【自社SaaS/法人営業】日本の行政DXを加速させる営業リーダー候補｜年間目標を再現性高く達成してきた方

【仕事概要】

地方自治体を中心とした行政機関に対し、自社SaaSプロダクトの普及を推進する新規コンサルティング営業をお任せします。

単にプロダクトを売るのではなく、自治体特有の課題や予算構築のスケジュール、入札プロセスから逆算し、戦略的なアプローチを展開していただきます。また、将来的には「営業チームのマネジメント」や「民間企業向け新規事業の立ち上げ」など、事業の核となるポジションへのキャリアアップが可能です。

【具体的な業務内容】

目標達成に向け、KPI（行動指標・成果指標）を設定した上で、再現性の高い営業アプローチを実践いただきます。

• ◆営業戦略の立案・実行： 自治体の予算申請時期などに合わせた逆算アプローチ計画の策定・数値管理
• ◆インサイドセールス： 顧客接点の獲得、課題ヒアリング、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）
• ◆フィールドセールス（訪問・オンライン）： ニーズに合わせた提案活動、予算獲得に向けた合意形成
• ◆仕様書策定支援・入札対応： 行政案件特有の仕様書読み込み、プロポーザル（提案書）作成・プレゼンテーション
• ◆業務プロセス改善： 営業データの分析に基づいた提案手法のアップデート、ナレッジの共有

【入社後のステップ＆キャリアパス】

ご自身のスキルや習熟度に合わせて段階的に業務をお任せします。

Step 1｜業界構造とプロダクトの理解（インサイドセールス主軸）
自社SaaSの強みや行政特有の購買プロセス（予算化〜プロポーザル等）を把握。目標数字から逆算したアプローチ手法をインプットします。

Step 2｜同行を通じた提案力の磨き込み
先輩社員の商談に同行し、自治体のキーパーソンに対するヒアリング手法や、案件化に向けた戦略構築の流れを習得します。

Step 3｜一社完結型のコンサルティング営業として一人立ち
アプローチから提案、入札・受託までを一貫して担当。仮説検証を繰り返しながら、個人目標の達成を目指します。

Step 4｜事業・組織を牽引するコアメンバーへ
営業成果の再現性を高める仕組みづくりやチームマネジメント、さらには民間事業者向け新規事業の立ち上げなど、経営に近い領域へ挑戦いただけます。

必須スキル

【必須要件】

• ・法人営業の実務経験
• ・社内のメンバーと協力して業務を進めたご経験
• ・自身の目標に対して目的思考で業務を進めたご経験
• ・Word、Excel、PowerPointなどの基本操作ができる
• ・普通自動車第一種運転免許

（地方への出張時、レンタカーを使って役場まで移動する場合があります。なお、最寄り駅までは公共交通機関を利用します。）

歓迎スキル

• ・自治体営業の経験がある方
• ・マネジメントのご経験

求める人物像

• ・相手を思いやったコミュニケーションが取れる方
• ・自治体向けの営業職にチャレンジしたい方
• ・SaaS営業職にチャレンジしたい方
• ・人のために自分で考え、動ける方
• ・業務を通じてIT／DX化を推進したい方
• ・社会貢献や地域貢献に興味のある方
• ・地方活性化に興味のある方

給与

想定年収：450万円〜750万円
※ご経験・スキルに応じて、上記レンジを前後する可能性があります。

月給制：月給 270,000円～400,000円

※賞与実績:年2回（6月/12月）※前年度実績4ヶ月
※役職手当：10,000円～20,000円/月
⇒役職者の場合は、固定残業代制となり、上記給与に残業20時間分が上乗せとなります。

勤務地

東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 10F

東京都

【アクセス】都営浅草線宝町駅　徒歩1分／東京メトロ京橋駅　徒歩5分／JR東京駅　徒歩10分／東京メトロ日本橋駅　徒歩10分

募集拠点
本社

東京都中央区京橋1ｰ13ｰ1 WORK VILLA KYOBASHI 10F

雇用形態

正社員

勤務時間

09:00〜18:00
所定労働時間：8時間　休憩：60分
残業：有　（平均残業時間月20H）

※時差出勤：8時～10時の間で30分毎の時差出勤を導入しております。

休日

年間休日　123日
完全週休2日制（土日祝 休み）
有給休暇（入社半年経過時点10日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前・産後休暇
育児休暇
介護休暇

福利厚生

• ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• ・交通費（上限月3万円）
• ・研修制度：【会社指定研修】＋【社員自主選択研修（年間10万円）】
• ・本社：フリードリンク
• ・本社：社食あり（オフィスおかん）

※出張手当あり
※クレジットカードの貸与あり（交通費／宿泊費の精算用）

定員
2 名

東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 10F

東京都

【アクセス】都営浅草線宝町駅　徒歩1分／東京メトロ京橋駅　徒歩5分／JR東京駅　徒歩10分／東京メトロ日本橋駅　徒歩10分

想定年収：450万円〜750万円
※ご経験・スキルに応じて、上記レンジを前後する可能性があります。

月給制：月給 270,000円～400,000円

※賞与実績:年2回（6月/12月）※前年度実績4ヶ月
※役職手当：10,000円～20,000円/月
⇒役職者の場合は、固定残業代制となり、上記給与に残業20時間分が上乗せとなります。