【役員候補／セールス事業責任者】スタートアップ×支援者を繋ぐプラットフォーム運営

• ●起業家と支援者を取り巻く環境／スタコネの存在意義について●

【市場背景】

2021年末、日本の家計金融資産は史上最高の2,000兆円を突破し、そのうち1,000兆円超が現預金として手付かずのまま滞留しています。また、シニア層が持つ人脈や事業ノウハウといった経営資源も十分に活用されていません。これら“眠れるリソース”の活用こそが、新たな成長企業の飛躍につながると考えています。

【起業家の視点】

スタートアップには、資金・人脈・ノウハウなど多様なリソースが必要不可欠ですが、特に初期フェーズにおいては資金調達が大きな壁となります。資金が潤沢であれば事業推進のスピードが加速し、心理的負担も軽減できます。しかし、起業経験の浅い創業者が、人脈やネットワークのみで本質的な支援者に出会うのは困難も多く、事業成長のきっかけや有益な助言を得られず、飛躍ができない状況も少なくありません。

【支援者の視点】

ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家の支援には、ビジネスモデルの新規性・成長性だけでなく、起業家の人柄・情熱を見抜く“目利き力”と高度な経験が求められます。その一方で、「応援して良かった」と思える起業家と出会える機会はごく限られています。スタートアップ投資は多数の案件から一社の大きな成功に期待する構造であり、ハイリスクです。このため、日本におけるスタートアップ投資は国内外に比して発展途上の状況にあります。

【スタコネの存在意義】

日本を代表する大企業も、かつては小さなスタートアップでした。私たちスタートアップコネクト（スタコネ）は、“眠れるリソース”と成長企業を効率よくマッチングし、起業家と支援者双方の課題を解決するとともに、次世代のスタートアップと資金や知見を持つ支援者をつなぐ「架け橋」となることをミッションとしています。社会や産業の進化を促すため、持続的な成長支援を目指しています。

必須スキル

• ●いずれも必須
• ・セールス経験5年以上の方（業界不問）
• ・事業責任者、もしくはご自身で起業、法人でのCXOのご経験がある方

歓迎スキル

• ・経営者、富裕層向け営業の経験のある方
• ・VC、CVCにお勤めのご経験のある方
• ・スタートアップ領域への興味、知見のある方

求める人物像

• ・会社全体を見ながら必要な業務を考え、メンバーと助け合いながら業務を進めていける方

給与

• ●固定想定年収：650万円～900万円

∟月給×13ヶ月（賞与含む）の合計額
∟ご経験や前職給与を考慮し決定
∟賞与は普通評価・普通業績時に年1か月分
※管理監督者としての採用となります。

• ●インセンティブ込み想定年収：650万円～1,200万円

∟固定給＋インセンティブ（個人・業績による）

勤務地

東京都

港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町6F

募集拠点
本社

東京都港区新橋2-19-6 新橋赤レンガ通りビル5階

雇用形態

正社員

勤務時間

フレックスタイム制（所定労働時間7.5時間、休憩1時間）
※コアタイム：11:00～15:00
※勤務時間例：10:00～18:30（休憩1時間）

休日

■完全週休2日（土日祝）

• ・有給休暇
• ・夏季休暇
• ・年末年始休暇
• ・慶弔休暇
• ・イベント休暇（年間1日、半年単位で取得可）
• ・妊活休暇（月１回取得可、男女とも）

福利厚生

《福利厚生》

• ・社会保険完備
• ・定期健康診断
• ・婦人科健診費用会社負担

《手当》

• ・通勤手当

《制度》

■スキルアップ・キャリア支援

• ・書籍購入補助（上限10,000円/月）
• ・語学学習支援（オンライン英会話受講）
• ・Air Course eラーニング研修システム

■生活支援制度

• ・産休、育休制度
• ・一部リモート勤務制度
• ・時短勤務制度
• ・福利厚生アプリ
• ・住宅借上げ制度

■社内コミュニケーション

• ・バディランチ
• ・歓迎会
• ・Kick Offイベントクオーター開催

定員
1 名

業務内容

• ● 組織構成
• ・代表＋セールス専任社員1名（29歳男性／不動産業界・M&A業界出身）

※外資系生命保険セールスの35歳男性1名も12月に入社予定

• ●「スタコネ」のセールスポジションの価値
• ・スタートアップ支援に関心のあるサポーター候補者（経営者・資本家）への営業活動および営業戦略の立案
• ・全社的な営業戦略立案、セールスメンバーのマネジメント、商談対応を担当
• ●目標：2026年中に会員数300～500名、2027年中に1000名への到達（2025年11月現在：230名）

●具体的な仕事内容

• ・営業戦略立案／セールス部門マネジメント
• ・会員候補の方へのコネクション構築による、商談機会の創出
• ・商談：ヒアリング～ご提案（オンラインメイン）
• ・契約業務・カスタマーサクセスチームとの連携
• ・顧客ナーチャリング業務（会食やゴルフなどアプローチ方法は自由です）
• ・自社イベント対応（月６～８回のオフラインイベント）

※現時点ではスタコネ会員さんや経営者からのトスアップ、インフルエンサーマーケティング、ソーシャルセリングによるリード獲得率が80%

• ●---「スタコネ」のセールスのココがスゴイ---●
• ①向き合うのは「経営者や事業投資家の人生そのもの」

経済的に成功されている方々も多いからこそ、お金ではなく、社会的意義や、熱量や志、交友関係を大事にする方々ばかり。
なにより好奇心や探求心が高い方々だからこそ「スタコネに入ると、こんな世界もあるんだ」とワクワクしてもらえるかが最も大事です。

• ②正直、私たちはいわゆる“営業らしい営業”をあまりしていません。

新規リードの8割はスタコネ会員さんや決裁者クラスの方からのトスアップのため、会うのは“知り合いの知り合い”なことも日常茶飯事。「あの社長から聞いているよ」と歓迎される場面も多いです。社長と本音で語り合ったり、飲みに行ったり、そんな瞬間が日常です。「熱い人たちと本気で働きたい」という方には、最高の場所だと思います。

• ③スクラップアンドビルド大歓迎。正解ではなく最適解を一緒に模索しましょう。

うちには、決まった営業の“型”はまだありません。人によってはゴルフ、人によっては週10回以上の会食がメインの舞台など、ルールはありません。
安定的なリード獲得ができているからこそ、新しいやり方や仕組みは、更に自分たちで作っていく段階。まだまだ白いキャンバス状態です。
人のネットワークを更に広げてほしいですし「自分ならではのやり方」も自由に試すことができます。遠慮せず、チャレンジしていただきたいです。

• ④一緒に働くのは、人材会社代表や上場IT企業のトップ経験者、M&Aや海外ビジネスのプロなど、どこかで名前を聞くような、野心と行動力あふれる仲間たちです。10名という規模にもかかわらず、全員が強い熱量を持っています。日々の会話で、必ず得るものがある――それがスタコネの大きな強みです。
• ⑤10名規模のスタートアップには十分過ぎるほどのバックボーンを整備済み

一度はお名前を耳にしたことがあるようなビジネス戦闘力の高い経営者や、事業投資家の方々に協力をいただき、当社のバックボーンを支えていただいています。現に決裁者クラスのリード獲得の80%が既存会員さんからのご紹介など、どこの会社も不安定になりがちなスタートアップ期を急成長で乗り越えています。

月給

• ●月給：500,000円～692,308円

※みなし残業40時間分[98,616円～161,189円]を含む。超過分は全額別途支給）

その他
《変更の範囲》
業務内容：会社の定める範囲内
就業場所：会社の定める範囲内

《試用期間》

3ヶ月（期間中も待遇に変更なし）

代表取締役
寺岡 大介

設立
2022年11月

資本金
6696万円

事業内容

成長性の高いスタートアップと支援者をつなげるプラットフォーム「スタコネ」の開発、運営

東京都

港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町6F

• ●固定想定年収：650万円～900万円

∟月給×13ヶ月（賞与含む）の合計額
∟ご経験や前職給与を考慮し決定
∟賞与は普通評価・普通業績時に年1か月分
※管理監督者としての採用となります。

• ●インセンティブ込み想定年収：650万円～1,200万円

∟固定給＋インセンティブ（個人・業績による）