote work is allowed up to case

Contact
careers@mc-digitalrealty.com

Date of establishment
2017年9月22日

CEO
代表取締役社長 山下康平 /Chief Operating Officer クリス・ハン

Business details
当社は、三菱商事株式会社とDigital Realty Trust, Inc.(米国上場リート)の折半合弁会社として2017年9月に設立されました。三菱商事のITや不動産・インフラ知見、並びに、業界大手Digital Realtyのグローバルな顧客網と大型データセンターの開発・運用知見を活かし、本邦データセンター業界を牽引し、社会の発展に貢献してまいります。

Number of employees
76名

Capital
2億円

Amount of sales
非公開

Headquarters location
東京都港区虎ノ門一丁目3番1号 東京虎ノ門グローバルスクエア12階

Branch office location
大阪府箕面市
千葉県印西市
東京都三鷹市

Corporate site
https://www.mc-digitalrealty.com/