【AI活用×IT法人営業】大手・中堅企業の新規アカウント開拓｜顧客開拓の新しい型をつくる

【新しい顧客との接点をつくり、そこから継続的な開発ビジネスを育てる。】

大手・中堅企業を中心に新しい顧客を開拓し、将来の重要アカウントへ育てていくアカウント営業です。顧客の開発体制や事業・システム上の課題を捉え、

• ・当社のエンジニアが開発チームとして継続的に関わる
• ・技術メンバーとともに、新たな開発案件を形にする
• ・一つのプロジェクトから、別のプロジェクトや部署へ関係を広げる

といった取引をつくっていきます。

現在は、これまで培ってきた技術力や顧客基盤を生かしながら、経営・技術メンバーとともに、新しい顧客開拓のモデルを形にしていくフェーズです。

決められた営業手法をこなすのではなく、自ら考え、試し、改善しながら、これからのスーパーソフトウエアの営業をつくるポジションです。

【このポジションのミッション】

新しい顧客との関係をつくり、スーパーソフトウエアが継続的に価値提供できるビジネスへ育てること、です。

顧客のニーズに応じて、エンジニア1名から取引が始まることもあれば、技術者を交えた開発提案から始まることもあります。重要なのは取引の始まり方ではなく、その先です。

顧客やシステムへの理解を深めながら、1名からチームへ、1つのプロジェクトから別のプロジェクトへ、さらに新しい開発案件へ。長期的な関係を築き、顧客内で当社が担える領域を広げていくことを目指します。

【仕事内容】

大手・中堅SIer、情報システム子会社、事業会社の情報システム・DX・開発部門などを対象に、新規顧客の開拓から受注、その後のアカウント拡大までを担当します。

■新規アカウントの開拓

当社と相性のよい企業・部門を見極め、開発部門や情報システム部門の責任者、プロジェクト責任者などとの新しい接点をつくります。

会社から渡されたリストを機械的に回るのではなく、どの顧客と関係をつくるべきかを自ら考えること、から仕事が始まります。

■顧客課題の把握

顧客との対話を通じて、

• 開発体制を強化したい
• リーダーや上位エンジニアが不足している
• 新しいシステムやサービスを立ち上げたい
• 既存システムを改善・刷新したい
• AIなど新しい技術を業務に取り入れたい
  といったニーズや課題を捉えます。

営業だけですべてを解決するのではなく、必要に応じて社内の技術メンバーを巻き込みます。

■技術メンバーと連携した提案

顧客の課題に応じて、エンジニア、PL、プロジェクト責任者などとチームを組み、提案を進めます。営業には技術的な要件定義そのものを求めていません。

一方で、顧客の話を正しく整理し、「誰を巻き込めば、次の提案につながるか」を判断できることは重要です。

■受注後のアカウント拡大

新規受注をゴールにはしません。顧客との信頼関係を築きながら、

• エンジニア1名からチームへ
• 一つの開発プロジェクトから別のプロジェクトへ
• 一つの部署から他部署へ
• 開発支援から新たなシステム開発へ
  と、当社が価値を提供できる領域を広げていきます。

■営業スタイル

このポジションでは、架電数やメール送信数を増やすこと自体を目的とした営業は行いません。一社一社の顧客を理解し、「誰と関係をつくり、どのような価値を提供できるかを考える営業」を重視しています。

営業活動には生成AIや各種ツールも積極的に活用します。
単純作業を効率化しながら、営業担当者自身は、

• 顧客を理解する
• 仮説を立てる
• 会話から本質的な課題を捉える
• 社内外の人を動かす
• 継続的な取引を設計する
  といった、人が担うべき仕事に時間を使います。

【AIの活用】

スーパーソフトウエアでは、生成AIを営業活動の生産性や質を高めるための実務ツールとして活用していきます。情報収集、営業準備、文章作成、商談整理など、日常的な業務の中でAIを利用できます。

「決められたAI営業ツールを使う」という考えではなく、
新しい技術を取り入れながら、自分自身の営業のやり方を継続的にアップデートしていくことを期待しています。

【この仕事で得られる経験・成長】

■「商材を売る営業」から「顧客をつくる営業」へ

決められた商品やサービスを販売するだけではなく、どの企業と関係をつくり、何を提案し、どのように取引を広げるか、まで考える経験を積むことができます。

■経営・技術の両方と仕事ができる

新しい営業モデルをつくる段階だからこそ、経営層や技術責任者と直接議論しながら仕事を進めます。営業だけでは得にくい、

• システム開発
• プロジェクトマネジメント
• エンジニア組織
• 事業運営
  への理解も深めることができます。

■大手・中堅企業のアカウントを自分で育てられる

自分が最初の接点をつくった企業が、数年後には複数プロジェクトを持つ重要顧客になっている。そのような営業を目指します。

短期的な受注だけではなく、長期的に顧客との関係を構築するアカウント営業の力を身につけられます。

■技術者と一緒に「案件そのもの」をつくれる

既に存在する案件を獲得するだけではありません。顧客との会話から課題を見つけ、技術者と一緒に提案を組み立てることで、新しい開発案件が生まれることもあります。

営業として、より上流から顧客のビジネスに関われるようになります。

■営業の仕組みをつくる経験ができる

現在は、新しい顧客開拓のモデルを経営・技術メンバーとともに形にしている段階です。営業活動を行うだけでなく、「どうすればより良い顧客と出会い、継続的な取引をつくれるか」を考え、改善する経験を積むことができます。

将来的に営業リーダーや営業責任者を目指す方にとっても、営業組織をつくる経験につながります。

【KPI・評価】

評価するのは、単純な行動件数だけではありません。主に、

• 新しい顧客との有効な商談・案件機会を生み出したか
• 顧客への提案・受注につなげたか
• 受注後に取引を継続・拡大できたか
  といった成果を重視します。

営業活動に必要な行動量は確認しますが、電話件数やメール件数だけを追う営業にはしません。

必須スキル

以下をすべて満たす方を対象としています。

• ・法人営業経験3年以上
• ・新規法人顧客を自ら開拓した経験
• ・ターゲット企業・部署・人物について自ら調査し、アプローチした経験
• ・中堅・大手企業の課長・部長・プロジェクト責任者等との商談経験

IT業界経験そのものは必須ではありません。ただし、システム開発、エンジニアの役割、ITサービスの基本的な構造について学習することは必要です。

歓迎スキル

以下は必須ではありませんが、該当する方は即戦力として活躍しやすいです。

• ・SIer、SES、受託開発、ラボ型開発等のIT領域での法人営業経験
• ・部長・役員等へのアウトバウンドアプローチ経験
• ・システム開発案件の提案経験
• ・AI・クラウド・モダナイゼーション領域の知識
• ・Salesforce等のCRMを利用した営業活動
• ・営業組織・営業プロセス・KPI等をゼロから構築・改善した経験

求める人物像

• ・「渡されたリストを回る」より「どこを狙うか」から考えたい方
• ・顧客について調べ、仮説を持って商談する営業が好きな方
• ・自分だけで答えを出すのではなく、技術者など適切な専門家を巻き込める方
• ・受注後も顧客との関係を広げ、長期的な取引に育てたい方
• ・AIや新しいツールを自分の仕事に取り入れ、仕事の進め方を継続的に改善できる方

給与

■予定年収：500万円～900万円

※月給：304,600円～554,800円
※基本給：244,600円～445,600円
※固定残業代：60,000円～109,200円を含む/月（時間外労働の有無に関わらず30時間分を支給／超過分は追加支給)。
※給与詳細は、経験・スキル等を考慮し決定します。

• ■昇給：年1回（5月）
• ■賞与：4月/7月/12月　※4月は業績に応じた決算賞与

勤務地

東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4階

東京都

東京オフィス／許可制リモートワーク可

募集拠点
株式会社スーパーソフトウエア東京オフィス

東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4階

雇用形態

正社員

勤務時間

＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～18:45

休日

完全週休2日制（土・日）、祝日
年間休日日数128日
創立記念日（6月1日）、夏期休暇（3日）、年末年始休暇（12/29～1/4）、慶弔休暇 等
有給休暇（入社後10日～最高20日付与※初年度は入社日に応じ1～10日）

福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：各社会保険完備
退職金制度：勤続3年以上対象

＜定年＞
60歳

＜育休取得実績＞
有（育休後復帰率100%）

＜教育制度・資格補助＞

• ・教育制度

トレーニング及びOJT

• ・資格補助

例）基本情報技術者8,000円/月、システム監査・ITストラテジスト40,000円/月 etc.

＜その他補足＞

• ■許可制リモートワーク可
• ■フレックスタイム制度
• ■健康管理（一般定期健診／女性検診全額会社負担）
• ■社内旅行
• ■社内クラブ活動補助

■数字で見るSupersoftware

• ・月平均所定外労働時間：9.0時間（2025年度実績）
• ・有給休暇の平均取得日数：12.0日（2025年度実績）
• ・有給休暇消化率：84.6%（2025年度実績）（全国平均66.9％ ※厚労省の調査より）
• ・女性比：30%
• ・出産育児休暇取得率：100％

ワークライフバランスが取れた働き方を目指しております。

定員
2 名

その他要件

■向いていない方

• ・会社から渡された企業リストに電話する営業だけを担当したい方
• ・アポイント取得後の課題整理や案件化は他の人に任せたい方
• ・行動件数のみを追う営業スタイルを希望する方
• ・自分で企業や人物を調べることを負担に感じる方
• ・顧客から聞いた内容を整理せず、そのまま社内へ伝えるだけになってしまう方
• ・完成した営業マニュアルや豊富なインバウンドリードが用意された環境を求める方

東京都渋谷区恵比寿南1-2-11 フォーシーズン恵比寿ビル4階

東京都

東京オフィス／許可制リモートワーク可

■予定年収：500万円～900万円

※月給：304,600円～554,800円
※基本給：244,600円～445,600円
※固定残業代：60,000円～109,200円を含む/月（時間外労働の有無に関わらず30時間分を支給／超過分は追加支給)。
※給与詳細は、経験・スキル等を考慮し決定します。

• ■昇給：年1回（5月）
• ■賞与：4月/7月/12月　※4月は業績に応じた決算賞与