営業部門部長候補 / シニアアカウントマネージャー

採用背景

ミラティブでは「わかりあう願いをつなごう」をミッションにゲーム配信プラットフォーム『Mirrativ』の開発/運営を行っています。 Mirrativ はリリース以降、スマホ1台でライブ配信ができる手軽さが好評を博し、現在では「スマホゲーム配信者数国内 No.1」の配信プラットフォームであり、常時接続時代のSNSとして成長しています。
2025年には東証グロース市場への上場を果たし、いま「第二創業期」とも言える成長加速のフェーズに入りました。上場後の成長を確かな収益基盤へと結実させるには、現場の営業力を束ね、戦略・組織・仕組みとしてスケールさせる部門長が不可欠です。
このポジションは、営業本部長のもとでセールス部門を統括し、担当部門の事業計画達成に責任を持つ部門長として、メンバー及びマネージャー層を育てながらミラティブの収益成長を牽引していただく役割です。

▼詳しい事業内容についてはこちらをご覧ください

仕事内容

ゲーム会社および非ゲーム領域（エンタメ、消費財等）の企業に向けた、広告営業・プロモーション企画・新商品の開発およびマネジメント業務をお任せいたします。
Mirrativアプリとのタイアップ広告に加え、グループ会社のアイブレイド社※1、キャスコード社※2と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
※1 アイブレイド社：VTuberを活用したオフラインイベントやキャスティング、プロダクションを運営
※2 キャスコード社：YouTube Live配信者向けのコミュニケーション支援サービスを運営
プレイイングマネージャーとしてまずはメンバーや他部門との信頼関係を構築いただく想定でございます。

■具体的な職務内容

• マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
• 既存顧客（ゲーム会社等）との深耕リレーション構築
• 新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
• 市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義
• セールスチームのマネジメント（目標設計・進捗管理・メンバー育成）
• セールスプロセス・営業オペレーション全体の標準化と再現性ある仕組みづくり AI活用の推進も期待します

求めるスキル / 人物像

MUST

• 広告・ゲーム・エンタメ業界での法人営業経験7年以上
• 数値目標（売上・達成率など）にコミットし、明確な実績を出してきた経験
• 担当部門の売上計画・予算の策定と達成に責任を持った経験
• セールス組織のマネジメント経験

WANT

• 総合広告代理店／ネット広告代理店での就業経験
• KOLマーケティングへの知見
• ゲーム業界以外へのプロモーション提案経験のある方
• クライアントのニーズを正しく把握したゼロからの企画提案経験

求める人物像

• ミラティブのミッション / ビジョン / バリューに共感していただける方
• ライブ配信事業に興味関心をお持ちな方 / 好きな方
• エンタメが好きで、興味関心をお持ちの方
• 成長意欲が高く、未知の領域にも臆さず飛び込み、その中で学び続けることができる方
• 高いヒアリング力を持ち、関係構築に強みをお持ちの方

このポジションの魅力

• 営業本部長と二人三脚で、部門の成長戦略と組織づくりを牽引できる 広告領域で執行役員・子会社COOとして新規事業開発を経験してきた本部長の山越と共に営業部の成長戦略及び組織づくりを担っていただきます。上場会社で、上流からの組織作りを早期から挑戦いただけます。
• 圧倒的なマーケットシェアと営業機会 ゲーム企業各社が複数のタイトルを保有しているため、アプローチのチャンスが豊富です。プラットフォームとしての強みを活かした提案が可能です。
• スマホゲーム配信者数No.1企業ならではの商品開発及びコネクションが構築できる 当社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。ゲーム会社およびエンタメ業界へのコネクション構築やキャリアの幅の広がりも期待できます。
• 単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットする『ソリューション型セールス』が中心 『Mirrativ』の商材は、バナー広告枠等よりもタイアップ広告やKOLマーケティングの取り組みがメインとなっております。企業が持つ目標KPIに対して、どう貢献できるのかを企画し、パートナーとして一緒に考え、実現することができます。
• ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境 スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、上場企業という安定した財務基盤に加え、フレックスタイム勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

一緒に働く仲間

本ポジションが配属する営業部は部長1名、マネージャー3名、メンバー20名（うち10名が営業フロント側）で構成されています。

▼メンバーのインタビュー記事

• https://note.com/mirrativ/n/n477a19c389e2
• https://gamebiz.jp/news/358487
• https://note.com/mirrativ/n/nc7dd5efb355b

▼AI活用にも力を入れています

• 商談前後をAIでアップデート。営業本部が「顧客と向き合う時間」を最大化するまで https://note.com/mirrativ/n/n3c00e939922b

選考フロー

▼書類選考

↓
▼面接4回（面接3-4回（選考状況や事業のわかりあいのために回数は変動いたします。初回はオンライン、二回目以降は対面実施の可能性がございます。）
※ただし、初回カジュアル面談ご希望の方はカジュアル面談実施も可能
↓

▼内定

雇用形態

正社員

勤務地

153-0063 東京本社（東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階）
地図で確認
入社後3か月はオンボーディングと新規事業立ち上げのフェーズなこともあり、基本的に出社でのコミュニケーションを想定しております。
その後状況に応じて週2-3日のハイブリッドワークに移行想定です。（通勤交通費30,000円/月まで負担）

給与

応相談

• ・月給制（基本給、固定残業代）
• ・スキル / 経験 / 能力に応じて決定いたします
• ・年2回の改定検討有り
• ・通勤交通費負担（当社規定による）

勤務時間

フレックスタイム制

• ・コアタイム：11:30〜15:30
• ・標準労働時間：1日あたり8時間

※コアタイムを除き6:30～21:30の間で始業および就業の時間は従業員に委ねる（当社規定による）
※実際には10:30〜19:30で勤務している社員が多いです

休日

完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始

▼年次有給休暇

試用期間終了日の翌日付与、入社初年度は入社月に応じて最大13日付与

▼その他

家族ケア特別有給制度（犬・猫含む）

福利厚生

• ・PCおよび周辺機器貸与
• ・勉強会費用負担
• ・各種交流系飲食補助
• ・ピアボーナス制度
• ・健康診断
• ・インフルエンザ予防接種費用負担
• ・産業医面談
• ・ストレスチェック診断
• ・社内相談窓口 / 内部通報制度
• ・休職サポート応援手当
• ・介護休業一時支援金

▼福利厚生制度「MiLife」について

https://www.mirrativ.co.jp/milife

153-0063 東京本社（東京都目黒区目黒2丁目10−11 目黒山手プレイス 8階）
地図で確認
入社後3か月はオンボーディングと新規事業立ち上げのフェーズなこともあり、基本的に出社でのコミュニケーションを想定しております。
その後状況に応じて週2-3日のハイブリッドワークに移行想定です。（通勤交通費30,000円/月まで負担）

応相談

• ・月給制（基本給、固定残業代）
• ・スキル / 経験 / 能力に応じて決定いたします
• ・年2回の改定検討有り
• ・通勤交通費負担（当社規定による）