00_ブランドセールス責任者（Brand Sales Director）

※ご経歴がわかるよう文章の記載やURL添付、もしくは経歴書等の添付のいづれかをお願いいたします。

＜会社 / 事業概要＞
弊社は、2018年7月創業以来 "アジアのファッションを世界のメインストリームへ" をミッションとし、アジアのブランドを世界へ発信するスタートアップです。アジアのブランド2,500ショップ以上が出店し月間利用者数50万名を超える越境ECプラットフォーム事業と、ファッションブランドのグローバル進出を支援するブランドパートナー事業を展開しています。

越境ECプラットフォーム「60％」は、まだ日本では有名ではない隠れたアジアのファッションブランドを見つけ出し、トレンド化して発信する『キュレーション』が強みであり、アジアのファッションブランドと感度の高い10代・20代ユーザーをつなぐことで、新たなトレンドを創出しています。

また、ブランドパートナー事業は、アジアのファッションブランドが日本および海外へ進出する際のマーケティング、プロモーション、ブランディングなど、認知獲得・拡大から販売までを一貫して支援するサービスであり、新規事業として立ち上げ、急成長フェーズです。

そのような中、2024年2月にシリーズAの資金調達を実行し、さらなる事業成長を加速させ、一緒にミッションを実現するための仲間を探しております。

＜募集背景＞

現在、会社の第二の柱として、コマース領域外でブランドのグローバル展開を支援する「ブランドパートナー事業」の立ち上げを進めています。越境ECを中心とした「届ける仕組み」＝60%に加えて、ブランドのコアファンを増やす「育てる仕組み」を提供する、新たな挑戦です。

まずはアジアブランドの日本市場進出支援からスタート。SNS運用代行・インフルエンサー施策・POPUP出店支援などを提供し、今後は広告・コンテンツ制作や自社EC構築・店舗運営・卸・ライセンスなど、ブランドのグローバル展開に必要な機能を今後拡充していきます。

また、クライアントは大手ブランドではなく、今アジアで生まれている中小規模（インディーズ）ブランドたち。単なる代理店とは異なり、最初は小さな予算での取り組みでも、共にグロースし、やがて大きなインパクトをもたらす成長パートナーになる。そんな醍醐味あるポジションです。

本ポジションでは、このブランドパートナー事業におけるセールス組織の立ち上げ責任者・マネージャーをお任せします。事業の立ち上げと並走しながら、営業戦略・組織構築・提案設計まで担っていただきます。

＜業務内容＞

ブランドパートナー事業の立ち上げ責任者として、セールス戦略の立案からチーム組成、サービス設計まで一貫して担っていただきます。

■ ブランドキュレーション・オンボーディング（EC出店支援）

• ・出店対象ブランドの選定/出店戦略設計
• ・ブランドへの営業（インサイド/フィールド）
• ・出店後の初期売上創出に向けたオンボーディング支援
• ・社内他チーム（編集・マーケ・CSなど）との連携/プロジェクト推進
• ・チームメンバーのマネジメント

■ ブランドセールス（ブランドパートナー事業の提案営業）

• ・日本市場向けの支援サービスの提案営業

（例：SNS運用代行、インフルエンサー施策、POPUP支援、広告・コンテンツ制作）

• ・営業企画（オプション構成・価格設計など）
• ・営業オペレーションの設計・改善
• ・営業組織の構築（人員計画、仕組みづくり）
• ・受注後の運用チームとの連携・引き継ぎ設計

＜組織環境＞
平均年齢は26歳と非常に若いチーム構成されています。国籍、年齢、在籍期間、役職は関係なく、フラットに意見を言い合えるチームです。ビジネス、クリエイティブ、テクノロジー、グローバルに興味を持ったメンバーが集まっています。

• ・海外のブランドとの取引が多いため英語や韓国語など言語スキルを生かすセールスメンバー
• ・越境ECという世界中の人々に使われるプロダクトを開発するエンジニアメンバー
• ・ファッションが好きで顧客を熱狂させるようなブランディングやマーケ施策を考えるマーケティングメンバー

必須スキル

• ・英語がビジネス〜ネイティブレベル
• ・日本語がビジネス〜ネイティブレベル
• ・チームマネジメントまたはリーダー経験
• ・以下のいずれかに該当する方（目安：3年程度）

• toB向けソリューション提案型営業の経験（事業会社・代理店・コンサル等）
• 複数部署を巻き込んだ営業プロジェクトや営業企画の経験
• 新規組織・事業の立ち上げ経験

歓迎スキル

• ・セールスチームまたは新規事業の立ち上げ経験
• ・スタートアップやベンチャーでのセールス責任者/事業開発責任者経験
• ・コンサルティングファームでのプロジェクト責任者経験
• ・ブランド支援/PR業務の経験（PR代理店・編集・マーケ支援業など）
• ・海外ブランドとの実務経験（メーカー/卸/小売など）
• ・複数言語でのビジネスコミュニケーション能力
• ・韓国語/中国語がビジネス〜ネイティブレベル

求める人物像

• ・目の前のセールスだけでなく、事業そのものの拡張性や提供価値を磨いていける方
• ・セールス領域に閉じず、事業・組織づくり全体にコミットしたい方
• ・言語・文化・組織の壁を超えて事業推進する力を持つ方
• ・ファッションやアジアブランドへの熱意がある方
• ・“代理店”ではなく、“ブランドのパートナー”として価値を提供したい方
• ・プラットフォームとマーケ施策を連動させ、実際に「売る」ところまで一気通貫で設計したい方
• ・小さなブランドを“伴走型支援”でスケールさせることにやりがいを感じる方
• ・カオスなフェーズを前向きに楽しみ、自ら意思を持って動ける方

給与

• ・年収700万円-900万円（※個別に要相談）
• ・弊社規定のグレード制度に準ずる

勤務地

＜東京オフィス＞
東京都目黒区中目黒1-8-1 VORT中目黒Ⅰ 1階

＜リモートワークについて＞
木曜日 リモート可

雇用形態

正社員

勤務時間

＜勤務時間＞

• ・フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時）

＜休暇＞

• ・年間休日120日以上
• ・完全週休2日制(土日)
• ・有給休暇
• ・夏季休暇
• ・慶長休暇
• ・その他各休業休暇制度あり

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

• ・交通費支給（上限3万円）
• ・社会保険完備
• ・社割（60％の商品が20％引きで購入可能）
• ・家賃補助（2km圏内20％負担 上限3万円まで）
• ・19時以降フリーアルコール
• ・ビザ申請/更新補助

＜東京オフィス＞
東京都目黒区中目黒1-8-1 VORT中目黒Ⅰ 1階

＜リモートワークについて＞
木曜日 リモート可

• ・年収700万円-900万円（※個別に要相談）
• ・弊社規定のグレード制度に準ずる