ソリューションセールス（戦略推進）（ラクーンフィナンシャル　Paid推進部）

『Paid』は、日本中の中小企業からスタートアップ、大企業まで幅広い企業に利用されているBtoB決済サービスで、さまざまな企業のインボイス制度やバックオフィス業務のDX化といった経営課題の解決に貢献してきました。 導入企業数は5,500社を超え、その先にいる約60万社の買い手企業との取引を支えています。
安定した成長を続けていますが、まだアプローチできていない業界や新たな顧客層が多数存在します。既存の成功パターンを活かしながらも、企業毎のニーズに合わせて提案するため、営業手法のアップデートや型化を進めていくフェーズで、新たに営業推進メンバーを募集します。

＜具体的な業務内容＞

• ◎ソリューション提案営業
• ・経営課題・業務課題のヒアリング、現状分析
• ・『Paid』を活用したソリューション（企画）提案、クロージング
• ＊プライム市場上場グループが運営し、すでに導入5,000社を超える実績を持つサービス（Paid）が商材です。安定した基盤の上で、次の事業拡大フェーズ（新たな領域開拓）という攻めのミッションに挑戦できます。
• ＊ソリューション提案を行う営業のため、商談先の企業の現状分析、課題特定、『Paid』を使った運用の設計提案など、顧客ごとの課題や運用に合わせて提案内容を組み立てていくため、課題ヒアリング力や提案力を磨いていける環境です。
• ＊パートナーセールス営業や、エンタープライズ向けの営業も担当いただく場合があります。
• ◎営業企画、他
• ・アプローチリストの策定、営業プロセスの構築、各種施策の推進など
• ・営業活動を通じて得られた成功事例やノウハウを整理し、営業手法の改善・型化にも携わっていただきます。
• ＊入社年次や経験年数を問わず、現場での気づきや「こうしてみたらどうだろう」という提案を歓迎し、実際に任せる風土があります。思ったことを率直に発信でき、自身のアイデアで営業プロセスやチームの仕組みを改善していける環境です。

～入社後のイメージ～
入社半年を目途に、『Paid』の営業を一人で担当できるようステップアップを想定しています。

• ・入社～1ヶ月：オンボーディング期間

研修、業界知識インプット、企業事例理解、商談同席、ロープレ実施など

• ・2-3ヶ月目：商談を担当（サブ→メインへ）

徐々に独り立ち、商談を一人で実施、担当領域を広げていく

• ・入社半年以降：商談の他、企画フェーズにも参画いただきます

営業企画、サービスや施策の改善提案～実施など

＜募集背景＞

企業間の後払い決済で発生する煩雑な請求業務と未払いリスクを解消する『Paid』は、コロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など、様々な社会課題を背景に多くの引き合いをいただいています。
これまではインバウンド（反響型）を中心に着実な成長を遂げてきました。次の成長フェーズとして、これまでアプローチしきれていなかった新たな領域・業界の開拓が経営課題となっています。そこで今回は、事業拡大に伴う体制強化を目的としており、『Paid』の新たな営業手法を試行しながら、今後の営業活動を通じて、アウトバウンド営業の型づくりや改善を進める仲間を募集します。

• ◎新しい営業スタイル、スキーム、チームづくりに携れる

決まりきったスタイルや既存の手法を踏襲するのではなく、事業の最前線で、自ら営業手法を確立していくことができるフェーズです。

• ◎ソリューション提案力を磨ける

決済サービスの特性上、顧客企業の課題や実際の運用を把握し、課題特定、『Paid』を導入した場合の運用設計の適切な提案・サポートが求められます。業界により企業が抱えている課題も多岐にわたるため、企業の声を聞きサービスの価値向上に向けて行動できる提案力・実行力が磨かれます。

• ◎社会的ニーズが急拡大しているFintech領域

担当する『Paid』は、インボイス制度やバックオフィス業務のDX化といった経営課題の解決に直結するサービスです。需要が旺盛な領域で、顧客の課題解決に貢献するソリューション提案に集中できます。

必須スキル

法人営業経験（目安2-3年以上）
└顧客課題に応じた提案営業経験

歓迎スキル

• ・新規開拓営業
• ・intech、SaaS、広告、人材などの無形サービスの提案営業
• ・エンタープライズ向の提案営業
• ・新チームの立ち上げ、プレイヤーとして活躍しながらチームづくりやノウハウ化に携った経験

求める人物像

■こんな方が活躍できる環境です！

• ・率先してコミュニケーションを取り、協力して仕事をリードできる方
• ・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
• ・仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方
• ・新しい組織や仕組みづくりに関心がある方
• ・決まった営業手法や施策のない中でPDCAを回しながら型を作っていくことに関心がある方

給与

月給制　334,000円～560,000円
※年収ベースで500万円～840万円を想定しております。
※前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上、決定します。
※昇給(6ヶ月に1回の査定により)
※残業手当　残業30時間分は月給に含まれます。
残業時間30時間を超過した分に関しましては、別途支給。

勤務地

雇入れ直後：株式会社ラクーンフィナンシャル本社（東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14）
変更の範囲：会社が定める場所（被雇用者の自宅または自宅に準じる場所を含む）

▼ 本社へのアクセス

半蔵門線「水天宮前駅」8番出口より徒歩3分
東西線/日比谷線「茅場町駅」7番出口より徒歩6分
都営浅草線「人形町駅」A5番出口より徒歩6分
日比谷線「人形町駅」A2番出口より徒歩4分

雇用形態

正社員

勤務時間

※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、出向となります。

雇入れ直後：株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部にて業務を行う
変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

■勤務時間

フレックスタイム制
コアタイム：10～15時　フレキシブルタイム：5～10時、15～22時
休憩1時間、実労働時間8時間

■休日／休暇

土、日、祝日、年末年始、年次有給休暇(半休・時間有給も取得可)
いつでも長期休暇（毎年7月付与、1年間有効の休暇）
慶弔休暇
特別休暇（生理休暇 等）
産休・育児休暇
リフレッシュ休暇

※いつでも長期休暇：夏期休暇を拡張していつでも取得できるようにした5日間の連続取得を推奨する休暇（うち3日は「いつでも長期休暇」で付与、2日は有給休暇を使用）
※リフレッシュ休暇：勤続年数5年ごとに連続5日間付与される特別休暇。

試用期間

あり（3ヶ月、条件変更なし）

福利厚生

• ・各種社会保険完備
• ・交通費支給（月：上限5万円まで）
• ・社販制度（「スーパーデリバリー」に掲載されている商品を掲載価格で社員が購入できる仕組み）
• ・株式給付制度（業績に連動して自社株を従業員に付与する制度）
• ・社員持株会(奨励金20%)
• ・はたらくーん制度（産前・産後および育児しながら働くパパママ社員のための職場支援サービス。出産祝金や保育料の補助、時短勤務など）
• ・積立年休制度（利用期間を過ぎてしまった有給休暇を別途積み立てて、大きな病気や怪我をしてしまった時の療養に充てられます）
• ・社員旅行企画制度（社員が企画する旅行に対する補助金制度）
• ・住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、2万円支給／月）
• ・サークル活動（ビリヤード部、バンド部、テーブルゲーム、ものつくりなど、活動に応じて一定額の活動費を支給）

雇入れ直後：株式会社ラクーンフィナンシャル本社（東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14）
変更の範囲：会社が定める場所（被雇用者の自宅または自宅に準じる場所を含む）

▼ 本社へのアクセス

半蔵門線「水天宮前駅」8番出口より徒歩3分
東西線/日比谷線「茅場町駅」7番出口より徒歩6分
都営浅草線「人形町駅」A5番出口より徒歩6分
日比谷線「人形町駅」A2番出口より徒歩4分

月給制　334,000円～560,000円
※年収ベースで500万円～840万円を想定しております。
※前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上、決定します。
※昇給(6ヶ月に1回の査定により)
※残業手当　残業30時間分は月給に含まれます。
残業時間30時間を超過した分に関しましては、別途支給。