ソリューション営業

募集背景

estieは「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。
Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。
販売可能なプロダクトが急拡大する今、セールスに求められるのは単一商材の拡販を超えた、経営課題から逆算して複数プロダクトを組み合わせながら顧客の事業課題を解決する戦略性と、顧客の中長期の成果にコミットする推進力。市場を切り拓きながら、estieの事業成長と産業変革を牽引したい方と共に挑みたいと考えています。
※Vertical Data：不動産特化型データベース
※Vertical AI：業務ノウハウ×AIによる現場課題解決
※Marketplace：業界プレイヤーを繋ぐネットワーク

具体的な業務内容

Vertical Dataをはじめとするコアプロダクトに加え、新たな収益の柱となる新規プロダクト群のセールス・市場開拓を担います。お客様の事業課題に応じて複数プロダクトを組み合わせ、中長期の成果にコミットするソリューション提案がミッションです。

• ・営業戦略・アカウント戦略設計

業界セグメント／ターゲット企業への攻略戦略と、重点アカウントの中長期プラン設計

• ・パイプライン構築・市場開拓

マーケ／ISと協働したターゲット戦略の構築、新規パイプラインの立ち上げと再現性あるセールスモデルの確立

• ・商談推進〜クロージング

経営層・決裁層への価値提案から、複数プロダクトの総合提案・価格交渉・クロージングまで一気通貫で推進

• ・プロダクトフィードバック・事業連携

顧客インサイトを開発へ還元し、プロダクト進化を牽引

必須スキル

• 法人向け無形商材の営業経験
• 新規開拓営業
• 未知の領域でも積極的にチャレンジし、内省・改善のサイクルを回すスタンスを持っている方

歓迎スキル

• 顧客マネジメント層への提案営業の経験
• 対大手企業への営業経験
  ・不動産業界の知見
• IT業界でのSaaS営業経験や知見
  ・システム導入コンサルタント経験
• 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残している

求める人物像

• 強い目的達成意欲と実行力がある方
• 成約に向け戦略を立て、オーナーシップを持って実行することができる方
• 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方

雇用形態

正社員

勤務地

107-0052 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
地図で確認
（入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所
（変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他当社の指定する場所
※本社オフィスへの出勤及びリモート勤務の併用を推奨しているため居住地については1都3県内、または普通電車で片道90分の範囲内をガイドラインとする

給与

年収 当社規定に応じて、個別に等級と金額を決定します。
想定年収の算出方法

• ・想定年収＝月次給与×12か月＋賞与
• ・月次給与＝基本給＋固定割増手当

※固定割増手当として、時間外労働40時間相当分の金額が月次給与に含まれます。時間外手当、休日手当、深夜勤務の割増賃金をそれぞれ算出し、その合計額が固定割増手当を超えた場合、その差額を支給します。

勤務時間

労働時間制度：フレックスタイム制

• (1) 始業および終業の時刻

コアタイム：11:00-16:00
フレキシブルタイム：[始業時間帯] 6:00 –11:00　[終業時間帯] 16:00-22:00

• (2) 標準労働時間：1日8時間
• (3) 清算期間：毎月1日から末日までの1ヵ月間
• (4) 清算期間における総労働時間：1日の標準労働時間に当該清算期間の所定労働日数を乗じた時間

休日

土日祝日（年間休日125日）
夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）
Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）
年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）

福利厚生

• ・フレックスタイム制
• ・家賃補助、引越し費用補助
• ・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担

107-0052 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
地図で確認
（入社時）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、その他会社の指定する場所
（変更の範囲）本社（東京都港区赤坂9丁目7番2号）、各事業所(東京・新潟等)、その他当社の指定する場所
※本社オフィスへの出勤及びリモート勤務の併用を推奨しているため居住地については1都3県内、または普通電車で片道90分の範囲内をガイドラインとする

当社規定に応じて、個別に等級と金額を決定します。
想定年収の算出方法

• ・想定年収＝月次給与×12か月＋賞与
• ・月次給与＝基本給＋固定割増手当

※固定割増手当として、時間外労働40時間相当分の金額が月次給与に含まれます。時間外手当、休日手当、深夜勤務の割増賃金をそれぞれ算出し、その合計額が固定割増手当を超えた場合、その差額を支給します。