【フレックス・リモート可】Zoom事業の成長を動かすアライアンス＆プロダクトマーケティング担当

募集背景

働き方の多様化やハイブリッドワークの浸透により、企業が求めるコミュニケーション基盤は、会議ツールにとどまらず、電話・会議室・顧客接点まで含めた統合的なものへ進化しています。
当社は、ZoomやNeatを中心としたワークプレイスソリューションを通じて、企業の新しい働き方づくりを支援しています。本ポジションでは、メーカーと連携しながら市場への訴求を磨き、営業やマーケティングの力を高めることで、事業成長を加速させていただきます。
メーカーから得た情報や施策をそのまま流すのではなく、市場に響く形へ整理し、社内で使える企画や提案材料へ落とし込む。そんな“事業を前に進める推進役”として、アライアンス・マーケティング・営業支援を横断して活躍いただける方を募集します。

仕事内容

Zoom事業の拡大に向けて、メーカー連携・マーケティング・営業支援を横断して推進いただくポジションです。単なる調整役ではなく、メーカーから得た情報を整理し、社内で使える施策や提案材料に変換しながら、営業・SE・マーケティングと連携して事業成長を後押ししていただきます。

【主な業務イメージ】

• ①メーカー（Zoom社・Neat社）とのリレーション対応
• ・メーカー施策や新機能情報の理解、社内展開
• ・紹介案件の調整
• ・価格改定、販売ルール変更、販促施策などの整理と社内共有
• ②マーケティング企画
• ・当社主催イベント、ウェビナー、販促施策の企画立案と実行
• ・MDF活用を含む施策設計
• ・リード獲得後の営業連携設計
• ③セールス・デマンドジェネレーション資料作成
• ・提案資料、事例資料、紹介コンテンツ、営業活用資料の企画・作成
• ・メーカー提供資料をそのまま流用せず、自社営業が使いやすい形へ再構成
• ・Web掲載コンテンツやナレッジ資産の整備
• ④Zoom新サービスの立ち上げ
• ・新サービスの国内Go-to-Market設計（ターゲット、提供価値、価格、販売ルール、社内オペレーション）、立ち上げ期のセールスサポート

案件事例

ZoomPhoneレオスキャピタル事例
Zoom沼田市事例
ZoomPhoneさくらインターネット事例
ZoomContactCenter東京大学事例

身につくスキル・経験

• ・グローバルSaaS／コラボレーション製品におけるアライアンス推進経験
• ・最新のAI機能やコラボレーションツールに関する知見
• ・BtoBマーケティング施策の企画・実行・改善経験
• ・セールスイネーブルメントや提案支援コンテンツ整備の実務経験
• ・商材のメイン担当として、戦略から拡販までを一気通貫で回す経験
• ・新サービスの国内立ち上げ（Go-to-Market設計）の実務経験

想定キャリアパス

本ポジションでは、ZoomやNeatをはじめとした複数プロダクトの担当として経験を積みながら、将来的にはアライアンスやプロダクトポートフォリオ全体を統括する責任者として活躍いただくことが期待されています。また、新たな市場や商材の発掘を担う事業開発責任者として、米国シリコンバレーへの駐在などグローバルなキャリアに挑戦する機会もあります。さらに、マネジメントコースとしてチームリーダー、課長、部長など組織運営を担うキャリアパスも用意されており、専門性を高める道と組織を率いる道の両方を目指せる環境です。

組織構成

クラウドソリューション事業本部 ワークプレイス事業推進部 1課（6名）
営業に対して、マーケティング、SE、サポートなどの機能提供や仕組みを構築する部隊です。社内外の関係者と連携しながら事業を推進します。

ポジションの魅力

本ポジションでは、成長を続けるZoomやNeatを中心としたグローバルSaaS領域において、メーカーとのアライアンス推進からマーケティング施策の企画、営業支援まで幅広く携わることができます。最新のワークプレイスソリューションやAI関連機能に触れながら、市場ニーズを捉えた企画や提案を自ら形にし、事業成長に直結する役割を担っていただきます。
また、営業やSE、マーケティングなど多くの関係者を巻き込みながら事業を推進するため、組織横断で大きな成果を生み出す醍醐味を味わうことができます。双日グループの安定した事業基盤のもと、裁量を持って新たな施策やサービス立ち上げにも挑戦できる環境です。
担当プロダクト

Zoom Workplace
Zoom Rooms
Zoom Phone
Zoom Contact Center
Neat製品

参考URL

Zoom×双日テックイノベーション ＜最も満足度の高いWeb会議システム＞
Neat｜Zoom×双日テックイノベーション
デジタルワークプレイス | ソリューション | 双日テックイノベーション（STech I）
グローバルにチャレンジできる「IT×商社」の面白さ | 双日テックイノベーション 採用オウンドメディア | STech Eye

募集資格

必須（MUST）

• ・IT業界における法人営業、営業企画、マーケティングのいずれかの経験（目安3年以上）
• ・BtoBマーケティングの基本的な知識や業務経験をお持ちの方
• ・提案資料や営業支援資料の作成経験
• ・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験

歓迎（WANT)

• ・SaaS、クラウド、UCaaS、コラボレーション製品に関する知識または業務経験
• ・ウェビナー、イベント、キャンペーン等のBtoBマーケティング企画経験
• ・メーカーやパートナーとのアライアンス業務、または折衝・調整経験

モデル年収

763万円(33歳・主任)
928万円(36歳・ITスペシャリスト)

雇用形態

正社員

勤務地

102-0084 東京都千代田区二番町3-5　麹町三葉ビル（受付6F）
地図で確認
（雇入れ直後）本社及び労働者の自宅等
（変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

給与

年収 ■月給制

• ■月給：375,750円～
• ■賞与：3.8か月

(業績/評価による)

休日

土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3）

福利厚生

退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数

102-0084 東京都千代田区二番町3-5　麹町三葉ビル（受付6F）
地図で確認
（雇入れ直後）本社及び労働者の自宅等
（変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

• ■月給制
• ■月給：375,750円～
• ■賞与：3.8か月

(業績/評価による)